REVISIÓ: “Tota (la veritat) tracta sobre la falsedat. Per què i com enganyem", Dan Ariely

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Tothom menteix

(c) Dr. House

Vivim en un món de mentides. Polítics, companys, fins i tot familiars i amics ens menteixen. Enganyem l'estat, els caps, els cònjuges i fins i tot a nosaltres mateixos.

L'única diferència és d'escala. Anomenem traïció a les mentides d'un ésser estimat, a les mentides dels estranys: frau.

Tothom menteix. Tothom sap que tothom menteix. I tothom accepta obedientment les regles d'aquest "joc".

Però ningú pensa en les raons sociopsicològiques de l'engany. El llibre "Tot (la veritat) sobre la falsedat" pretén entendre per què i com fem trampes.

El seu autor és Ph. D. en psicologia cognitiva i emprenedoria, professor de psicologia i economia del comportament a la Universitat de Duke, fundador del Center for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan només té 45 anys, però és autor de moltes obres científiques que exploren el costat irracional de la naturalesa humana. En concret, de sota la seva ploma van sortir diverses monografies: “Economia del comportament. Per què la gent es comporta irracionalment i com guanyar diners amb això”, “Irracionalitat positiva”.

"Tot (la veritat) sobre la falsedat" és el tercer llibre de Dan Arieli. L'anotació diu: "… canviarà la nostra percepció de nosaltres mateixos, les nostres accions i les accions d'altres persones". Si la meva percepció ha canviat, respondré una mica més endavant, però de moment impressions generals del que he llegit.

Model simple de crim racional (SMORC)

SMORC és un model de crim racional senzill. L'autor d'aquesta teoria és Gary Becker, que va rebre el Premi Nobel l'any 1992 "per estendre el camp de l'anàlisi microeconòmica a una àmplia gamma d'aspectes del comportament i la interacció humans, inclòs el comportament no comercial".

Mentre treballava a la Universitat de Chicago als anys 60 del segle passat, el doctor Becker va desenvolupar l'anomenat model simple de crim racional. Segons el seu concepte, una persona decideix mentir o no mentir (robar o no robar) analitzant tres aspectes:

1. Quins beneficis obtindrà?

2. Quina és la probabilitat que l'engany es reveli?

3. I quin càstig seguirà si això passa?

És a dir, s'avaluen tots els riscos possibles i si els beneficis que es plantegen a l'horitzó els superen, es comet un delicte.

En altres paraules, si sabeu del cert que les despeses de viatge "lleugerament" embellides no donaran lloc a l'acomiadament, sens dubte sobreestimareu l'import de l'informe. I a l'inrevés: ni tan sols agafaràs un clip de paper del lloc de treball, sabent que hi ha una càmera de vigilància a l'oficina.

Massa senzill i fora de contacte amb la realitat? Tens raó. I Dan Ariely demostra en 250 pàgines que les raons i el mecanisme de l'engany són molt més irracionals que en el model de Becker.

Avantatges del llibre

En particular, amb els seus experiments, va demostrar que la propensió a fer trampes no depèn ni de la mida del jackpot, ni de la por de ser atrapat, ni de la possibilitat de tapar les pistes. És molt més important que una persona sigui honesta als seus propis ulls. Al cap i a la fi, cap de nosaltres ha nascut amb una consciència sorda i muda.

La descripció dels experiments i els seus resultats és el contingut principal del llibre. Al mateix temps, alguns d'ells semblen indiscutibles, mentre que d'altres causen indignació. Per exemple, el vincle entre portar articles falsos i fer trampes posteriors no és tan obvi per a mi com ho és per a l'autor. En cas contrari, Vietnam s'anomenaria una nació de mentiders.

Tanmateix, no es pot deixar d'observar la manera com es presenta l'essència i el curs de la recerca. Dan fa moltes preguntes als seus lectors, els fa raonar, fan suposicions sobre el resultat d'un experiment. Això crea una sensació d'implicació. El lector no és un observador extern, és un participant, un membre d'un grup de recerca.

A més, Dan Arieli té una síl·laba molt lleugera i irònica. Creieu-me, somriureu més d'una vegada mentre llegiu aquest llibre. Inclòs quan et reconeixes en una situació determinada.

El que faltava

Sí, ara sé que mentir sovint és irracional. Depèn del conflicte d'interessos, del nucli moral interior, del grup social al qual pertanyo i de molts altres factors. Però què he de fer amb tot això?

Llegint "Tota (la veritat) sobre la mentida", m'esperava que, a la pàgina següent, em donarien bons consells sobre com tractar amb els mentiders del voltant i, el més important, com superar el mentider que hi ha en mi mateix.

I encara que l'ombra de les "recomanacions de l'autor" de vegades parpellejava (en particular, la teoria de l'autocontrol com a múscul, també exposada al llibre "Willpower" de Kelly McGonigal), el miracle no va passar.

A més, el llibre no toca (o més aviat toca, sinó de passada) un punt molt important. L'anomenada mentida de la salvació. Admetre haver enganyat o mentir, però mantenir la família? S'ha de dir a un pacient terminal el seu diagnòstic o deixar-lo en serena ignorància? Preguntes difícils. I potser mereixen un llibre a part.

I responent a la pregunta que es plantejava al principi: ha canviat la meva percepció? - Respondré "No".

Resum

Tothom menteix. I Dan Ariely, tot i que deixa més clar aquest procés, no dóna una resposta sobre com afrontar-ho. Tanmateix, crec que no va perseguir aquest objectiu.

No obstant això, després de llegir el llibre, no hi ha cap sediment pesat a l'ànima. No hi ha sensació de desesperació o fàstic. Vivim en un món de mentides. I, per desgràcia, acceptem les regles del "joc".

El llibre de Dan Arieli "The Whole (Truth) About Lies" no et farà que tu i els que t'envolten siguin honestos d'un dia per l'altre, però t'ajudarà a entendre els orígens de la irracionalitat de l'engany i el món es farà una mica més clar.