15 llibres per a aquells que volen construir un equip de somni i tenir èxit en els negocis

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Atreure especialistes forts a l'empresa, generar confiança i resoldre problemes empresarials de manera creativa.

Lifehacker i Bombora han seleccionat els millors llibres sobre com començar el teu propi negoci i tenir èxit en ell. Busca'ls en línia i a les llibreries amb un adhesiu Lifehacker's Choice. Només contenen consells de treball i històries reals d'emprenedors.

1. “Menjadors de temps. Com estalviar-se a tu mateix i als teus empleats del treball innecessari", Alexander Fridman

Aquest llibre s'anomena "la Bíblia del gerent". L'autor, entrenador de negocis i expert habitual en gestió, insisteix que per dirigir un equip amb eficàcia, primer cal aprendre a gestionar-se. I per augmentar els resultats, no cal que siguis un "gerent heroic" i obligar-te a tu i als teus empleats a treballar cada cop més.

És molt més efectiu avaluar els recursos, analitzar el vostre propi estil de gestió i comprendre els vostres punts forts i febles. I per identificar els cronòfags: errors organitzatius que fan que tu i el teu equip perdi el temps i faci feina innecessària. El llibre serà útil per a directius de tots els nivells.

2. “El més fort. Negoci de Netflix Rules, Patti McCord

Netflix és un gegant del streaming amb més de 150 milions de subscriptors a tot el món. L'exdirectora de recursos humans Patti McCord explica com va crear un equip fort basat en el principi d'honestedat total. En mostrar casos reals, ensenya a buscar empleats amb talent i mantenir-los no només amb un sou alt, sinó també amb una feina interessant.

McCord diu que els models de governança que eren efectius al segle XX ja no funcionen al XXI. Ella creu que els empleats haurien d'expressar obertament la seva opinió sobre qualsevol tema, expressar desacord, compartir idees. I els líders, al seu torn, haurien d'"obrir l'accés a ells mateixos", fomentar preguntes, discussions i debats. És aquest tipus de cultura corporativa, segons l'autor del llibre, el que condueix a una alta productivitat i beneficis.

3. “Alibaba. La història de l'ascens mundial", Duncan Clark

Alibaba és un mercat global on més de 600 milions de persones compren cada any. Jack Ma, fundador del Grup Alibaba, que agrupa AliExpress.com, Taobao.com, Alipay i altres plataformes, és considerat un dels empresaris més misteriosos del món.

L'autor del llibre és el seu amic íntim. Va escriure una història interna sobre com es va formar l'empresa i com es va convertir en el líder de la venda al detall en línia. I en aquesta història, no només exposa els fets, sinó que també dinamitza els lectors, comparteix amb ells els principis de Jack Ma. Les històries d'èxit poden ser escèptics, però els que estan en el negoci del comerç per Internet trobaran idees interessants i molta inspiració en aquest llibre.

4. "Departament de vendes per capturar el mercat", Mikhail Grebenyuk

En primer lloc, el llibre és útil per als directius que volen crear un departament de vendes i gestionar-lo de manera eficaç. Però també pot ser útil per als empleats de línia, els venedors que volen millorar el seu rendiment. L'autor es dedica a la creació de sistemes de vendes clau en mà i en les seves recomanacions només es basa en l'experiència russa real.

Explica com triar un model comercial, generar confiança amb els clients i desenvolupar un enfocament individual. També comparteix idees per augmentar la conversió i scripts ja fets per a trucades fredes i càlides. A més, el llibre també conté exercicis pràctics que poden posar nerviós el lector, però sens dubte milloraran les seves habilitats comercials.

5. “Paga-te primer. Converteix el teu negoci en una màquina de fer diners", Mike Mikalowitz

Un cop l'autor del llibre gairebé es va trencar, i això el va obligar a reconsiderar les seves opinions sobre la gestió empresarial. Es va adonar que una empresa d'èxit no només guanya diners, sinó que ha de ser previsiblement rendible. Per tant, Mike Mikalowitz va crear un sistema que ajudarà els propietaris de petites empreses a pagar els seus deutes, generar beneficis regularment i augmentar-los.

El llibre ofereix un pla pas a pas amb molts exemples de la vida real. Ajudarà els empresaris a evitar la fallida i a crear negocis que generin diners, no estrès.

6. “Servei sincer. Com motivar els empleats perquè facin més que prou pel client. Fins i tot quan el cap no mira", Maxim Nedyakin

Els clients escullen aquelles empreses en les quals sincerament, i no segons la normativa, volen ajudar-los. Però això no es pot aconseguir amb instruccions estrictes, multes i dictadura. La sinceritat no es tracta de guions i regles, sinó de relacions entre persones. L'autor del llibre, un expert en la creació d'organitzacions de serveis, parla sobre com crear una empresa realment centrada en el client.

Comparteix les normes bàsiques per crear un servei de qualitat, parla d'eines per millorar-lo i ajuda a resoldre els problemes i les tasques més urgents. El llibre és imprescindible per a tots els que desenvolupen un servei orientat al client: gestors de diferents nivells, gestors que es comuniquen directament amb els clients, proveïdors de serveis i formadors empresarials.

7. “CA. Com trobar el teu públic objectiu i convertir-te en un imant per a ell", Tom Vanderbilt

Definir clarament el vostre públic objectiu és potser el primer consell que donen les escoles de negocis i els consultors. Al cap i a la fi, és la comprensió de qui esteu venent el vostre producte el que us ajudarà a fer-ho de manera eficaç. L'autor del llibre no només parla de com definir el vostre públic objectiu. A partir de la investigació científica, explica com anticipar-se i fins i tot gestionar els gustos dels clients potencials.

Aquest coneixement ajudarà els empresaris a adaptar el seu producte a les preferències dels clients i, per tant, superar els seus competidors en molts passos.

8. “Veient de sabates. La història de Nike explicada pel seu fundador", Phil Knight

No hi ha instruccions detallades ni plans pas a pas sobre com començar una empresa de 30.000 milions de dòlars. A les pàgines del llibre, Phil Knight, l'home darrere de la paparra de Nike, simplement comparteix la seva història: honesta i molt inspiradora.

Al començament del seu viatge, l'autor i el protagonista no van poder reunir diners per a les sabatilles d'Adidas i van demanar prestat 50 dòlars al seu pare per vendre sabates japoneses. I ja sabeu el final: Nike s'ha convertit en una marca mundialment famosa. Els lectors diuen que el llibre s'ha convertit en una guia per a ells sobre com crear el seu propi negoci. Però Phil Knight parla de més que això: parla de la vida, la família i els viatges. I ho fa de manera franca, irònica i amistosa.

9. “Tipus de líders. Defineix, apropa't, arriba on vulguis, Archie Brown

L'historiador i politòleg, professor de la Universitat d'Oxford Archie Brown va analitzar els personatges dels líders polítics més destacats, com ara Joseph Stalin, Winston Churchill, Mao Zedong i altres.

Va crear la seva pròpia tipologia, perquè els lectors puguin analitzar quin tipus de líders són. I també per identificar els vostres punts forts i febles i intentar evitar els errors de govern que abans van cometre demòcrates, dictadors i revolucionaris.

10. Com funciona Google, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google és una de les empreses tecnològiques amb més èxit. El seu valor supera els 50.000 milions de dòlars i més de 45.000 persones treballen a les oficines de tot el món. Els antics alts directius de Google parlen de principis que han fet que l'empresa tingui èxit, com ara abandonar els models de gestió tradicionals i crear un entorn de treball còmode.

Comparteixen els secrets de com atraure i retenir persones amb talent, com crear una cultura corporativa forta, com prendre decisions importants. El llibre pot ser útil per als emprenedors que volen tenir èxit o simplement obtenir una dosi de motivació i inspiració.

11. “Sis disciplines d'aprenentatge disruptiu. Convertir l'aprenentatge i el desenvolupament en resultats empresarials, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

L'èxit d'una empresa determina en gran mesura la capacitat dels seus empleats d'assimilar nous coneixements. Per tant, els líders es pregunten constantment com obtenir un rendiment de la formació i no malgastar diners. Els autors del llibre estan construint tot un sistema que permetrà als emprenedors fer una nova mirada a la formació corporativa. Per fer-ho no només un deure, sinó un valor i un ajudant en la resolució de problemes concrets.

Els principis i casos que el lector trobarà aquí ajudaran a fer efectiva la formació, perquè els resultats millorin i les empreses creixin. El llibre pot ser útil per a emprenedors, directius, empleats dels departaments de recursos humans i especialistes en formació corporativa.

12. “Motors del creixement. Com una empresa mitjana pot convertir-se en un gegant", Nikolay Molchanov

El consultor empresarial Nikolay Molchanov, de manera interessant, fàcil i sense aigua, parla sobre com augmentar un negoci, augmentar els beneficis, llançar nous productes i conquerir nous mercats.

El llibre està clarament estructurat, escrit en llenguatge senzill, conté molts diagrames i exemples. No hi ha ressò: només eines accessibles i comprensibles combinades en un pla pas a pas. Ajudarà els emprenedors a ajustar el posicionament del seu producte, configurar un embut de vendes i portar la seva empresa al següent nivell.

13. “Com Coca-Cola va conquistar el món. 101 casos d'èxit de marques amb reputació mundial", Giles Lury

Un llibre inspirador per a emprenedors i aquells que estan planejant començar el seu propi negoci. L'autor ha recollit les històries de moltes marques d'èxit com Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola i altres. Les històries es presenten de manera succinta i fascinant, a partir d'elles es pot conèixer com van aparèixer els "Louboutins", com es va inventar Pinterest, quin és el secret de l'èxit de Coca-Cola i altres gegants. Al final de cada capítol, hi ha un breu resum i deures que us ajudaran a pensar en una estratègia per a una futura startup o eliminar les debilitats d'una existent.

14. “Design thinking. Tots els instruments en un sol llibre", Oliver Kempkens

Com tracta exactament un emprenedor amb els problemes depèn de si serà capaç d'aconseguir els resultats desitjats. El pensament de disseny és un mètode per resoldre problemes empresarials basat en un enfocament creatiu; és utilitzat per moltes empreses mundials i russes. Us permet crear productes innovadors fantàstics, resoldre problemes no en teoria, sinó a la pràctica, utilitzant maquetes, iteracions i proves.

El llibre ofereix una visió general completa de les eines per aplicar el pensament de disseny als negocis. L'autor explica com generar idees, realitzar anàlisis competitives, fer una pluja d'idees i crear prototips per a un producte futur. A més, ofereix jocs i exercicis per desenvolupar la creativitat. El llibre és útil per als propietaris del seu propi negoci, gestors de projectes, líders d'equip i qualsevol persona que vulgui crear i llançar un producte d'èxit.

15. "Els líders mengen l'últim: com construir un equip de somni" de Simon Sinek

Perquè un empleat funcioni bé, s'ha de sentir segur a la feina, segons l'autor del llibre, entrenador de negocis i ponent Simon Sinek. Aquesta idea es basa en dades sobre la fisiologia d'una persona, el seu estat hormonal: si està sota estrès, no pot resoldre problemes intel·lectuals i creatius.

Per crear un "cercle de seguretat" per al personal, el gerent ha de "menjar l'últim", és a dir, mostrar als empleats que es preocupa més per ells que per ell mateix. El llibre explica com crear un ambient càlid, de confiança i productiu en un equip, i explica per què fracassen molts caps.