Lliçons de John Rockefeller: Com convertir-se en multimilionari des de zero

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Sobre l'important que és tenir en compte les finances, atraure professionals i complir amb les obligacions. I també sobre per què no hauríeu de ser cobdiciosos i tenir por dels préstecs.

John Rockefeller és el primer multimilionari de dòlars del món. Rockefeller va aportar 2.000 dòlars al capital inicial del seu primer negoci. D'aquests, vaig demanar prestat 1.200 dòlars al meu pare. I el 1937, quan va morir Rockefeller, el seu capital es va estimar en 1.400 milions de dòlars. Als preus actuals, això són 318.000 milions. En comparació, la riquesa de l'home més ric del món, el fundador d'Amazon Jeff Bezos, s'estima en 149.800 milions de dòlars.

El camí en el negoci del petroli, en el qual Rockefeller va fer capital fix, va començar amb una petita empresa que venia querosè a granel. I quan Rockefeller es va jubilar als 55 anys, la seva Standard Oil Company controlava fins al 95% de la indústria petroliera nord-americana, el 70% dels jaciments de petroli provats del món i tota la cadena de producció, des de la producció de petroli fins al lliurament de querosè als clients minoristes, gairebé a tot el món. món.

Anem a esbrinar què va ajudar a Rockefeller a guanyar milers de milions.

Lliçó 1. Seguir el moviment dels diners

Als set anys, Rockefeller va guanyar els seus primers diners en una granja d'un veí, a qui va ajudar a recollir patates i criar conills. Després, per consell de la seva mare, va fer la primera entrada al llibre major, on va reflectir, fins a l'últim cèntim, quant i per què va rebre i què gastava. Aquests anàlegs del modern estat de fluxos d'efectiu (DDS), una de les eines que s'utilitzen per comptabilitzar les finances d'un negoci, va dirigir fins a la seva mort i va viure durant 97 anys.

Als biògrafs de Rockefeller els agrada esmentar que va créixer en una família pobra. No va ser possible trobar informació sobre quant guanyava el seu pare. Se sap del cert: el pare del futur multimilionari era un venedor ambulant, va viatjar molt per tot el país. I mentre el cap de família estava absent, la mare de Rockefeller va haver de salvar. D'aquí l'hàbit de comptar cada cèntim, que va inculcar als nens.

Des de la infància, en John va veure com la comptabilitat dels diners ajuda a multiplicar-los. Els seus pares volien que anés a la universitat, però Rockefeller preferia una universitat comercial i cursos de comptabilitat. I quan, després d'estudiar, va aconseguir una feina d'ajudant de comptable, la seva afició pels números es va notar i apreciar ràpidament pels seus superiors. A cap dels col·legues de Rockefeller li agradava jugar amb períodes i projectes finalitzats. I els seus ulls cremaven per aquestes tasques.

El sou inicial de Rockefeller és de 17 dòlars al mes. A partir del segon mes - ja 25 dòlars. Un any més tard, va ser un gerent amb un sou de 800 dòlars l'any.

Els hereus de Rockefeller mantenen la tradició des de la primera infància per tenir en compte cada cèntim fins als nostres dies. Rockefeller va ensenyar això als seus propis fills, aquests als seus, etc.

També tinc una versió domèstica del DDS, però en forma de signe electrònic. Va començar a liderar als 40 anys, en la infància no hi havia ningú a qui dir-ho. Però millor tard que mai. És una rutina, però realment t'ajuda a gestionar els teus diners amb prudència.

Lliçó 2. No tinguis por de demanar prestat

Els empresaris tracten els diners prestats com un mal del qual és millor mantenir-se allunyat. L'exemple de Rockefeller ho demostra - en va.

Si Rockefeller no hagués pres la quantitat de diners que faltava al seu pare per entrar a l'empresa, el més probable és que hauria treballat tota la vida de lloguer.

Els fons prestats van ser un company constant del negoci de Rockefeller. Va preferir vendre accions al següent inversor, fins i tot quan els seus propis fons eren suficients. També vaig invertir els meus diners, però també els vaig guardar com a reserva. I si els inversors no hi eren, es va fer càrrec del finançament del següent projecte totalment per ell mateix.

El primer negoci de Rockefeller va ser una petita empresa de logística. Rockefeller va rebre comandes per 0,5 milions de dòlars el primer any. Els diners per proporcionar-los aviat es van convertir en insuficients. Després d'haver-li degut molts diners al seu pare, que no només va donar un préstec, sinó un 10% anual, Rockefeller va demanar prestat la quantitat que faltava on va poder. No va ser fàcil, però ho va fer.

Es creu que només els analfabets financers no tenen por dels préstecs. I després, fins a la primera trucada dels col·leccionistes. La diferència entre ells i Rockefeller és que va prendre préstecs amb prudència.

Lliçó 3. Prendre compromisos

Rockefeller sempre ha tingut cura en el compliment de les obligacions, incloses les financeres. Per molt difícil que fos, i en els primers anys de fer negocis, aquestes dificultats eren constants, sempre vaig trobar la quantitat adequada en la data adequada.

A les seves memòries How I Made $ 500.000.000, Rockefeller recorda com el seu pare va venir a la seva oficina per pagar un altre préstec en el moment més inoportú i va insistir que els diners són necessaris ara mateix. Al mateix Rockefeller li costa dir si va passar per casualitat o si el seu pare va fer una conjectura especial per motius educatius. En tot cas, cada creditor, inclòs el seu propi pare, rebia d'ell el que era degut i quan era degut.

Amb el temps, amb una paraula de Rockefeller, els banquers van treure sense por tot el contingut de les caixes fortes per a ell. La seva reputació financera era la millor garantia.

Lliçó 4. Coneix el cost de cada decisió de gestió

Rockefeller va poder demanar prestat sense por i complir amb regularitat les seves obligacions perquè no va actuar a l'atzar. Cada decisió es calculava escrupolosament per endavant. Si va demanar diners en préstec, tenint en compte quan i quant haurà de donar, a causa del que els podrà tornar i quant guanyarà amb els fons prestats. Si invertia els seus propis diners, calculava quan i quant els augmentaria.

Rockefeller ha invertit milions de dòlars en les seves empreses. Si la inversió mostrava un augment de la producció i/o una disminució dels costos, que es convertia en un augment dels beneficis, Rockefeller no era mesquí.

El primer dels Estats Units, Rockefeller va deixar de transportar petroli en bótes de fusta a cavall i va començar a transportar-lo en tancs per ferrocarril, conduint trens sencers per tot el país. Va ser el primer que va deixar de escatimar en la seguretat de les refineries quan va valorar els danys causats pels incendis constants. I les primeres refineries de petroli americanes van ser literalment graners. Els treballadors del petroli creien: el petroli és un negoci rendible, però aviat se'n sortirà tot. I, per tant, no veien cap motiu per invertir en infraestructures.

Quan Rockefeller va començar a enviar petroli per a l'exportació, es necessitaven dispositius per transferir-lo ràpidament dels tancs als camions cisterna. Rockefeller, pel seu compte, va equipar amb ells les estacions de ferrocarril necessàries. A primera vista, el va donar als ferrocarrils. Però això, a més dels volums de trànsit, es va convertir en un argument per abaixar la tarifa i va permetre a Rockefeller transportar petroli per ferrocarril tres vegades més barat que els competidors.

Rockefeller també posseïa diverses mines de ferro. Quan es va adonar que era més rendible transportar mineral als alts forns i ports amb vaixells que no pas amb trens, va construir la seva pròpia flota des de zero.

Els socis de Rockefeller van considerar les seves properes innovacions massa arriscades i no van voler invertir-hi. En aquests casos, va dir: "D'acord! Invertiré els diners sol, però tots els beneficis seran meus". Després d'això, els socis es van conformar immediatament. Tothom ho sabia: com que Rockefeller està disposat a invertir en solitari, definitivament hi haurà beneficis.

Lliçó 5. Implica professionals

A la vida i als negocis, va ajudar a Rockefeller que li agradava jugar amb els números. Però no pots estimar, està bé. N'hi ha prou amb atraure una persona que estima a l'equip o amb externalitzar.

El milionari britànic Richard Branson estimava el que ara s'anomena bombo, però odiava els números. Però en la seva joventut, va tenir un soci de negocis que li encantava jugar amb els números. Quan el negoci de Branson havia crescut prou, el propietari, en adonar-se de la importància de la comptabilitat de gestió, es va recordar del seu antic soci i li va ordenar que es fes càrrec dels números.

El fundador de l'imperi McDonald's, Ray Kroc, va estar involucrat en vendes tota la seva vida i només en sabia. Això li va permetre veure un producte de franquícia prometedor en un petit restaurant a la carretera i convertir-lo en un símbol d'Amèrica. Però una persona del seu equip, que rebuscava en les finances, va veure i li va suggerir una altra direcció prometedora: no vendre una franquícia nua, sinó primer llogar i posteriorment comprar solars amb locals per a un restaurant i llogar-los a franquiciats.. Aquesta decisió va augmentar simultàniament els ingressos, els beneficis i la capitalització de McDonald's diverses vegades. L'any 1974, el mateix Kroc, en una reunió amb estudiants, va dir: “El meu negoci no són les hamburgueses. El meu negoci és immobiliari.

El mateix Rockefeller va preferir no aprofundir en allò que no entenia, sinó escoltar els professionals. De vegades, aquest enfocament fallava. Aquest va ser el cas de les accions de les mines de ferro, que va comprar a principis de la dècada de 1890: els especialistes van prometre una bonança, i les mines van resultar no rendibles i van estar a punt de la fallida.

Per esbrinar què anava malament, Rockefeller va trobar un expert financer. Es deia Frederick Gats. Gats va proporcionar informes que van ajudar a Rockefeller a entendre què estava passant i com salvar el dia. Va donar instruccions a Gats per restablir l'ordre a les mines, i aviat van començar a obtenir beneficis. Gats més tard es va convertir en la mà dreta de Rockefeller.

Quan Rockefeller va decidir construir la seva pròpia flota, va demanar ajuda al propietari de la naviliera. Ell mateix transportava el mineral i no estava interessat en ajudar a un competidor. El discurs de Rockefeller va sonar una cosa així: "T'entenc. Però només portaré mineral als meus propis vaixells. Els construiré de totes maneres, no guanyareu res transportant el meu mineral. Però us suggereixo que guanyeu una comissió per construir vaixells sota el vostre control. Vaig recórrer a tu perquè ets una persona professional i honesta. I no escatimaré en comissions". El propietari del vaixell va abandonar la casa Rockefeller amb un contracte de 3 milions de dòlars.

Lliçó 6. No tinguis por de la negativitat en els informes

Quan Rockefeller encara treballava com a comptable, d'alguna manera va entrar a l'oficina del soci comercial del seu cap. I això acaba de rebre una factura enorme d'un proveïdor amb molts articles. La parella del cap va mirar amb enyorança les columnes de números i va llençar el paper al comptable, condemnat: "Paga".

"I li diria al comptable:" Comproveu i digueu-me si tot és correcte, i només després pagueu ", va decidir Rockefeller.

A les seves memòries, Rockefeller se sorprèn que els empresaris nord-americans, persones intel·ligents i senyades, tinguessin por de tornar a mirar els comptes. Els empresaris van experimentar una por de pànic d'ella quan el negoci tenia problemes. Rockefeller creia: és quan alguna cosa va malament en els negocis que cal estudiar encara més de prop els informes.

Lliçó 7. No siguis cobdiciós

Rockefeller no va estalviar diners, no només en inversions. La seva empresa, Standard Oil, pagava dividends quatre vegades l'any. La seva quantitat total era de 40 milions de dòlars, exactament el 40% del capital autoritzat de l'empresa. Rockefeller va obtenir 3 milions d'aquests diners.

Rockefeller va oferir als propietaris de les petrolieres que va comprar pagar en accions en part o totalment. Amb el consentiment dels treballadors, els va donar salaris en accions. Les accions de la companyia van ser rebudes per tots els inversors. Es va garantir uns ingressos estables i elevats per als seus accionistes.

Aquest és el conjunt de regles que Rockefeller va seguir per tenir èxit. Com podeu veure fàcilment, no hi ha res sobrenatural en ells.