9 trucs publicitaris ens enamorem

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Apreneu a distingir la veritat de la manipulació del màrqueting per no llençar els diners al desguàs.

1. Utilitzant els caràcters adequats

La publicitat rara pot prescindir de la gent, i no és casualitat que hi siguin totes. Aquests són els tipus més comuns.

Gent famosa

Una persona popular diu que menja aquesta quallada, es renta els cabells amb aquest xampú, pren aquestes vitamines i se sent molt bé i es veu encara millor. I el comprador pensa que si compra el producte anunciat es podrà apropar a l'estrella: sí, no actuen al mateix escenari, però beuen el mateix iogurt. I les vitamines poden portar a una pell més suau i més diners.

Però val la pena recordar que el personatge dels mitjans de comunicació va aparèixer a la publicitat, perquè ja és una estrella, sense mató ni xampús.

Gent del carrer

Les mestresses de casa anuncien detergents en pols, els pensionistes anuncien medicaments, els consumidors normals avaluen els productes i gaudeixen de comprar. Bonica imatge, que té com a objectiu reduir l'actitud crítica cap al producte. Mentirà aquesta dolça mare, els tres fills de la qual han tornat a tacar els genolls dels pantalons a l'herba? Per descomptat que ho farà, se li paga per això.

Metges i experts

Una recomanació d'una persona amb una formació especialitzada sempre sona pesada. Aquest pot ser un especialista específic, i tots els seus regals s'indicaran a l'anunci. O el consell s'amagarà darrere d'una frase general com "Els millors otorinolaringòlegs del món aconsellen".

Tanmateix, quan es tracta de fàrmacs, manipulacions cosmètiques o pasta de dents medicinal, l'especialista no farà recomanacions sense veure't. A més, els consells publicitaris resulten ser unilaterals i l'eina pot tenir molts anàlegs, no pitjor, però més barat.

2. Manipulació de nombres

Estem acostumats a confiar en els números perquè estan associats a fets fàcils de verificar i experiments que han demostrat aquest resultat. Però, amb habilitat, és fàcil manipular els números perquè no signifiquin res.

Probablement hagis sentit una cosa com "El teu cabell es fa fins a un 50% més fort" cent vegades. Sona bé, només fins al 50% és tant el 49% com l'1%.

Però fins i tot si la informació sobre els números es dóna de la forma més correcta, val la pena familiaritzar-se amb el text sota l'asterisc, que sens dubte ha d'estar al bàner o al vídeo. Sovint resulta que les xifres sorprenents no són el resultat d'assajos clínics. Va ser que el producte es va distribuir a un centenar d'usuaris que pensaven que també reforçava, blanquejava, nodria, rentava dues vegades.

3. Comparacions incorrectes

"Moltes proteïnes", "el doble de saborós", "tres vegades millor": totes aquestes comparacions són interpretades sense ambigüitats pels compradors: el producte anunciat és el millor del seu segment. Però tot descansa de nou en una nota a peu de pàgina, sota la qual el consumidor espera una informació decebedora. Com a regla general, el producte es compara amb altres productes del fabricant.

Un altre truc és comparar-lo amb un producte mitjà condicional. Suposadament, la pols d'aquesta marca es renta millor que l'habitual, i la nota al peu indicarà que s'aboca "pols barata popular" a la caixa sense nom.

Tanmateix, aquesta publicitat no diu res: qui sap amb què estan comparant el seu producte?

I, per descomptat, després d'escoltar la comparació "millor" o "més saborosa", val la pena recordar que la percepció subjectiva depèn de la persona, i no de la qualitat del producte.

4. Vendre un estil de vida

A la publicitat, la majoria de vegades les famílies són feliços, la gent és esvelta i bella, els nens són obedients, els gossos són esponjosos, l'herba és verda, s'atrapa un cocodril, creix un coco. Això crea la il·lusió que comprar un producte us portarà a un món meravellós, on els talons i el motor no es trenquen, i les parelles amb roba blanca es reuneixen per fer un passeig en bicicleta fins i tot sota la pluja, perquè tenen una forta immunitat i l'estil es conserva en un huracà. Però és poc probable que un got de iogurt canviï radicalment la teva vida. Si no està caducat, és clar.

5. Ús i imposició de complexos

És possible que mai no hagis pensat en la forma dels talons, per exemple. Tanmateix, si emeten des de cada planxa que els talons rodons són un motiu per avergonyir-se, però el fixador de supernova els farà triangulars, molts consumidors passaran hores mirant els seus peus. I llavors algú anirà a comprar.

Amb els estàndards existents, és encara més fàcil fer publicitat eficaç. Un o dos vídeos en què es retreuen al corredor les aixelles mullades, i ara busques desodorant per no suar al gimnàs, tot i que és allà on és força lògic fer-ho.

6. Aspecte inadequat de la mercaderia

Els fotògrafs tenen milers de secrets sobre com disparar productes perquè us obren la gana a l'instant. Només el menjar davant de la lent és completament no comestible. Per a la brillantor, les fruites es ruixen amb laca per al cabell, s'utilitza oli de màquina en comptes d'almívar, el pastís s'entrevessa amb cartró per no quedar-se, es pren cola en lloc de llet i l'escuma de cervesa es fa amb un detergent.

7. Un joc de nostàlgia

La publicitat ofereix de bon grat productes "amb gust d'infantesa" i de qualitat "com abans".

Aquestes descripcions haurien de ser traslladades al passat, on el sucre era més dolç i la vida era més despreocupada.

De fet, aquestes característiques no diuen res del producte i juguen amb les emocions del consumidor.

8. Intentar identificar líders i estimular els endarrerits

La majoria de la gent intenta fingir ser original, però el sentit de comunitat encara és fort. Per tant, eslògans com "Mils de russos ja ho han comprat" o "Les dones trien el tint de cabell número 1" tenen com a objectiu fer pensar: "Tothom ja ho ha provat, per què estic pitjor?"

D'altra banda, els venedors juguen amb els sentiments dels que volen ser els primers en tot. Aquí s'estrenen constantment nous models d'equips que pràcticament no són diferents dels antics, i precomandes i altres trucs destinats a convertir el consumidor en un líder.

9. Aprofitant la manca de consciència

A principis dels anys 2000, gairebé tots els anuncis d'oli de gira-sol anaven acompanyats d'una menció que estava lliure de colesterol. No tothom entenia quin tipus de colesterol era aquell, però estava clar: si diuen que no, és una cosa dolenta. Més tard va resultar que no podia estar en oli de gira-sol. Però el principi utilitzat en la publicitat es manté.

Sovint, els fabricants, aprofitant el desconeixement dels compradors, són astuts. Per exemple, en una botiga, la mà mateixa arriba al suc, que diu "sense conservants". De fet, en la composició de ni un sol ingredient que comenci per la lletra E, només l'àcid cítric inofensiu. Però només actua com a conservant i està inclòs a la llista d'additius alimentaris com E330.