4 preguntes per comprovar la viabilitat d'una idea de negoci

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Les respostes us ajudaran a avaluar les possibilitats d'èxit en les condicions canviades a causa del coronavirus.

1. La idea de negoci s'adapta a les noves realitats?

Si el vau tenir abans de la pandèmia, repenseu el vostre pla acuradament. Considereu si el mercat necessita els vostres productes o serveis de la mateixa manera que abans.

Potser trobareu que la necessitat d'ells ha desaparegut o, per contra, ha augmentat. Pregunteu-vos si s'han convertit en un luxe que la gent no es pot permetre en l'entorn canviat. Mireu de prop la vostra proposta de venda única i comproveu si és rellevant.

Si el vostre negoci es basa en la comunicació en directe amb els clients, pot ser difícil començar ara mateix. Considereu si podeu adaptar la idea als formats en línia. Dit això, no intenteu adaptar completament el vostre projecte a l'entorn actual si voleu que tingui èxit a llarg termini.

2. Com de saturat està ja el mercat?

Aquesta pregunta sempre és rellevant, fins i tot durant les crisis i les crisis econòmiques. Moltes startups que van començar durant la recessió van assenyalar més tard que els era més fàcil cridar l'atenció a causa de menys competidors. Però encara és molt important fer una anàlisi de mercat.

Mireu de prop els possibles competidors. Si el mercat ja està sobresaturat, potser voldreu buscar més opcions.

D'altra banda, si tens una idea i ningú ho fa, també pot ser una trucada d'atenció. Si és així, considereu si hi pot haver alguns factors ocults dels quals no coneixeu.

Si la teva idea està òptimament posicionada entre un mercat massificat i una manca total de competència, intenta esbrinar si altres empreses ja han intentat implementar alguna cosa semblant. Si fracassen, analitzeu quins factors van provocar-ho.

Per si sol, això no vol dir que la idea sigui dolenta. Potser van abordar la seva implementació de manera incorrecta o no tenien prou fons. Apreneu d'això i utilitzeu el que apreneu quan planifiqueu el vostre propi llançament.

3. Què tan ben definit està el nínxol?

Això sempre és important, i en temps d'incertesa és absolutament vital. Penseu en el grup específic de persones a qui voleu oferir el vostre producte o servei i què ha canviat per a ells des del coronavirus.

El vostre públic objectiu pot tenir noves sol·licituds. Per exemple, ara les mares treballadores també necessiten ensenyar als seus fills a casa. Molts assistents al gimnàs han passat als entrenaments a casa i els treballadors d'oficina han de crear espais de treball còmodes a casa.

Tingueu en compte les últimes tendències i intenteu determinar amb la màxima precisió a quin segment de mercat us dirigiu.

4. Què pensa la gent d'aquesta idea de negoci?

La millor manera d'entendre com de bona és la teva idea és preguntar als altres. I no només amics i familiars, sinó també els que són imparcials. Intenta conèixer l'opinió de persones que no estan interessades en el teu èxit, que podrien convertir-se en potencials clients o inversors.

És convenient realitzar enquestes en línia i recollir comentaris a les xarxes socials. Només vés amb compte com redactes l'enquesta perquè no surti i que confirmi la teva hipòtesi. Intenta entendre la psicologia de l'audiència i els seus problemes. Potser en el procés renaixerà la teva idea o en sortiràs una de nova.

No us oblideu de fer noves connexions. Tingueu en compte que si us costa connectar-vos, us serà difícil tenir èxit en l'emprenedoria.

En definitiva, les empreses que s'adaptin a les necessitats del mercat i les preferències canviants dels consumidors tindran èxit en les noves realitats. Una altra lliçó apresa de la pandèmia us ajudarà a aconseguir estabilitat a llarg termini: el més important ara és la capacitat de reconstruir.