És possible guanyar diners amb màrqueting en xarxa i per què és perillós?

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

El més important que hauríeu de saber sobre aquest tipus de negoci.

Què és el màrqueting en xarxa

La xarxa, també coneguda com a màrqueting multinivell (de l'anglès multilevel marketing, MLM) és un sistema de vendes organitzat d'una manera especial. Cada persona que s'hi adhereix pot rebre diners no només per a la venda de béns, sinó també per atraure nous membres de l'organització.

Tot plegat es presenta com “una oportunitat per iniciar el teu propi negoci”, per la qual cosa cada membre de la xarxa serà anomenat soci o alguna cosa semblant. Es crea la il·lusió que tots els participants són iguals, però no és així. Com exactament, anem a esbrinar-ho una mica a continuació. I per això tindrem en compte cada component dels guanys en MLM.

Com s'organitzen les vendes en el màrqueting en xarxa

El principi de vendes directes o personals funciona aquí. El mateix agent de MLM ofereix productes als compradors potencials. Molt depèn de la seva assertivitat, sociabilitat i de l'amplitud del seu cercle de coneguts. Per exemple, els venedors poden portar catàlegs i mostres de productes a l'oficina on treballen, a un grup d'estudi de la universitat o a una reunió d'amics. Tanmateix, ara el màrqueting en xarxa s'ha traslladat a Internet, de manera que s'ha tornat més fàcil ampliar el vostre cercle social.

El venedor rep ingressos pel fet que ven el producte al preu del catàleg, però l'aconsegueix més barat. A més, en algun lloc poden pagar bonificacions addicionals per assolir els indicadors objectiu: una certa quantitat de compres o volum de vendes.

En alguns casos, l'agent ha de comprar un determinat conjunt de productes en entrar a l'estructura. De vegades passa que està obligat a comprar mercaderies per una determinada quantitat mensualment. Però encara que això no sigui necessari, segueix sent rendible ser client: compreu amb descompte i augmenteu la factura total.

Com funcionen els nivells en el màrqueting en xarxa

Com el seu nom indica, el negoci s'organitza segons el principi d'una xarxa, o més aviat una piràmide. L'agent té dret a atraure nous venedors i convertir-se en el seu gestor. També paguen per això.

Construir el vostre equip pot ser més rendible que vendre béns.

Suposem que us convertiu en membre d'un negoci de xarxa que ven ous de fusta per a embotits per a mitjons. Heu atret dues persones més a l'empresa: ja heu format el vostre propi equip. Rebràs una recompensa per això. A més, ara mensualment se't transferirà un percentatge de les vendes dels teus "subordinats". Quan atrauen dues persones cadascun, el vostre equip es convertirà en tres nivells. A més de la recompensa per ampliar l'estructura, començareu a rebre ja un percentatge de les vendes de sis persones.

En conseqüència, com més gent involucreu vosaltres i el vostre equip, més guanys obtindreu. Quan l'estructura creix, no és necessari dedicar-se a la venda directa i atreure gent tu mateix, pots supervisar-la i viure dels esforços dels altres. És cert que no tothom ho tindrà èxit.

Per què el màrqueting en xarxa té mala reputació

Normalment, els que ja estan en aquesta estructura parlen del negoci de la xarxa amb ulls ardents. La gent té una feina així, aconsegueix diners per això. Altres sovint valoren el màrqueting en xarxa en termes de víctimes de venedors excessivament actius.

El cas és que les vendes directes de vegades requereixen una oferta agressiva de béns i empènyer a un potencial comprador.

No podeu deixar un venedor així amb el cortès "Em posaré en contacte amb vosaltres si decideixo comprar el producte". Et tornaran a trucar un milió de vegades i et preguntaran si has canviat d'opinió.

La situació és similar amb la proposta d'obrir el teu propi negoci. Ara els networkers estan atacant amb missatges similars a les xarxes socials, especialment aquells que van publicar un anunci per a una recerca de feina en algun grup amb vacants. La gent fins i tot es veu obligada a escriure alguna cosa com: "No ofereixis negocis en xarxa". La manera com es presenten les ofertes de feina afegeix sospita. Els missatges "Vaig sortir de l'oficina i un mes després vaig començar a guanyar 100 mil rubles" és un esquer lluny de la realitat.

Sovint, el negatiu es transfereix a la mercaderia, encara que això no té res a veure amb la seva qualitat. Els productes que venen els networkers poden ser diferents, tant bons com dolents. Tanmateix, com qualsevol fabricant.

Quins són els avantatges del màrqueting en xarxa

Horari gratuït

En un negoci de xarxa, no cal que estigueu asseguts a una oficina durant 8 hores. Tu tria quan i què fer. És cert que això no vol dir que tindreu molt de temps lliure; molt probablement, haureu de treballar molt més de 40 hores a la setmana, almenys al principi.

Sense límit màxim de guanys

Formalment, els ingressos només depenen dels vostres esforços. Com més aconsegueixes, més aconsegueixes.

Bonificacions per compres pròpies

Si no hi ha restriccions, podeu comprar béns per a vosaltres mateixos almenys per la totalitat de l'import degut i rebre una recompensa per això.

La perspectiva d'entrar a ingressos passius

Aquest potser és un avantatge molt important que excita els cors dels neòfits i amb el qual són atrets a l'estructura. La idea d'un dia sense fer res i cobrar per això sembla atractiva. És cert que no es correspon del tot amb la veritat. Un equip pot desfer-se sense cap líder, així que encara has de mantenir-te actiu.

Quins són els desavantatges del màrqueting en xarxa

Guanys inicials baixos

Vendre sol no us portarà lluny, sobretot si esteu començant. Quan reuniu el vostre equip, pot passar molt de temps. A més, hi ha la possibilitat de no arribar enlloc des del principi.

La necessitat de buscar clients

Succeeix que un potencial comprador vol comprar algun article anunciat i va al mateix distribuïdor. Però això no passa molt sovint. Normalment, un agent ha d'oferir un producte, anunciar-se, recordar-se periòdicament si el comprador no pot decidir. Això és molta feina.

Obligació de comprar productes

Si una empresa insisteix que has d'adquirir periòdicament un determinat conjunt de productes, hi ha el risc que no tindreu temps per vendre-los o utilitzar-los. Com a resultat, podeu gastar molts diners i mai compensar els costos.

El màrqueting en xarxa pot ser beneficiós

Buscant algú. Això és sens dubte beneficiós per als fundadors de l'empresa. Sota l'esquema estàndard de venda d'un producte, s'ha d'anunciar de tal manera que el comprador estigui interessat i vingui ell mateix. En el negoci de la xarxa, el venedor va al comprador, i hi ha molts venedors d'aquest tipus a l'empresa.

També hi ha avantatges per als membres de l'estructura. Unir-se a la xarxa des del principi i estar en un dels nivells més alts sens dubte guanyarà diners. A més, tota la feina principal la faran els que estan als nivells inferiors. Per als nouvinguts, la situació no és tan senzilla.

Les investigacions mostren que el 73% de les persones no guanyen diners amb el màrqueting en xarxa o surten amb pèrdues. Són dades americanes, però d'elles se'n poden extreure conclusions.

Moltes persones del màrqueting en xarxa seguiran sent una font d'ingressos per als nivells superiors.

Per què el màrqueting en xarxa pot ser perillós

Amb el fet que pots perdre el temps i no guanyar res, ho vam descobrir. Però això no és tot.

Una piràmide financera es pot disfressar com un negoci en xarxa

Un esquema piramidal és una organització multinivell en què els membres són recompensats amb les contribucions dels que s'hi van incorporar més tard. Si no hi ha més gent disposada a invertir, la piràmide s'ensorra. Al mateix temps, els participants dels nivells superiors deixen l'esquema en territori positiu (de vegades molt), els inferiors ho perden tot.

Els esquemes piramidals sovint es disfressen d'una altra cosa. Una de les pantalles és el màrqueting en xarxa. De fet, els esquemes són força semblants. Però no tot el màrqueting en xarxa és un esquema piramidal. Aquí teniu el que us hauria d'alertar:

• Les quotes d'entrada es cobren dels participants sense lliurar la mercaderia i prometen una recompensa per això.
• Els membres venen productes barats a un preu elevat. Suposem que pot ser un colador de te "d'alta tecnologia", que costa 50 rubles en un hipermercat. Però aquí costarà 1, 5 mil. Aquestes són totes les mateixes aportacions, només disfressades.
• La tasca principal dels participants no és vendre productes, sinó apropar el màxim de gent possible. I la recompensa pel segon és molt més alta. Al mateix temps, ningú controla el volum de vendes.
• La història de la creació de l'empresa, els documents estatutaris, les llicències, el lloc de producció de la mercaderia són secrets coberts a la foscor. Quan intenteu obtenir informació dels directius de nivell superior, obteniu una negativa directa o velada.

En el màrqueting en xarxa, el més important és la venda de béns, i a un cost adequat. Aquesta és la principal font d'ingressos de l'empresa, no els dipòsits. Encara que estem parlant de la venda de béns als seus propis "socis". L'ampliació de la xarxa pretén augmentar les vendes i, per tant, es paga una remuneració per captar nous membres.

Els negocis en xarxa utilitzen els mateixos mètodes que les sectes

Les vendes són un negoci, sigui quina sigui la forma que s'organitzi. Cal acostar-s'hi amb el cap fred, veure tots els pros i contres, riscos i inconvenients. Però de vegades els mateixos organitzadors del negoci de la xarxa ho impedeixen, i per això utilitzen els mateixos trucs que a les sectes. Ajuden a desactivar el pensament crític i et permeten mantenir-te en el negoci, encara que no sigui gens rendible.

Atenció bombardeig

Potser heu llegit alguna vegada captures de pantalla de xats d'equips de màrqueting en xarxa, que publiquen encantats a les seves pàgines. Estan plens de melassa, xarop i somriures: sembla que alguna cosa només es pot enganxar des de la contemplació.

L'equip està content que t'hagis unit, s'alegra dels teus èxits, viu els teus fracassos, dóna suport i sempre està en contacte. Per a molts, aquesta és una experiència inusual. La gent sent que es necessita algú i, per tant, té por de passar per l'opinió de la majoria, perquè és gairebé una família o fins i tot més propera.

Quan es tracta de grans reunions, aquesta sensació només s'intensifica: finalment has conegut persones afins que t'entenen. Com a resultat, una persona pot romandre a l'estructura només pel bé d'aquestes emocions.

Manipulació de la informació

No és casualitat que al negoci de la xarxa li encanta organitzar reunions massives i premiar els seus millors socis participant en algun tipus de conferències. És aleshores quan apareixen persones que expliquen com van començar des de zero, i ara fan milions. I, per descomptat, també ho pots fer.

L'amarga veritat és que és probable que la majoria dels membres de MLM no es mantinguin en aquest escenari. Però el plaer universal pot despertar l'interès durant un temps i fer-te creure que tothom pot arribar a l'èxit.

Imposant la culpa

Si les roses promeses d'un milió d'ingressos no es fan realitat i la persona comença a dubtar, el seu equip passarà del suport a la imposició de culpa. Pel fet que no ets capaç de guanyar molt, només tu ets responsable. Intentar malament, treballar poc. Com a resultat, en comptes de renunciar a tot, comences a treballar més, encara que amb el mateix resultat.

Per a qui va el màrqueting en xarxa?

Com ja hem descobert, no tothom pot guanyar diners amb MLM. Hi ha categories de persones que s'adaptaran al màrqueting en xarxa amb més èxit que altres. Això és per a tu si:

• Estima els productes d'aquesta empresa amb tot el cor. Aleshores, no us serà difícil comprar articles per a vosaltres mateixos i recomanar-los sincerament als vostres amics.
• Immune a la ira d'una altra persona. I heu d'enfrontar-s'hi, perquè la reputació del màrqueting en xarxa és dolenta.
• Estem preparats per treballar dur, i no sempre amb un resultat. Es creen contes que els diners fluiran a les vostres mans per atraure nous adeptes. L'èxit es basa en l'activitat personal.
• Tens un ampli ventall de coneguts i comptes millor bombats a les xarxes socials. És possible que hagis vist històries d'èxit quan un popular blogger es converteix en membre de MLM i en un mes obté súper bonificacions i va a la conferència principal de la marca. Ell, per descomptat, escriu que tothom pot fer-ho (per això només has de venir al seu equip). Però ja tenia un gran públic fidel. Una persona amb 40 seguidors a Instagram no pot fer això, per molt bo que sigui.

Coses a recordar si esteu interessats en el màrqueting en xarxa

• MLM és un negoci i s'ha de tractar en conseqüència.
• Fer-se ric ràpidament i fàcilment, com prometen, no funcionarà, hauràs de treballar dur.
• Abans de començar, heu de comprovar l'empresa amb la qual voleu cooperar, assegurar-vos que és legal i no sembla una piràmide financera.
• És important mantenir una ment sobria i un pensament crític en totes les etapes del treball. I saltar a temps si alguna cosa va malament.