Taula de continguts:
2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49
Sense gastar ni un ruble, podeu augmentar el trànsit del lloc, atraure nous clients i millorar la vostra posició als motors de cerca.
M'agradaria compartir la meva experiència amb aquells que tenen una petita empresa a Internet, el seu propi bloc o el grup VKontakte. Espero que estigueu d'acord que tots estem units pel desig de guanyar diners. Dediquem massa temps a tasques petites o a escalar, de manera que no ens adonem de les maneres òbvies i senzilles d'aconseguir el que volem. Una d'aquestes maneres pot ser el màrqueting col·lectiu.
Què és això
El màrqueting col·lectiu (d'ara endavant - CM) és un tipus de màrqueting de guerrilla que es pot aplicar sense pressupost. Sembla que no estàs venent, sinó que només comparteixes un bon servei, contacte, informació amb una altra persona. És molt natural i no desafiant: diuen, no us alarmeu, no venc res, només estem parlant.
Aquí teniu un bon exemple per a vosaltres: un usuari d'Answers @ Mail. Ru pregunta: "Algú, digueu-me quin sac de dormir comprar?" Model A o Model B?" Ara el més important és aparèixer bellament. Parleu amb confiança i amb la prova que "totes les dades del model no són de molt bona qualitat, us suggeriria alguna cosa com el model C", i afegiu un enllaç al vostre lloc amb el producte.
És poc probable que aquesta persona es converteixi en el vostre client. Però en primer lloc, amb un alt grau de probabilitat, la pàgina amb la pregunta serà indexada pel motor de cerca i s'inclourà als resultats de la cerca (Yandex, Google, Mail. Ru). En segon lloc, en aquests llocs / fòrums hi ha una classificació de preguntes, categories per les quals els usuaris es guien per comunicar-se sobre un tema determinat. I tot això pot ser el vostre públic objectiu. Si el producte és realment bo, es recordarà i es comprarà més tard.
De qui es beneficiarà
CM és molt útil per a un bloc jove amb contingut de qualitat per augmentar el nombre d'usuaris. I també per a projectes joves d'Internet amb preus baixos en serveis. Per llançar publicitat contextual, mentre el gripau s'ofega, perquè encara no hi ha res clar, no s'han provat els embuts de vendes. I voleu conèixer l'eficàcia del lloc.
Després d'un CM d'alta qualitat, els primers clics al lloc mitjançant enllaços (i objectius configurats correctament a Metric), ja podeu identificar les persones que seran travessades per la màquina despietada de publicitat reorientada de Yandex. Direct o Google AdWords.
Suposem que algú pensa: "Ho he provat tot, no funciona". Però ara mireu aquesta captura de pantalla:
Estic parlant de màrqueting multitudinari a escala "industrial". No d'un parell de posts amb enllaços que tu “no vols” publicats per al grup sobre networking a les xarxes socials (ni tan sols parlem de spam als comentaris), sinó de feina real.
Haureu de seure un parell de vespres i "aconsellar" (és a dir, llençar un munt d'enllaços als llocs adequats) a tothom. En qualsevol cas, la teva feina tindrà recompensa: la massa d'enllaços per al lloc, formada pel grup de publicitat dirigida, o (idealment) clients de ple dret. La massa d'enllaços són tots els enllaços que porten al vostre lloc i li donen credibilitat als ulls del motor de cerca.
Qui gairebé no és apte
Venu béns i serveis d'alt valor per al vostre negoci? KM no és per a tu. Si ofereix serveis ad hoc -taxi, ambulància privada, grua (tot el que sol ser necessari de manera sobtada i urgent)- tampoc no.
Si teniu un nínxol molt específic, per exemple venent carbó vegetal o tubs d'acer enormes, si veneu guions, obres de teatre i altres propietats intel·lectuals d'alt valor, el màrqueting públic tampoc funcionarà per a vosaltres. Tot i que els diplomes i els treballs semestrals són difícils, estan progressant. Tinc experiència.
No t'aplica l'anterior? Hmm, això no és tot. Ara és important entendre si s'ha de gastar la seva energia en KM: quan es ven alguna cosa en una ciutat petita amb poca competència, fins i tot a través d'un lloc web, és millor comprar un bàner publicitari. La tornada serà cinc vegades més.
Com fer-ho bé
Per començar, determineu quins fòrums, llocs web i en quins grups de xarxes socials hi ha el vostre públic objectiu: aquelles persones que probablement necessiten els vostres serveis. Veure el vostre client a cada "mimococodril" és un error. No vendràs neu al pol nord, oi?
Un empresari normal (o el seu venedor) ho ha de saber. Però aquí hi ha un parell d'opcions perquè els principiants pensin menys: "Respostes @ Mail. Ru", canals temàtics de YouTube, blocs (on es comparen productes, s'indiquen els seus avantatges i desavantatges). T'atreveixes? Tingueu en compte: els vostres mètodes "disruptius" no funcionaran en llocs amb un alt nivell de moderació. Totes les teves obres se suprimiran i se't prohibirà.
Has de fer el teu paper com a actor d'una pel·lícula. No només podeu suggerir alguna cosa, sinó també descriure per què és millor, podeu utilitzar "la vostra pròpia experiència". Preferiblement amb molt de detall. Podeu preparar el text amb antelació i utilitzar-lo en diferents llocs.
Si teniu la vostra pròpia revista i voleu augmentar el trànsit, podeu deixar la vostra opinió sota l'article d'un blogger popular amb un enllaç a un article del vostre bloc sobre un tema similar: "Només estic d'acord parcialment amb la vostra opinió, perquè… (doneu 3-4 tesis aquí) … La resta està al meu article… (posa un enllaç aquí). Sempre estic disposat a discutir i escoltar les crítiques".
Per descomptat, tot això requerirà un context determinat (la situació correcta es pot trobar als llocs temàtics mitjançant la cerca interna) i un estat. Si mai abans t'havies mostrat al blogger als comentaris (i ni tan sols li vas escriure en un missatge personal), mai t'ha agradat, i de sobte vas aparèixer i vas criticar… Ningú necessita un crític desconegut a la seva pàgina., Jo personalment tinc un bany com aquest al blog.
Al mateix YouTube, sempre podeu fer clic al nom d'usuari i veure si li agrada el vídeo. I a "Answers@mail. Ru" hi ha una puntuació general, i com més alta sigui, millor per a tu. Els altres usuaris i la moderació us seran més fidels.
Per tant, és important començar a guanyar-se una reputació -per una setmana amb el plaer de respondre a diferents preguntes, comentar i m'agrada- i només després fer un treball partidista. Per cert, un motor de cerca pot indexar i recordar tot això en un mes, augmentant així la vostra puntuació de confiança per a determinades consultes de cerca.
Molta sort a tothom i negocis a la màxima velocitat!
Recomanat:
Com una petita empresa pot atraure clients amb un programa de fidelització
Un programa de fidelització sembla complicat i car. Però aquest no és el cas. Com implementar un programa de fidelització i atraure clients, llegiu l'article
Com atraure nous clients i facilitar la vida als empleats: experiència en la implementació d'un sistema CRM
L'empresari Pavel Vyazankin explica com el sistema CRM va ajudar el seu negoci a augmentar els beneficis, guanyar nous clients i tornar-ne els antics
Com fer un lloc web mòbil i captar nous clients
MoAction és un creador de llocs web fàcil d'utilitzar en el qual podeu crear una versió mòbil del vostre recurs sense cap coneixement ni habilitat especials
Com analitzar i millorar el vostre lloc web? Auditor del lloc
Continuem l'apartat “Com fer un lloc web”, però aquesta vegada la conversa no es tractarà de crear, sinó d'analitzar i millorar un lloc existent. L'optimització és impossible sense una auditoria profunda d'alta qualitat. Cal il·luminar literalment el subjecte amb una radiografia, girar-lo al revés i després apareixeran totes les seves nafres i dolències ocultes, que es poden curar amb èxit.
Com anomenar un lloc web perquè els clients recordin i els competidors plorin
El nom de domini ha estat durant molt de temps més que l'adreça on es pot trobar un lloc. Això forma part de la imatge i una manera de promocionar. Hem elaborat uns quants consells per ajudar-vos a triar el nom adequat per al vostre recurs. Com triar un nom de domini per a un lloc web Fins i tot els principiants saben quin paper juga la denominació en la formació i desenvolupament d'una empresa.