22 efectes psicològics que distorsionen la percepció de la realitat

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Coneix els trucs cerebrals més comuns perquè no t'enamoris més.

1. Efecte focus

Una persona tendeix a exagerar l'interès dels altres per la seva persona. Imagina't: has ensopegat ridículament pel carrer o has notat una taca a la teva camisa a mig camí de la feina. Sembla que tothom l'ha vist, com si estiguéssiu il·luminat per un raig de focus brillant, i l'atenció dels que us envolten està completament i completament centrada només en vosaltres.

De fet, aquest no és el cas. Algú prestarà atenció a un punt o a la teva maldestra, però no a tots. I no li donaran tanta importància com penses.

2. Creença en la justícia del món

La gent creu que la justícia prevaldrà: les bones accions seran recompensades i els dolents seran castigats. I si li passen problemes a una persona dolenta, pensem: "Li serveix bé, s'ho mereix".

Una persona només ha de saber que la vida és justa i que cadascú rebrà el que es mereix. Algú l'anomena voluntat o karma de Déu, però l'essència no canvia.

3. Efecte placebo

L'efecte es basa en el poder poderós de la suggestion. El placebo és un medicament simulat que no té propietats curatives, que s'ofereix al pacient com un fàrmac eficaç per al seu problema. Com a resultat, la persona està esperant el resultat i, al cap d'un temps, realment se sent millor: aquest és l'efecte placebo.

4. Efecte audiència

Una persona fa les mateixes coses de diferents maneres, sola i en presència d'altres persones. A més, els observadors poden influir tant positivament com negativament. Per exemple, una persona serà més capaç d'afrontar una feina que li és familiar i serà pitjor dur a terme noves tasques quan una altra persona estigui amb ell.

El psicòleg Robert Zayonts creia que els observadors provoquen excitació, perquè la seva reacció davant les accions humanes és impredictible. Quan una persona fa el que sap i sap, li és més fàcil fer front a l'estrès psicològic i la por a l'avaluació que si assumeix una tasca completament nova i desconeguda.

5. L'efecte Google, o amnèsia digital

La gent ha deixat de memoritzar informació que es pot trobar fàcilment a la xarxa. Això ja no és necessari. Internet facilita la vida: tot el que abans s'emmagatzemava en una biblioteca o en la memòria d'una persona ara està disponible amb un clic del ratolí. Es percep informació, però el cervell pensa que no cal enfocar-la i memoritzar-la, perquè hi ha Google.

6. L'efecte Barnum, o l'efecte Forer

Considerem exactes les característiques generals de la nostra personalitat si pensem que estan creades específicament per a nosaltres.

El psicòleg Bertram Forer va convidar un grup d'estudiants a fer una prova. Els participants van completar la tasca i van lliurar els papers per a la seva tramitació, que en realitat no van dur a terme. Forer simplement va escriure una descripció general de la personalitat que s'adaptaria a tothom i la va presentar als seus estudiants. Va trucar als estudiants un a un i els va demanar que puntuessin la precisió de les característiques en una escala de cinc punts. El resultat va ser una puntuació mitjana de 4, 26. És a dir, segons els participants, la precisió era alta.

7. L'efecte Pigmalió, o l'efecte Rosenthal

El fenomen psicològic pertany a la categoria de profecies autocomplertes. Alguns sociòlegs ho descriuen com a autohipnosi: les expectatives d'una persona influeixen en les seves accions i fets.

Quan pensem que som simpatitzants amb l'interlocutor (encara que això no sigui així), aleshores construïm la conversa d'una manera especial i impregnada de simpatia mútua. O, quan un gerent té grans expectatives per a un empleat, estableix objectius desafiants però assolibles, l'empleat mostra una major productivitat i millors resultats. Aquesta autoprogramació funciona tant per a l'èxit com per al fracàs: l'expectativa de fracàs, sens dubte, ho portarà.

8. La paradoxa de l'elecció

L'elecció és desconcertant. I encara que sembla que una gran selecció és bona, en realitat resulta diferent.

La infinitat d'alternatives fan que el procés d'elecció sigui un dolor.

Heu d'esbrinar com cadascuna de les opcions difereix de les altres i quina serà millor. Això no només és llarg, sinó també dolorós. Com a resultat, una persona pot no triar res, o encara s'aturarà en una opció, però ja no en rebrà plaer.

9. Efecte espectador

Com més persones estiguin a prop de l'escena d'un crim o accident de trànsit, menys possibilitats que una d'elles reaccioni i ajudi a les víctimes. Cada testimoni ocular pensa que no és ell qui ha d'ajudar, sinó l'altre.

La responsabilitat d'un acte es distribueix entre diverses persones, i cada persona individual la tindrà més baixa del que és realment. Però si només hi ha un testimoni ocular de l'incident, entén que no hi ha ningú a qui transferir la responsabilitat i és més probable que vingui al rescat.

10. Efecte de focus

Donem molta importància a un detall, ignorant el panorama general. Això pot donar lloc a judicis incorrectes sobre la situació en el seu conjunt o a conseqüències negatives.

Per exemple, algunes persones pensen que els diners són la clau de la felicitat. Però això no és així: un ingressos elevats en absència de salut, temps o amor difícilment es pot anomenar el somni definitiu.

11. Biaix del supervivent

Fem suposicions errònies perquè no tenim en compte tots els aspectes.

Durant la Segona Guerra Mundial, es va demanar als extres Abraham Wald que calculessin quines parts dels avions bombarders s'havien de reforçar per augmentar el nombre de pilots que tornaven a la base. Wald va descobrir que els avions arribaven a la base amb danys al fuselatge: a les ales, cua i altres detalls. Hi havia molt menys vehicles amb motors avariats o dipòsits de gasolina. Algú va suggerir enfortir les ales i la cua, semblava lògic. Però Wald va pensar diferent: com que no hi ha danys al motor i al dipòsit de gasolina entre els avions retornats, vol dir que simplement no arriben a la base. Va decidir reforçar precisament aquestes parts i va tenir raó.

Seria un error tenir en compte només les dades sobre els retornats, és a dir, els "supervivents", mentre que el panorama general pot ser força diferent.

12. Efecte primera impressió

No pots fer una primera impressió dues vegades. I és important! L'opinió formada en els primers minuts de coneixement afecta la valoració posterior de la teva persona. I establiran comunicació amb tu, confiant en la impressió de la primera reunió.

13. L'efecte Dr. Fox

La presentació brillant de la informació per part d'un parlant autoritzat pot dissimular la inutilitat del que es va dir. Els oients deixaran l'audiència pensant que han adquirit nous coneixements valuosos, encara que hagin escoltat ximpleries.

14. Biaix de confirmació

Una persona dóna preferència a la informació que confirmi el seu punt de vista. Fins i tot si les dades no són fiables, encara es basarà en elles. Un parany comú en el qual tothom ha caigut més d'una vegada.

15. Correlació il·lusòria

La gent creu en una connexió entre coses que no depenen realment les unes de les altres. Aquesta trampa crea condicions prèvies per al desenvolupament d'estereotips. “Totes les rosses són estúpides”, “A les grans ciutats la gent està sense ànima i amargada”, “El dia no va anar bé, perquè al matí un gat negre es va creuar en el meu camí” són exemples típics de correlació il·lusòria.

Donem importància a un aspecte brillant i memorable, però ignorem la resta i, per això, equivocarem la relació causal.

16. Efecte halo

La impressió general d'una persona afecta la seva valoració en casos particulars. Pensant que una persona és bona, creiem que també és intel·ligent i atractiva. O viceversa: una persona atractiva ens sembla bona i intel·ligent. Projectem l'opinió general sobre qualitats específiques, que en realitat és incorrecta.

17. Efecte tamagotchi

Molta gent recorda aquesta curiosa joguina de finals dels 90: una bonica carcassa de plàstic i una pantalla monocroma amb una mascota electrònica. Vam alimentar la sala amb un horari estricte, li vam donar medicaments si es posava malalt i vam patir molt quan va acabar morint d'avorriment. Els nens es van vincular a una mascota falsa i van experimentar sentiments càlids i sincers.

Ara el Tamagotchi ha perdut la seva antiga glòria, però l'adhesió als aparells s'ha mantingut. Els telèfons mòbils, les tauletes i fins i tot les aplicacions autònomes són emocionalment addictius. Es pot manifestar a qualsevol edat i té efectes tant positius com negatius.

18. Efecte Veblen

La gent tendeix a comprar béns amb desafiament a un preu elevat per emfatitzar l'estatus social. A molts no sembla raonable triar conscientment l'article més car de la botiga només per portar-lo amb orgull a la caixa amb l'etiqueta de preu amunt. Però realment funciona: en la temporada de pujades de preus, la demanda de béns també augmenta.

19. Efecte de la imperfecció

La perfecció absoluta repel·leix, però la maldestra i la lleugera despeinança evoquen simpatia. Sobretot si una persona és autoirònica i qualsevol vergonya es converteix en una broma. Així que si vols agradar a algú, no intentis semblar millor del que ets realment. Prevalen la senzillesa i la naturalitat.

20. Efecte Zeigarnik

Un altre fenomen psicològic associat a la memòria. Resulta que recordem millor una acció interrompuda que una completada.

Així, si a una persona no se li permet acabar el que va començar, sorgeix una certa tensió que no s'allibera fins que s'acaba la tasca. I així la recordarà.

Per exemple, un empleat elabora un informe quan de sobte se li demana que entri a una sala de conferències i celebri una reunió. Tornant al seu lloc de treball unes hores més tard, no oblidarà el que estava fent. Però si hagués tingut temps d'acabar, els records no haurien estat tan clars. Aquests trucs també s'utilitzen en publicitat: la subestimació del vídeo fa que l'espectador el recordi millor.

21. Efecte projecció

Les persones atribueixen als altres aquelles qualitats, emocions i experiències que són en si mateixes. La gent bona pensa que tothom és igual. Els que han viscut una ruptura dolorosa estan segurs que altres parelles també es trencaran tard o d'hora.

22. L'efecte estruç

Quan passa alguna cosa dolenta a la nostra vida, no volem saber-ne els detalls. En sentit figurat, amaguem el cap a la sorra i intentem no aprofundir en el problema. Encara que, com sabeu, els estruços no ho fan. Però els inversors intenten controlar l'estat dels seus dipòsits tan poques vegades com sigui possible quan el mercat comença a disminuir.