Qui són influencers i com comunicar-se amb ells per aconseguir el que vols

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Si voleu arribar a una persona influent, la brevetat, una mica d'humor i la confiança són les claus de l'èxit.

Qui són influencers

Influencers (de l'anglès influència - "influir") - persones l'opinió de les quals és important per a un determinat públic. Molt sovint, interactuen amb aquest públic a través de les xarxes socials: Instagram, Facebook o YouTube. Els influencers parlen de les últimes tendències en estil de vida saludable, maquillatge, moda, art i literatura; la llista continua i segueix, estan presents en gairebé qualsevol camp.

Katya Klep, blogger de vídeo

BadComedian, blogger de vídeo i revisor de pel·lícules

Yuri Dud, periodista i videobloguer

Els influencers tenen un públic fidel que els escolta i hi confia. Aquests no són només bloggers súper populars amb un milió de seguidors o centenars de milers de fans. Els influencers es comuniquen amb el públic, el coneixen de vista, el valoren i el respecten. Per tant, controlen acuradament el contingut publicat: un influencer vegà mai no promocionarà les empanades de vedella a través dels seus comptes de xarxes socials.

Els influencers poden ser experts en una àrea o parlar de tot alhora, i no necessàriament el nombre de subscriptors serà alt.

Els influencers amb un públic reduït de diverses desenes de milers sovint mostren un grau d'implicació del públic més alt que els bloggers amb una població de més d'un milió.

Les empreses, des de petites cadenes locals fins a internacionals, estan introduint màrqueting d'influencers als seus negocis i reclutant influencers per promocionar els seus productes. És un canal de comunicació eficaç i prometedor.

Com comunicar-se amb influencers

És molt difícil contactar amb alguns influencers i establir connexions. I perjudica les seves carreres.

La qüestió és que els influencers solen ser gent molt ocupada. Simplement no tenen temps per llegir la història de la teva vida en un llarg llenç de text.

Les cartes breus amb una estratègia de comunicació ben construïda tenen més probabilitats de ser llegides i de no quedar sense resposta.

Mike Loomis, autor i agent i entrenador d'aspirants a escriptors, segueix la regla de tres frases perquè els missatges enviats no s'esborrin abans de ser llegits.

Salutacions

Primer has de fer front a la salutació.

"Estimat", "Estimat", "Honorable" - aquestes paraules al començament del missatge, si no estàs escrivint a la teva àvia o al Papa, com si insinués: "Tanca'm i retira'm immediatament".

Dirigiu-vos a la persona pel seu nom. Si ets prou valent, escriu "Hola". La qüestió és ser tu mateix i anar directament al punt, no mostrar a l'altra persona que ets un recluta espantat que es va veure obligat a fer això.

Primera frase: per què i per què?

Al principi de la carta, expliqueu per què vau distreure l'influencer de les coses importants i per què hauria de dedicar-vos temps. Encaixa-ho en una frase que tingui el següent:

• La resposta a la pregunta "Per què el destinatari ha de prestar atenció a la vostra carta?" Hi pot haver interessos personals o professionals generals. O potser veniu de la mateixa ciutat o regió. Per cert, esmenta un o més fets, però no t'excedeixis. L'interlocutor no hauria de pensar que estàs seguint tots els seus passos.
• Una prova que estàs realment familiaritzat amb la seva feina, els seus èxits i la seva visió de la vida.

Exemple: "He llegit el teu darrer llibre amb gust, m'ha agradat especialment el tercer capítol, t'escric només sobre aquest tema".

L'interlocutor no veurà una altra plantilla de carta d'un correu massiu, sinó una crida personal d'una persona familiaritzada amb el seu treball.

Segona frase: qui?

Presenta't, parla'ns de tu mateix i contesta la pregunta que li sorgirà al teu interlocutor: "Qui és aquesta persona i per què m'hauria d'importar?"

Deixa clar que estàs en peu d'igualtat amb ell, no t'agretis. Mostra el teu valor: com pots ser útil.

Per descomptat, no cal parlar-ne en text pla.

Exemple: en lloc de “Sóc una persona important en el sector. I també vaig anotar 200 mil paraules d'una nova novel·la, sortirà genial, "digueu:" Els meus lectors em fan preguntes similars sobre el tema…"

Vau deixar clar que treballeu a la mateixa àrea i interactueu amb els lectors; que n'hi hagi almenys dos. Però, al mateix temps, no van presumir de les seves activitats editorials i van mencionar quants dels vostres llibres es van vendre.

Tercera frase: què?

Només demana el que volies. Sigues clar i directe, no et demanis disculpes.

Si l'objectiu és obtenir comentaris públics sobre el vostre treball d'un influencer, no bordeu i pregunteu: "Podries, si és possible, fer una ullada al meu manuscrit?" Aquesta petició requereix una consideració addicional per part del destinatari (podria o no?), unes cartes més i, probablement, la cancel·lació del permís familiar. És més fàcil per a ell eliminar una carta així i oblidar-se d'ella.

Demostra que respectes el temps de l'altra persona, saps el que vols i entens les regles de comunicació no escrites.

Exemple: "El meu manuscrit i la seva anotació, així com alguns comentaris que ja he rebut, s'adjunten a la carta".

Si esteu demanant consell, no cal que escriviu "Puc fer-vos una pregunta?" Només pregunta. Evita preguntes amb un toc de desesperació: "Potser estàs massa ocupat per llegir tot això, però…" Sigui el que et preguntis, fes-ho de manera clara i senzilla per obtenir la resposta desitjada.

Tema de lletra

Ara, quan queda clar del cos de la carta de qui, per què i de què s'escriu, cal que formuleu el tema. Els seus objectius:

• assegureu-vos que la carta no acabi en correu brossa;
• induir-vos a obrir la carta i llegir-la;
• causar una bona impressió i situar l'altra persona d'una manera positiva des del principi.

Trieu un tema adequat per al destinatari i reflecteixi l'essència de la vostra carta. Per exemple, "Una petita pregunta sobre el suport publicitari" o "Una recomanació del nostre amic comú Michael Loomis".

És més probable que els correus electrònics amb temes generals o poc clars com ara "Pregunta" o "Necessiteu comentaris".

Aconseguint l'objectiu

Els influencers llegeixen entre línies. I poden sentir por.

Fins i tot si teniu por i ansietat, la vostra carta hauria de transpirar confiança.

Una de les cartes de Michael Loomis a l'autor més venut començava: "Tens fama de rebutjar totes les sol·licituds de comentaris públics, i tinc la reputació de defensar amb èxit els grans autors novells". I va obtenir la resposta que esperava.

Michael va acabar una altra carta a l'influencer excèntrica amb la frase "Continua retorçant" en lloc de l'avorrit "Atentament teu" o l'intolerable "Gràcies per endavant!".

Doncs preocupa't, però no ho mostris a la carta.

Una mica d'humor, una narració enèrgica i la manca de formalitat ostentosa juguen un paper decisiu.

Al cap i a la fi, la confiança i la creativitat atrauen persones d'èxit.

Consells útils

• No utilitzeu “P. S.”si no envieu una còpia de la carta al departament de vendes o màrqueting.
• Eviteu repeticions freqüents dels pronoms "jo", "jo", "meu", etc. Si en una carta de tres frases, "I" apareix sis vegades, continueu editant.
• Dividiu el text de la carta en paràgrafs. Segurament heu llegit un missatge de 200 paraules escrit en un llenç sòlid. No molt agradable, oi? Així que respecta l'interlocutor.
• Assegureu-vos que teniu l'adreça de correu electrònic correcta per a l'influencer o el seu assistent.
• Afegiu l'enllaç del vostre lloc web a la signatura al final de la carta. El destinatari voldrà conèixer els detalls abans de donar-vos una resposta.