Què fàcil és conèixer algú i beneficiar-se del treball en xarxa

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Si us esforçeu i comenceu a expandir i aprofundir les vostres connexions socials, sens dubte pagarà.

El fet que la capacitat de conèixer és exactament una habilitat, em vaig adonar quan vaig estudiar al MBA. Al mòdul de San Francisco, ens van donar la tasca de programar quatre reunions amb startups de Silicon Valley. En total, vaig tenir 40 companys, ens vam dividir en vuit grups. Només tres grups van completar la tasca completament, la resta va acordar només 2-3 reunions o no va fer cap cita. Com va resultar, els meus companys estaven molt incòmodes trucant a desconeguts: què pensaran de nosaltres?

La comunicació i les relacions públiques són inseparables. Potser per això el treball en xarxa és la meva "deformació professional". No tinc por ni vergonya en trobar-me. Quan veig una persona, de seguida sorgeixen preguntes al meu cap que es poden resoldre aquí i ara o en el futur. Arribes, hi ha un contacte. Sembla fàcil i senzill. Però per aconseguir aquesta facilitat, he conegut centenars de clients i he assistit a centenars d'esdeveniments. I ara n'estic segur: el treball en xarxa eficaç és una habilitat que es pot aprendre.

1. Prepara't amb antelació

Si aneu a una reunió i sabeu exactament amb qui us trobareu, us aconsello que us prepareu. Facebook i LinkedIn per obtenir ajuda. Passeu els ulls per les pàgines, agafeu-vos al que us serà útil. De sobte tens interessos comuns, llavors la conversa començarà fàcilment. Simplement no obriu immediatament totes les cartes de triomf. Preneu les armes el que necessiteu si el diàleg arriba a un carreró sense sortida després d'un parell de frases d'obligació.

2. Sigues original

Coco Chanel tenia raó: "No tindreu una segona oportunitat per fer una primera impressió". Per ser recordat per una persona, és important obtenir una resposta emocional. Prepareu una petita presentació personal durant 15-30 segons, expliqueu una història divertida. Passa el mateix amb la targeta de visita. Que sigui inusual. Per exemple, escriviu al dors 3-4 dades interessants sobre vosaltres: "Sóc mare de tres fills i inversora en tres negocis, llegeixo més de 100 llibres a l'any i vaig començar a separar-me de nou als 39 anys. " No som robots, així que no sigueu tímids amb les vostres aficions i èxits personals.

3. Trobar-se sempre

Mai saps què et portarà un nou conegut. En el pitjor, res, en el millor dels casos, una amistat a llarg termini. Les relacions amistoses són una base sòlida per a la cooperació a llarg termini. Algunes persones troben que no és ètic participar en la comunicació amb ànim de lucre. Però totes les vendes es basen en això. El màrqueting basat en comptes és popular ara. La seva essència és que no estàs dirigit al públic més ampli possible, sinó a empreses individuals o clients individuals, de manera que construeixes la teva estratègia específicament per a ells. En aquest cas, no pots prescindir de coneguts.

4. Obteniu ajuda

També té una connotació negativa l'expressió "va tenir feina per conèixer". No obstant això, aquest és un fenomen molt estès. Les connexions decideixen. Prefereixen contractar un especialista conegut que un expert del carrer. Pot semblar injust, però ningú no et molesta, a tu, a fer els coneguts necessaris i utilitzar-los. La teoria Six Handshake sempre us ajudarà a trobar els contactes adequats per ocupar una feina a la vostra empresa o aconseguir una bona feina.

5. Filtra els teus contactes

És bo quan el teu cercle de coneguts toca diferents àmbits. En aquest cas, és millor prendre no quantitat, sinó qualitat. A més, el nombre de connexions socials no és infinit. El psicòleg i antropòleg anglès Robin Dunbar va establir Robin Dunbar: només podem tenir 150 amics com a màxim… que la mitjana de persones amb qui som capaços de mantenir bones relacions és de 150 persones. Perquè el teu temps i atenció sigui suficient per a aquelles persones amb les quals és important que mantinguis el contacte, potser val la pena sacrificar un amic de la xarxa social. Sobretot si és de la categoria d'observadors silenciosos.

6. Prendre mesures

El propòsit us ajudarà a trobar un llenguatge comú amb qualsevol persona. Sí, per a algú no és un problema iniciar una conversa casual, però per a un altre parlar amb un desconegut és com la mort. Però si tens un objectiu que és més important que la comoditat, serà més fàcil conèixer-te. Si trobeu un problema en el negoci, identifiqueu les debilitats i els dolors de la vostra empresa i determineu en quina àrea us beneficiareu de l'assessorament. Si estàs en un congrés professional, pensa qui és present i com et pot ajudar? Quines recomanacions t'agradaria rebre?

7. Mantingueu-vos en contacte

Recordeu que el treball en xarxa no és una comunicació única. Es tracta d'associacions a llarg termini que requereixen un esforç per mantenir-se. Si es tracta d'un conegut de negocis, feu un "tret de control": truqueu o envieu un correu electrònic amb una proposta per a la propera reunió. Per enfortir els llaços empresarials, un esmorzar o dinar conjunt és adequat. Com a petita xerrada en una reunió d'aquest tipus, convé parlar dels assumptes de l'empresa, del vostre hobby. I, per descomptat, pensa com pots ajudar l'interlocutor.

8. Fer créixer un arbre de connexions

Al programa MBA, se'ns va aconsellar construir un arbre de connexions per tal d'entendre què falta per al desenvolupament. Per exemple, voleu aconseguir una gran empresa com a soci. Fes un arbre esquemàtic, marcant les empreses i persones amb les que has de contactar per aconseguir el teu objectiu. Determineu quines branques falten i comenceu a construir-les, creixent gradualment amb connexions. Amb la cura adequada, aquest arbre donarà cada cop més fruits.