Per què és millor no perseguir els teus somnis si vols tenir èxit

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

La regla de vida del multimilionari noruec.

Tot i que el suggeriment de no seguir el somni sona paradoxal, es pot confiar en el creador d'aquest principi: el multimilionari noruec Petter Stordalen va fer fortuna des de zero. Al llibre Hura, dilluns! 10 regles per viure amb empenta”L'emprenedor comparteix els principis que l'han ajudat a assolir l'èxit.

El llibre va ser publicat en rus per Alpina Publisher. Lifehacker publica un fragment del capítol 4 sobre la importància del pensament flexible.

Immediatament després de la Segona Guerra Mundial, un japonès anomenat Soichiro va començar a produir bicicletes motoritzades. En un petit cobert amb una superfície de no més de 16 metres quadrats, ell i diversos dels seus ajudants van convertir antigues unitats de ràdio militars en motors. Les bicicletes eren econòmiques -un fet benvingut per a la feble economia del Japó de postguerra- i, a causa de la seva petita mida, encaixaven perfectament en el trànsit caòtic de Tòquio. Ràpidament van guanyar popularitat, es va llançar la producció de nous models millorats i, juntament amb el negoci, va començar a sorgir el somni de Soichiro.

El 1959 es va decidir. Ha declarat la guerra als gegants nord-americans de la moto.

Als Estats Units, els encanta tot. Les motos també. Els gegants grans i pesats de les carreteres com Harley-Davidson es van convertir en el símbol nacional del país ja el 1903. Eren l'encarnació tècnica del masclisme, la llibertat i el patriotisme. Va ser completament inútil entrar al mercat americà amb una moto basada en una unitat de ràdio.

I Soichiro va crear una motocicleta més gran i potent. I tan bon punt aquesta moto pesada estava a punt, el seu prototip es va enviar immediatament a Los Angeles. La càrrega anava acompanyada de tres empleats que havien de promocionar el producte al mercat americà.

El pla era clar, què podria haver passat?

Moltes coses.

Al mercat de motocicletes es van ocupar tots els seients, els van dir. Cap dels salons als quals es van acostar els japonesos va acceptar agafar la seva motocicleta. Només en van vendre uns quants, que de seguida van quedar fora de servei. Els nord-americans estaven tan entusiasmats amb els japonesos i les seves motos com un paracaigudista amb un forat en un paracaigudes, i el somni de Soichiro també era en caiguda lliure.

Però.

Per tal de moure's ràpidament per Los Angeles, els japonesos es van endur els seus SuperCub, petites motocicletes de cinquanta cúbics, que s'anomenen més correctament ciclomotors. Aquestes motocicletes lleugeres es van fer específicament per a ciutats japoneses densament poblades, no per a ciutats milionàries com Los Angeles, amb les seves llargues distàncies i amples carreteres. I els japonesos menyspreats van muntar els seus SuperCubs pels carrerons estrets de Hollywood només per diversió.

Un cap de setmana els va aturar un vianant que estava interessat en les motos lleugeres. Un altre es va acostar darrere seu i li va preguntar d'on podia aconseguir una cosa així. Durant el proper cap de setmana, diverses persones més van anunciar el seu interès. Com a cortesia, els japonesos van demanar diverses motocicletes per a aquells que les volien comprar.

Durant els dos anys següents, les comandes van augmentar significativament. Finalment, el nombre de compradors de SuperCub a Hollywood ha crescut tant que fins i tot Sears ha anunciat la seva intenció de comprar un gran lot de ciclomotors. Però Soichiro va ignorar aquest interès. Va continuar promocionant una moto pesada dissenyada específicament per al mercat americà.

Ha passat un any més: no hi ha hagut cap avançament en vendes.

Però va continuar. Estava fermament convençut que la seva moto era tan bona que algun dia guanyaria el cor dels nord-americans.

Van passar els anys, mostrant fracàs rere fracàs. Al final, Soichiro va estar a prop de la fallida. A l'últim moment, ja desesperat, va admetre que havia de canviar d'estratègia. Soichiro va deixar de vendre la moto pesada i va passar a promocionar la SuperCub.

I tot va sortir.

Les vendes de SuperCub es van disparar. Es van vendre tan bé que alguns fabricants de motos nord-americans van haver de deixar el mercat. El 1975, Soichiro va vendre cinc milions de motocicletes, més que qualsevol altre fabricant als Estats Units, a excepció de Harley i BMW.

El cognom del japonès Soichiro és Honda, avui la seva empresa és el fabricant de motocicletes més gran del món, i el SuperCub és el mitjà de transport motoritzat més venut del món.

Però tot i així, no va funcionar de seguida.

Per descomptat, la pregunta del milió de dòlars és per què va trigar tant a Soichiro a prendre aquesta decisió?

Molta gent encara discuteix sobre això. Honda no és l'únic. Tenim els humans una capacitat sorprenent per ignorar les oportunitats que es presenten davant dels nostres nassos?

Un dia vaig rebre un correu electrònic d'un dels meus amics. Incloïa un enllaç a un vídeo de YouTube en què dos equips -tres de blanc i tres de negre- llançaven una pilota de bàsquet entre ells. La meva tasca era comptar quantes passades faria l'equip blanc. L'equip de negre també va llançar la pilota, i els jugadors es van desplaçar pel camp, per la qual cosa aquesta tasca va requerir concentració.

Vaig veure el vídeo i vaig enviar una carta al meu amic, al meu entendre, amb la resposta correcta.

"El número és correcte", va escriure. "Com t'agrada el goril·la?"

He de reconèixer que vaig pensar que havia entès malament alguna cosa.

Quin goril·la?

No he vist cap goril·la. Vaig tornar a veure el vídeo.

Un home vestit de goril·la va passar per un grup de jugadors. Simplement no el vaig notar. I, com va resultar, no estic sol. Aquesta prova forma part d'un experiment en el qual van participar 200 estudiants de Harvard, a tots ells se'ls va donar la mateixa tasca que jo. La majoria d'ells van comptar correctament el nombre de passades, però només la meitat dels participants es va adonar del goril·la.

Si sabeu que hi és, és, per descomptat, impossible de perdre's. Ella ni tan sols s'amaga. En algun moment, s'atura, es dóna un cop de puny al pit i després desapareix.

I tanmateix la meitat de nosaltres no la vam veure.

Aquest fenomen, la tendència del nostre cervell a perdre el més evident, sempre m'ha sorprès. En primer lloc, perquè està molt relacionat amb el que faig: tot el negoci, en principi, es basa en veure alguna cosa que els altres s'han perdut, i després utilitzar-la. Per tant, històries com la història d'Honda em preocupen. No veure una oportunitat trucant a la porta és la meva principal por.

Però això passa una i altra vegada.

Hi ha una prova famosa que ho il·lustra. L'anomenat problema dels nou punts. Consisteix a unir tots els punts mitjançant quatre rectes:

Només uns pocs poden fer front a aquesta prova. El problema és que la solució al problema no és on penses que és. Hem de pensar "" com ens agrada repetir. Per cert, aquesta expressió ja desgastada va aparèixer precisament gràcies a aquesta tasca.

Però pensar fora de la caixa és difícil. Recordeu l'anècdota de l'home que va perdre les claus del cotxe i les busca sota el llum? La dona li pregunta per què mira només allà, i ell respon: "Bé, aquí fa llum!" Si creiem que sabem on es troba la resposta, estem limitant el nostre procés de pensament, que és tan difícil d'interferir.

Un marc semblant sorgeix davant nostre en situacions en què cal fer alguna elecció important. Per exemple, sobre amb què volem treballar. Somiem amb formar part d'alguna cosa gran, en desenvolupament actiu, estar al cor de les coses, ser el seu participant directe. Ens atreuen el ritme i els nous pensaments. Bé, diners.

És per això que les millors ments empresarials s'agrupen al voltant de l'alta tecnologia. Aquí és on s'obren les oportunitats.

Això ho sap tothom.

Saps on no van els joves empresaris famolencs?

El negoci editorial.

El 2014 vaig conèixer un home anomenat Yunas Forsang. De fet, Yunas era un músic de rock, portava una jaqueta de cuir a qualsevol època de l'any, no es treia les ulleres fosques ni tan sols a l'interior i sempre semblava que acabava de sortir d'una festa. Increïblement, va treballar com a periodista al diari Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), el diari més gran de Noruega sobre negocis, economia i finances. - Aprox. per. … Ens vam conèixer quan Gunhild era la dona de l'autor. per primera vegada va admetre públicament que estava greument malalta, i va escriure un article sobre això.

Al cap d'un temps, se li va ocórrer la idea d'escriure un llibre conjunt. Això no ho vaig tenir mai en els meus plans, estava completament fora de la meva competència, però tot i així em vaig deixar convèncer.

Vam començar a treballar l'1 de juny de 2015.

Després de 40 dies, em va portar el manuscrit acabat. Durant aquest temps, no només ens vam fer amics, sinó també. Quan li vaig preguntar a quina editorial el portaríem, em va respondre que li agradaria que el publiquem nosaltres. No em va agradar gaire aquesta idea. Però va insistir. Va dir que hem de posar en marxa la nostra pròpia petita editorial que, en comptes de publicar centenars de llibres en una sola tardor, com passa a les grans editorials, es centrarà en el nostre únic llibre.

- I a qui hem de convidar a la nostra minieditorial? Vaig preguntar.

"Només necessitem una persona", va respondre. - Magnus.

Sabia qui era Magnus. Es diu Rönningen, el nostre amic comú. Magnus és un aventurer que viu la vida al màxim, després d'un parell d'inversions empresarials furibundes, va emigrar a Espanya. Allà es va estirar al fons, es va fer créixer els cabells i es va passar una estona a la cadira, galopant pels interminables camps d'Andalusia banyats de sol. Bé, també era un geni de relacions públiques.

Però no entenia gens els llibres.

Per descomptat, hauria d'haver donat el llibre a Aschehoug, Gyldendal o Cappelen Damm. Són editorials amb una llarga trajectòria. Van publicar Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Va ser pura bogeria posar les revelacions de la meva vida en mans d'un rocker jubilat i un vaquer espanyol. Però, al mateix temps, hi havia alguna cosa en aquests nois que em va fer pensar: si alguna cosa d'això funciona, almenys serà més divertit amb ells que amb Aschehoug.

Els vaig donar el llibre. I, per descomptat, ho van fer gairebé tot malament.

L'endemà de la publicació del llibre, vaig estar a l'aeroport de Sula a Stavanger. Resulta que la seva llibreria no té el meu llibre. Per què? Perquè els meus companys van aconseguir treure el llibre en un format que no és apte per a les prestatgeries de les botigues! A més, van demanar paper de tanta qualitat que, pel seu pes, només va costar 150 corones enviar el llibre per correu. Per a la vostra informació: la quota de l'"editorial" en el preu era de 200 corones.

En la seva defensa, diré que han fet moltes coses que els editors de renom mai haurien fet. Per exemple, van descobrir que els llibres poques vegades es reservaven, així que van llançar una campanya publicitària massiva abans que el llibre arribés a les botigues, i després van anunciar amb orgull que el nostre llibre havia batut el rècord nacional de prevenda. Ha funcionat. Molts diaris van recollir aquesta notícia, així que quan va sortir el llibre, ja hi brillava un halo. I l'èxit és el millor motor de vendes.

També van desenvolupar una estratègia de relacions públiques durant diversos anys. Van escriure la meva adreça de correu electrònic al llibre i van escriure que pagaria un milió de corones al lector que em suggeriria la idea de negoci més interessant. Van decidir que aquells que volguessin provar sort no s'atrevirien a enviar-me una carta sense haver comprat abans el meu llibre. Van designar l'emissió d'un milió just abans de la publicació del llibre, la qual cosa va tornar a estimular l'interès de la premsa.

Les vendes van ser bones, amb el rànquing de llibres entre els més venuts durant tota la tardor i gairebé fins a Nadal, tot i que mai no es va convertir en un super bestseller. Però quan altres editors van passar als propers cent llibres nous que es publicaran a la primavera, els meus editors amateurs Knoll i Tott Knoll i Tott són els noms escandinaus dels herois del còmic Katzenjammer Kids, creat el 1897 per Rudolph Dirk i encara publicat avui dia.. - Aprox. per. “No hi havia altres edicions. Així que van continuar promocionant el nostre llibre. Amb totes les meves forces.

Aquí també es tractava de confiança. Els nois sabien que tenien l'oportunitat de demostrar-se.

Fins ara, s'han venut més de 200.000 exemplars del llibre. La revista Kapital la va nomenar la biografia més venuda de la història de Noruega.

Publicat per dos aficionats.

Després de la publicació del meu llibre, van continuar dedicant-se a l'edició, acceptant només uns quants llibres a l'any. Tenen diversos projectes més reeixits. Es van desfer dels errors més grans dels novells. A la tardor del 2017 estàvem sopant junts i els vaig preguntar com anaven les coses. Em van dir que tenien l'autobiografia de Petter Northug i van compartir alguns plans amb mi.

Aquella nit vam acordar que m'incorporaria a l'empresa com a inversor. Vaig demanar a cadascun d'ells que escrigués el cost aproximat de l'empresa en un tovalló, sense mostrar-se els números entre ells. Jo també ho vaig fer. Quan vam donar la volta als tovallons, Knoll & Tott van acceptar el meu preu, vam donar la mà i vam elaborar un pla.

He de reconèixer que no tenia grans ambicions. He de fer alguna cosa amb aquests nois. Això és tot. I vam començar a discutir. La indústria del llibre fa anys que està estancada. Tres grans editorials posseïen tota la cadena de distribució, des dels magatzems fins a les botigues. Ho controlaven tot. Per tant, no era gaire rendible per a les petites editorials treballar.

No sabíem com reaccionarien les grans editorials davant la nostra aparició. Si haguessin decidit oposar-nos, per exemple, no acceptant llibres de la nostra editorial a la venda, ho haguéssim passat molt difícil. Per assegurar-nos un lloc als prestatges de les botigues, necessitàvem escriptors "grans". Després de tot, les cadenes de llibres depenen igual dels més venuts. I la majoria dels llibres d'aquella època van ser venuts per l'autor de contes policials Jorn Lier Horst.

Els llibres de Jorn es van vendre més de 500.000 l'any, només la meitat de la facturació de la ficció de l'editorial Gyldendal.

Després d'alguns dubtes, va acceptar convertir-se en soci de la nostra editorial. Després vam contactar amb alguns escriptors més populars i col·laboradors clau d'altres editors. Gairebé tots els que vam demanar van acceptar unir-se al nou negoci. La indústria editorial de llibres estava estancada i els canvis estaven madurs per ells mateixos. I molts estaven disposats a contribuir al canvi. Aquesta no era una estratègia elaborada. Va ser que va aparèixer una oportunitat i, afortunadament, vam estar prou oberts per notar-la i aprofitar-la.

Vam aportar nova energia a la indústria, vam destruir els fonaments. Ens faltava experiència i pes, però aquest era el nostre avantatge.

En moltes àrees, no funcionaria així. Per exemple, en tecnologies on tot és nou, no hauríem aconseguit aquest efecte. Però a la indústria del llibre, on els principals actors tenien més de 100 anys, es va obrir una oportunitat que tothom podia veure.

Afortunadament, vam ser nosaltres els que ho vam notar.

I segur que sé per què.

El problema dels nou punts té diverses solucions. I tots van més enllà del quadrat que formen aquests punts. Fora de la caixa. Aquí hi ha una solució:

El fet que aquest problema només es pugui resoldre si es pensa de manera més àmplia, "fora de la caixa", no vol dir en absolut que això s'hagi de fer sempre. Pensar fora de la caixa és tan estúpid com buscar les claus del cotxe només on és fosc. Digues el que vulguis, també poden estar sota la llanterna.

La qüestió és fer les dues coses. Jo aconsellaria no només pensar "fora de la caixa", sinó obrir-lo. Amplieu el vostre horitzó per veure noves oportunitats, fins i tot allà on mai no hauríeu pensat buscar-les. Però per aconseguir-ho, no es pot limitar a un objectiu.

La nostra sembla una llanterna. Poden il·luminar un espai bastant gran, però tan bon punt apareix un objectiu -la tasca en què ens estem concentrant- la llum només s'enfoca en un punt, com en el feix d'un reflector. Tota la resta queda a l'ombra. A l'experiment del goril·la invisible, el nostre enfocament se centra a comptar les passades i tota la resta d'informació es passa per alt.

I el goril·la es fa invisible.

El fet que no vam notar la persona del vestit de goril·la no és tan important. El problema sorgeix quan la informació que necessitem passa pels radars. Quan ens perdem alguna cosa a la qual hem de parar atenció.

"Segueix el teu somni!" és el consell més comú donat a persones d'arreu del món. Quan se'ls pregunta a les persones que han aconseguit alguna cosa a la vida quins consells voldrien a aquells que volen tenir èxit, responen així. I el fet que aquestes paraules es repeteixin sovint per persones molt reeixides i admirables, per exemple, Walt Disney, guanyen pes.

L'únic problema és que aquest és un consell terrible.

Un somni només et mostra una manera. És com si estiguessis posant una bandera a l'horitzó perquè només quedi fixat a la teva memòria allò que et porta a la meta. Per això, només percebes una petita part de la informació que sorgeix durant el teu viatge. No notes les oportunitats que s'obren davant teu.

A més, com s'ha dit, la gent té tendència a pensar en determinats marcs. Com en el problema dels nou punts. Pensem "dins de la caixa".

I llavors sorgeix el problema: si totes les grans ments d'una generació estan invertint en tecnologia perquè totes creuen que aquí és on sorgeixen les oportunitats més grans, si tots els enginyers i emprenedors lluiten per crear la propera gran aplicació, això vol dir que la competència. està augmentant. I cal ser més intel·ligent i ràpid que tots. Has de ser més intel·ligent que els millors de Silicon Valley. Necessites grans recursos econòmics per mantenir el ritme de la competició. Empreses com Apple, Google, Amazon, Spotify seran els vostres competidors.

No puc competir amb ells.

No sóc prou ric ni prou intel·ligent.

Així que inverteixo en un àmbit que no els interessa.

A la indústria del llibre noruega, no cal que siguis més intel·ligent que els intel·ligents de Silicon Valley. N'hi ha prou amb ser una mica millor que els que ja treballen en aquest àmbit. No dic que sigui fàcil fer i vendre llibres. Si hi ha un camp al món en el qual treballen molta gent intel·ligent i llegida, és el negoci del llibre. Però siguem sincers: són dues coses diferents.

Els que ja ho han aconseguit us aconsellen seguir el vostre somni. Les declaracions d'aquestes persones s'han de tractar amb precaució. Al cap i a la fi, han fet una història sobre el seu èxit, sobre la seva ascensió, i estan compartint aquesta senzilla recepta amb tothom. A l'ombra queden no només els accidents que els han beneficiat, sinó tots els que van seguir la seva recepta -i van fracassar.

Per tant, no hauríeu de seguir el vostre somni.

Establiu-vos objectius, però no us limiteu a només un d'ells. Els somnis són com l'amor. S'estan desenvolupant. De sobte poden resultar ser alguna cosa que trobeu pel camí en el moment en què menys us ho espereu. La idea que només hi ha un gran amor al món no és equivocada: per això, no notareu una mica d'amor que es desenvoluparà i creixerà.

mai vaig somiar a convertir-se en fabricant de cotxes elèctrics. Ni tan sols tenia un objectiu definit. Va pensar àmpliament en lloc de concentrar-se, i com a resultat va descobrir les possibilitats que s'obrien davant seu. Els resultats d'aquestes capacitats són PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop i Neuralink.

Mireu el vostre sector: on va tothom? Hi ha alguna cosa interessant per a tu si vas per un altre camí? O rodaràs? O potser hi ha alguna vella indústria adormida a la qual pots donar vida?

Potser això no és gens el que estàs somiant, però quelcom que t'inspira ara, quan ho penses, t'inspira precisament perquè sents: l'oportunitat que se't presenta requerirà de tu el foc interior que hi ha en tu. Fa uns segons.

Sovint, només cal reconstruir una mica el vostre pensament, i les oportunitats seran a tot arreu.

Estic segur que he aconseguit l'èxit precisament perquè mai no he tingut cap somni en concret. Mai vaig somiar amb construir centres comercials. Mai vaig somiar amb tenir hotels. I cap dels tres que ara dirigim una editorial no somiàvem de fer el negoci editorial. I per això crec que vam ser nosaltres els que vam veure aquesta oportunitat quan va sorgir. Si somiéssim convertir-nos en editors, sens dubte pensaríem i actuaríem com tots els de la indústria.

I això és interessant: quan els robots ens prenguin la feina, haurem de dedicar temps a alguna cosa. Algú haurà d'escriure totes aquestes històries que llegirem, escoltarem o veurem en el futur amb els últims aparells d'alta tecnologia.

No segueixis el somni, i llavors passarà alguna cosa que ni tan sols t'atreveves a somiar.

Les regles de Petter Stordalen són clares i fàcils d'utilitzar. El multimilionari mostra de primera mà com els principis que va proposar ajuden a aconseguir l'èxit i notar coses que els altres no veuen.