Com establir un preu per a un article usat quan es ven a Internet

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Estudieu el mercat per vendre el producte ràpidament i no sortir massa barat.

Esbrineu el preu d'un article nou

Només cal com a punt de partida. Vendre una cosa a valor de mercat no funcionarà. El comprador preferiria comprar-lo en una botiga amb garantia, opció de devolució i llei de protecció del consumidor.

Suposem que vens una càmera. Si un de nou costa de mitjana 15.000 rubles, aleshores la possibilitat de vendre-lo fins i tot per 14.000 és petita: els estalvis per al comprador són petits i els riscos que s'avaria en un mes són alts.

Per tant, haureu de tornar a baixar el preu. Quant depèn de moltes circumstàncies, de les quals parlarem més endavant.

La meva dona va comprar un telèfon i li van regalar un Nokia 3310 actualitzat. El vam treure de la caixa només una vegada per comprovar si funciona. Com a resultat, va estar amb nosaltres durant un any i mig sense tocar, ni tan sols s'havia inserit una targeta SIM.

Quan van decidir vendre'l, el telèfon va costar uns tres mil a les botigues. No volia molestar-me amb la venda durant molt de temps, així que vaig publicar un anunci amb un preu gairebé un terç més baix: 2, 2 mil rubles. El dispositiu es va prendre literalment immediatament i sense cap negociació.

Per cercar preus, és millor utilitzar agregadors com Yandex. Market, per no limitar-se a les dades d'una botiga.

Si el vostre producte ja no està a la venda, comproveu quant costa un producte similar. Això es pot fer al mateix lloc, als agregadors.

Consulteu els preus d'articles usats similars

Aneu al lloc on voleu mostrar els vostres productes i vegeu quant volen obtenir els venedors pels seus homòlegs. El vostre article s'inclourà en aquesta llista i us semblarà estrany si poseu el preu dues o tres vegades més alt.

D'altra banda, és important entendre els avantatges competitius del vostre producte. Si els anàlegs es venen amb rascades o sense cap components, podeu posar el preu més alt que els competidors (però encara per sota del mercat). O escriviu el cost mitjà i espereu que l'article es vengui molt ràpidament.

El nombre de competidors també és important. Com més n'hi hagi, més temps estaràs venent l'article a preus mitjans i més alts.

Pau

Teníem un netbook molt antic. Models similars es van vendre a Internet per dos mil. Però vaig oferir dues bateries d'alta capacitat al kit. Probablement per això es va comprar amb força rapidesa.

Al mateix temps, en comparar els preus, entendreu quin és el llindar inferior per al cost d'un article concret. Això us permetrà estalviar diners si ho feu seriosament. Encara que de vegades és més fàcil regalar coses per menys que desordenar un pis amb elles: encara no les necessites.

Considereu l'estacionalitat

Hi ha moments en què alguna cosa es pot vendre per més temps que durant un període tranquil. Per exemple, un vestit de núvia serà més demandat a les estacions càlides, un abric de pell a l'hivern, una cosa adequada per a un regal abans de les vacances.

Pau

Aproximadament una setmana i mitja abans de l'Any Nou, vaig recollir tot l'equip innecessari i vaig publicar anuncis. En els propers dies es va vendre tot. El període probablement era correcte. Vaig exposar alguns dels dispositius a l'estiu pel mateix preu, però no hi va haver trucades.

Indiqueu una quantitat arrodonida

No utilitzeu trucs de supermercat i establiu un preu que acabi en nou. A les botigues, números com 2.999 o 10.99 rubles semblen lògics. Als llocs classificats gratuïts, són confusos.

Els números rodons tenen un altre avantatge: és fàcil pagar en efectiu. El caixer automàtic emet mil·lèssims bitllets, però hi pot haver problemes amb 50 rubles.

Considereu l'exclusivitat del producte

Hi ha vegades que una cosa, per exemple, s'ha tret de producció, però el comprador la necessita per a les peces de recanvi. Llavors podeu vendre el producte per una mica més. Però al mateix temps val la pena recordar: si la compra deixa de ser beneficiosa per al client, pot rebutjar-la.

Pau

La placa base es va cremar a l'ordinador portàtil. El vaig penjar a Avito indicant el problema, però no hi havia voluntaris: quan la gent busca un ordinador portàtil, necessita un dispositiu que funcioni. Després vaig crear anuncis per a cada recanvi per separat. No em vaig posar descarat amb el preu, el vaig designar perquè encara fos més rendible per al comprador reparar el seu antic ordinador portàtil que comprar-ne un de nou.

Com a resultat, el teclat, la funda, la pantalla, la memòria addicional, la font d'alimentació i fins i tot una placa base cremada amb una tira de memòria del kit van desaparèixer. En total, van resultar encara més diners dels que volia per a un ordinador portàtil.

Pensa en els arguments

Establir un preu és la meitat de la batalla. És important poder justificar-ho quan els compradors negocien. Has de convèncer el client dels beneficis. Per exemple, per demostrar que en una botiga gastarà un 40% més o que a Internet realment es pot comprar un analògic més barat, però sense botons de nacre, funda i càrrega.

En general, demostreu que coneixeu la situació del mercat. El comprador també ho sap, només intenta agafar-te descaradament.

Decidiu si esteu preparat per negociar

Definitivament, no val la pena escriure això al vostre anunci, però heu de respondre la pregunta per vosaltres mateixos. Potser té sentit afegir-hi cent o dos al preu en cas de regatejar. Aleshores faràs un descompte i el client es fon.

D'altra banda, un preu més alt pot reduir el nombre de trucades. Així que decidiu què és més important per a vosaltres.

Resultat

1. Determineu el valor de mercat d'un producte per esbrinar el preu pel qual ningú us comprarà un article.
2. Analitzeu les ofertes dels competidors per conèixer el rang de preus.
3. Determineu el preu de l'article per ajustar-se a aquest rang. Ajusteu-vos per exclusivitat, estacionalitat, nombre de competidors, poder de negociació.
4. Si l'anunci es penja durant molt de temps i no hi ha trucades, considereu reduir el preu.