Com engegar un negoci des de zero: consells pràctics de qui ho podria

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Avalueu de manera realista les vostres capacitats i prepareu-vos per a una marató llarga.

Determineu si podeu estirar

A causa dels empresaris d'informació que venen cursos per a emprenedors, va néixer la il·lusió que tothom pot iniciar el seu propi negoci. Això no és del tot cert. I el problema no només està en la personalitat, sinó també en el moment, el lloc i la disponibilitat de recursos adequats.

El vostre negoci, especialment al principi, us demanarà una gran quantitat d'esforç, temps i diners. El benefici haurà d'esperar, no hi haurà un resultat ràpid. Això vol dir que has d'estar preparat per treballar dur i no rebre pràcticament res a canvi durant un temps.

Si voleu iniciar un negoci només per sortir d'una oficina avorrida o pagar els vostres deutes ràpidament, us decebrà. Si sou l'únic sostenidor de la família i no heu tingut un airbag durant un període de temps prolongat, això pot acabar en frustració.

Les històries en què un futur emprenedor ho va posar tot en joc i es va convertir en multimilionari són sens dubte inspiradores. Però aquí és on es desencadena l'error típic d'un supervivent. S'escriuen pel·lícules i llibres sobre casos aïllats d'èxit. Milers de fracassos callen. Per tant, cal avaluar amb raó les vostres capacitats i les conseqüències d'un probable fracàs, així com reforçar les habilitats empresarials bàsiques.

Moltes persones entren en un negoci amb el pensament "ho ens entendrem al moment". No cal que feu això. Cal entendre aspectes financers i legals per no equivocar-se en coses senzilles i no frenar el procés per això. Al mateix temps, no hauríeu de perdre molt de temps i intentar convertir-vos en un expert en tot, assistir a 100 seminaris, el més probable és que això no sigui útil. El coneixement s'ha d'aconseguir en el moment en què es necessita.

Sergey Kofeynikov CEO d'AirNanny

Pensa en una idea de negoci

L'èxit del negoci dependrà de la seva rellevància per als clients. Així que no cal oferir-los quelcom nou i enginyós, n'hi ha prou amb donar-los el que necessiten. I per a això cal investigar el mercat i el públic objectiu.

L'ideal és que la creació d'un producte o servei s'ha de fer juntament amb els futurs clients i empleats. Podeu crear un xat de representants de grups focals que vulguin treballar en un producte. Fes preguntes, mira els comentaris, prova diferents opcions.

Com a resultat, hauríeu d'entendre clarament quin problema del consumidor esteu solucionant, quina és la vostra proposta de venda única, qui són els vostres competidors i com us separeu d'ells. Guardeu la idea que podeu "tractar de ser el millor en tot" per a una entrevista en una revista empresarial. Ara la vostra idea ha d'estar fonamentada i arrelada tant com sigui possible, només llavors creixerà. A més, trobareu punts de creixement a l'hora de provar, que són indispensables si voleu tenir èxit.

La manera cent per cent de sobreviure al mercat és canviant constantment, i sobretot en el producte. Per exemple, si compres i ven plàtans a granel, un dia podràs oferir un assortiment molt ric: farina de plàtan, pastís de plàtan, xips de plàtan, dolços de plàtan, màscares facials de plàtan. El vostre producte canviarà a mesura que evolucionin el vostre client i el vostre mercat.

Alena Krishevich creadora i soci director d'una empresa d'escala empresarial, inversora i analista empresarial

Crear un pla d'acció

Cal un pla d'empresa, en el qual anotaràs amb precisió què i quan faràs, on moure't, quants diners es necessiten per a això i amb quina rapidesa s'espera que es converteixi en un avantatge. Considereu tots els matisos. Amb un alt grau de probabilitat, la vida farà els seus propis ajustos a la implementació del que es va concebre, però almenys tindreu alguna cosa amb què comparar, tant si ho trieu.

És més fàcil treballar amb un document d'aquest tipus, buscar socis i inversors, fer un seguiment de l'etapa en què heu equivocat.

Troba diners

És fantàstic si has aconseguit estalviar prou diners per iniciar un negoci. Si no, considereu diferents opcions. Pot ser préstecs, recaptar fons d'inversors, crowdfunding.

Abordar de manera responsable la recerca de socis

Si estàs iniciant un negoci amb socis, és important que siguin persones amb les teves idees afins. Un objectiu comú minimitza els desacords i ajuda a prendre les decisions correctes al llarg del camí. És important recordar que els socis són iguals en experiència, coneixements, assoliments i ambicions.

A causa del fet que vaig fer un acord equivocat amb els meus primers socis "a la costa", després de la nostra separació, la meva empresa va patir pèrdues de 3,5 milions de rubles. Els van seguir clients, especialistes i tercers contractistes. Aleshores em vaig adonar que a l'hora d'escollir socis és important determinar per endavant les funcions de cadascun, les condicions d'entrada i sortida i assegurar-les amb un acord. Em va costar un any recuperar-me de la nostra ruptura i recuperar l'empresa.

Alena Krishevich creadora i soci director d'una empresa d'escala empresarial, inversora i analista empresarial

Estigueu preparat per gastar en promoció

Al principi, haureu d'invertir molt. Fins i tot si els vostres costos de producció són mínims i el producte és genial, ningú ho sabrà sense publicitat. I costarà molts diners.

I aquí és possible que s'enfronti a una elecció difícil: d'una banda, no vol contractar préstecs per a un negoci que encara no funciona. Després de tot, no hi ha garanties que es pugui pagar a costa dels beneficis. D'altra banda, si estalvieu en publicitat, totes les altres inversions seran en va.

Si pogués retrocedir en el temps, començaria a promocionar el producte en l'etapa de desenvolupament. Vam tancar un dels primers projectes, simplement perquè teníem l'esperança del boca-orella, vam entrar al component de màrqueting descuidadament, no ens vam molestar gens amb les relacions públiques.

Alexander Bochkin Director general de l'empresa informàtica "Infomaximum"

Sigueu exigents quan busqueu empleats

Necessitareu un comptable i un advocat. No cal incloure'ls a la plantilla, sobretot si tens una empresa petita. Però cal tenir gent a mà que faci la seva feina de la millor manera possible pels teus diners. Si el comptable s'assegura que us informeu a l'oficina d'impostos a temps i l'advocat llegeix la plantilla del contracte, això us estalviarà molts problemes i despeses en el futur.

Quan vaig obrir la meva primera empresa, la comptabilitat es va convertir en un maldecap per a mi. O els documents no s'han redactat correctament, o els informes s'han presentat en el moment equivocat. En rebre cartes d'amenaça de l'oficina d'Hisenda, vaig tremolar, i quan es va bloquejar el compte corrent vaig pensar que això era el final. Aconsellaria als emprenedors novells que gastin els seus primers beneficis en suport comptable d'alta qualitat. Això estalviarà temps, estalviarà diners i més tard us ajudarà a guanyar diners.

Natalya Storozheva Directora general del Centre de Desenvolupament Empresarial i Carrera "Perspectiva"

És igualment important trobar especialistes excel·lents per a altres feines. Al principi, no tens marge per a maniobres arriscades, així que has d'entendre qui fa què. Delegar no vol dir només empènyer tota la feina als altres. Cal tenir el control del procés.

Si pogués retrocedir en el temps, no contractaria especialistes sense entendre abans el seu camp d'activitat almenys a nivell inicial. Jo i molts dels meus companys també ens hem enfrontat a aquest problema. El sistema de ressenyes, recomanacions, carteres excel·lents no sempre funciona, el risc de topar amb una persona incompetent és molt alt. I les conseqüències per al teu negoci seran nefastes: si tens sort, només perdràs diners, i si no, també perdràs la teva reputació.

Alexander Kuklev fundador de l'empresa BENKONI

Experimenta

Si el problema persisteix de la manera tradicional, proveu mètodes no estàndard. Això és lògic: si només hi hagués una instrucció correcta per als negocis, tothom hi faria front. En condicions de mercat, els llorers van als qui van poder resoldre el problema de manera més eficient.

Vaig començar el meu negoci l'any 2012 amb un punt de venda de blat de moro. La primera venedora va resultar bevedora. El segon dia vaig venir amb un ull negre, el tercer, borratxo, vaig haver de ser acomiadat. La segona va dir que era una atleta i una viatgera, i al vespre va robar una ampolla de vodka d'un magatzem d'una botiga on vam llogar part del local. Vam decidir canviar alguna cosa i ens vam adonar: necessitem àvies-venedores. I van presentar un anunci de contractació als diaris "Kurochka Ryaba" i "Pensioner". Les tarifes es van tancar en un dia, i des de llavors hem tingut un flux constant de personal de qualitat.

Alexey Voitov empresari, cofundador i propietari de la franquícia de bars de sushi Kapibara

Aprèn a treballar amb informes

La comptabilitat és important. Però dins del seu marc, per regla general, rebeu informes sobre les activitats de l'empresa quan és massa tard per canviar alguna cosa. Això és especialment cert per a les petites empreses que necessiten entendre en temps real com les decisions afecten el rendiment financer.

Recomano molt que qualsevol principiant esbrinés quines mètriques són realment importants per al vostre negoci i com podeu fer-ne un seguiment. Després d'això, val la pena organitzar la comptabilitat de les operacions bàsiques perquè pugueu veure indicadors importants en temps real. Això us ensenyarà a detectar un buit d'efectiu i a distingir el fet que teniu efectiu dels beneficis reals de l'empresa.

Anton Aksenov fundador i CEO de Basis Genotech Group

Una empresa amb pèrdues pot tenir prou efectiu durant algun temps (rebeix avançaments dels clients, estocs reduïts als magatzems, deuen diners als proveïdors) i viceversa, una empresa rendible no té fons regularment. Ambdues situacions són perilloses per als negocis.

Apunta't a una marató

Si estàs començant un negoci, has de confiar immediatament en la teva força durant un llarg període.

Quan entres en un nou projecte empresarial, has de centrar-te almenys en cinc anys. Perquè simplement és impossible construir una empresa sostenible més ràpidament. Un negoci a gran escala ha estat en construcció durant 10-15 anys. Fins i tot si els vivers d'empreses prometen que els seus mètodes permetran que tot es desplega en dues setmanes, això no funciona.

Sergey Kofeynikov CEO d'AirNanny

Haureu de treballar molt els propers anys. I si tot funciona, ja estaràs explicant la teva història d'èxit.