Com fer-se ric: 10 regles d'un home de negocis d'èxit

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

L'emprenedor Evan Asano comparteix la seva experiència personal sobre com entrar al cercle de persones d'èxit i convertir-se en una persona econòmicament segura. Per descomptat, ningú et garanteix que et faràs ric de seguida, però si segueixes aquests consells, les teves possibilitats augmenten dràsticament.

Una vegada se li va preguntar a un multimilionari italià què faria si hagués de tornar a començar un negoci des de zero. Va respondre que assumiria absolutament qualsevol feina, encara que només fos per estalviar 500 dòlars per un bon vestit amb el qual pogués sortir al món.

El càlcul és conèixer algú que ofereix una bona feina o ajuda en una altra cosa.

Tinc gairebé quaranta anys. Abans de començar el meu propi negoci, vaig construir cinc vegades una carrera de lloguer. I només una vegada vaig trobar feina buscant a través d'una borsa de treball.

Però les connexions no surten del no-res. Les habilitats comunicatives senzilles són indispensables. I quan parlo d'adquirir habilitats senzilles, em refereixo a un parell d'hores de lectura de How to Win Friends and Influence People, de Dale Carnegie. Llegeix i prova els consells en acció. Us sorprendrà l'efectivitat del llibre. Només tens una conversa amb unes quantes persones, i elles voldran ajudar-te, encara que no demanis res.

Una vegada li vaig preguntar al meu vell cap, el millor director de vendes que he conegut, què va fer per créixer professionalment. Va respondre que va deixar la universitat sense experiència ni diploma i va agafar una feina com a conductor de limusina.

En establir contacte amb els clients, va fer la pregunta: "Què fas?" Tingueu en compte que no va preguntar: "On treballes?" Hi ha una diferència subtil en això. Si preguntes sobre una empresa, moltes persones simplement t'ho descriuen en poques paraules. Si preguntes sobre la teva ocupació, probablement rebràs una història llarga.

Al començament de la meva carrera, em dedicava a la recerca en el camp de la medicina i em vaig adonar que no tenia futur en aquesta professió. Volia guanyar bons diners en negocis reals.

Així que durant gairebé nou mesos vaig escriure incansablement cartes de presentació, vaig buscar empreses adequades i vaig intentar trobar-hi feina. Ho vaig fer tot malament.

Una nit, el meu company d'habitació va proposar que féssim a una festa. De seguida vaig acceptar, tot i que no hi coneixia ni una sola persona.

Tothom estava bevent una mica, i vaig anar a la cuina a prendre una cervesa. Hi havia un altre noi a l'habitació. Em vaig presentar, i després vam començar una conversa. Tenia curiositat pel que estava fent, i va resultar que treballa en el camp de la biotecnologia. Vaig esmentar la recerca de feina, i després vaig saber que la seva empresa ara està contractant gent.

Després d'aquesta reunió, vaig enviar el meu currículum al director de recursos humans i un parell de setmanes més tard vaig tenir una entrevista. Com heu endevinat, el lloc em va quedar.

Hi ha un milió de camins cap a la riquesa. Encara hi ha més gent que ja és rica: bobos, dèspotes, manipuladors, astuts i idiotes. Quan treballeu en diferents direccions, us semblarà que totes les persones d'èxit es troben entre elles. De fet, aquestes persones estan unides per una altra cosa: la forta impressió que deixen. A més, aquesta impressió no està en cap cas relacionada amb l'alt estatus d'una persona.

Per tant, tornem a la nostra pregunta.

Com fer-se ric ràpidament

1. Aprèn constantment

Llegiu llibres, inclòs sobre l'èxit, les habilitats socials i qualsevol altra cosa que tingui a veure amb la prosperitat i la riquesa. Presta molta atenció a les històries personals de persones d'èxit.

A la seva autobiografia, Mark Cuban diu que vol comprar i llegir tots els llibres de negocis que creu que poden ser útils. Drew Houston de Dropbox explica com passa cada cap de setmana llegint llibres sobre comerç, vendes i màrqueting durant tot el dia.

2. Aprendre a entendre la gent

Aquesta habilitat es pot aprendre. Ningú neix com a gran venedor. Per descomptat, algú té capacitats naturals, per exemple, com passa sovint entre els esportistes. Però el millor és estudiar, llegir, estudiar i tornar a practicar. Implacablement.

Innombrables persones amb talent innat no van pujar al cim només perquè al principi els era massa fàcil. D'altra banda, la gent que llaurava sense parar es va despertar un matí com a màrquetings o executius qualificats. El seu somni s'ha fet realitat.

3. Treballar dur

Parlant com a empresari, els empleats es distingeixen per una bona ètica de treball. Abandona les teves demandes i egos i concentra't en el treball dur. Vegeu com començaran a passar immediatament esdeveniments agradables per a vosaltres.

4. Arriscar

Però sense ximpleries i aventures. El càlcul intel·ligent de riscos és ideal quan tens bones possibilitats d'èxit. La sort no sempre estarà del teu costat, però al llarg del camí aguantaràs molt per tu mateix i recolliràs moltes ressenyes respectuoses sobre tu dels altres.

5. Aconsegueix una feina en una indústria en auge

Centra't en diners ràpids i oportunitats. En resum, agafa l'onada que et portarà al cim. Una indústria prometedora o una empresa en ràpid desenvolupament és aquesta mateixa onada.

6. Treballar per a la millor empresa o la més reconeguda

Això li donarà un pes professional instantani. Començar com a intern a l'organització adequada posarà les teves oportunitats en el camí correcte.

7. Fes-te un expert

Trieu una àrea dins dels vostres interessos i estudieu-la amb gran detall. Comparteix els teus coneixements en un bloc o en llocs especialitzats amb altres professionals. Ràpidament descobriràs que les teves qualificacions t'obren moltes portes.

8. Crea múltiples fonts d'ingressos

Començar a escriure, donar tutories, arreglar coses, és a dir, trobar un flux addicional de diners. Això despertarà en tu la set de beneficis i redoblaràs la teva força per aprendre. Trobareu que l'externalització pot iniciar el vostre propi negoci.

9. Estigueu massa ocupat per gastar diners

Teniu la sensació que els diners s'estan perdent pel desguàs? No es pot ajornar? Dirigiu totes les vostres energies al treball, la formació, la comunicació, els ingressos addicionals. Aleshores gastareu menys que abans.

10. Inicia el teu propi negoci

Anomena un multimilionari que no va començar una startup. D'acord, n'hi ha uns quants, però van acabar dirigint les empreses a les quals es van incorporar (Sherrill Sandberg, Steve Ballmer, Eric Schmidt).

Crear una empresa pot semblar un objectiu absolutament inassolible i incomprensible, però avançar encara portarà a l'únic resultat lògic: el vostre propi negoci.

Les empreses d'èxit no comencen amb 50 empleats i 10 milions de dòlars en ingressos. Comencen petits, petits. Comencen en dormitoris i garatges. Els fundadors demanen, demanen en préstec i roben per aconseguir els seus.

Walmart ha crescut a tot el país des d'una única botiga a Newport. Heu sentit a parlar mai d'aquesta ciutat? Jo tampoc.

Michael Dell va començar a vendre ordinadors des d'un dormitori. Richard Branson va distribuir música per correu. No mireu les persones i empreses amb més èxit del present: us superarà el desànim. Avalueu com es van originar; llavors queda clar que res és impossible.