Què ens impedeix guanyar molt i com solucionar-ho

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Paranys de pensament que ens fan por de prendre la iniciativa i triar el lloc equivocat.

Vas a treballar cada dia i compleixes honestament amb les teves obligacions, però el sou no augmenta i no hi ha cap avançament previsible en l'escala professional. Potser es tracta de trampes cognitives: errors de judici que ens impedeixen percebre adequadament la realitat i treure conclusions correctes. Descobriu exactament quines distorsions interfereixen amb la vostra carrera i com afrontar-les.

1. Subestimar la inacció

A principis dels anys 90 del segle XX, els científics van dur a terme un experiment interessant. Els subjectes s'havien d'imaginar que són metges que decideixen el destí del pacient. Tenien una opció: prescriure un tractament, que és fatal en el 15% dels casos, o no prescriure res, però saber que aquesta tàctica portarà a la mort d'una persona amb un 20% de probabilitats.

Sembla que no hi ha res a pensar: cal triar un tractament. Aleshores el pacient tindrà una oportunitat de sobreviure, i no tan petita. Però el 13% dels participants a l'experiment van raonar de manera diferent i van triar la inacció: els semblava que així la seva responsabilitat per la mort d'una persona seria menor. I com més gran és la probabilitat que el pacient imaginari mori com a conseqüència del tractament, més "metges" van decidir no fer res.

Aquesta trampa cognitiva s'ha anomenat la subestimació de la inacció. Per això, tenim por de responsabilitzar-nos i prendre decisions, preferint no fer res i confiar en l'atzar.

Ens sembla que estar assegut i inactiu és més segur que córrer riscos i intentar canviar alguna cosa.

El moviment antivacunes es considera un exemple clàssic d'aquest comportament. Els pares tenen por dels efectes secundaris de les vacunacions i prefereixen no vacunar els seus fills.

Tanmateix, subestimar la inacció no es tracta només de salut. També es pot manifestar a la feina. Per exemple, quan no ens atrevim a assumir un projecte difícil o proposar alguna idea nova i no estàndard i en canvi continuem callant en un racó, sense sortir de la nostra zona de confort. Això vol dir que ens estem privant de creixement professional i diners.

Hi ha una altra distorsió similar: una desviació cap a l'statu quo, en la qual ens sembla que l'estat actual de les coses és sempre millor i més fiable que els possibles canvis.

Com evitar el parany

Analitza què estàs perdent i què estàs guanyant sense fer res. Sí, la inacció pot estalviar temps, nervis i energia: no has de resoldre nous problemes, aprendre, equivocar-te i arriscar-te que les teves idees i suggeriments no siguin aprovats, i tu mateix seràs considerat un advenedut. Però si no prens la iniciativa, no prens alguna cosa nova o no canvies de feina, no creixeràs com a professional i començaràs a guanyar més.

2. Principi de Pollyanna

L'any 1913, l'escriptora nord-americana Eleanor Porter va publicar el llibre Pollyanna, que més tard es va convertir en un clàssic de la literatura infantil. L'heroïna principal de la història, Pollyanna Whittier, d'onze anys, és una optimista insubmergible que sap trobar alguna cosa bona en qualsevol situació, fins i tot en la més repugnant.

La noia es queda òrfena i arriba a viure amb una tieta estricta i fins i tot cruel, però no es desespera i pren totes les anotacions gairebé amb delit. "Si ho proves, pots trobar alguna cosa alegre o bona en gairebé tot!" - diu l'heroïna.

Gràcies a la seva increïble personalitat, Pollyanna s'ha convertit en un personatge infantil emblemàtic. L'anglès fins i tot té un adjectiu polyannaish, que s'utilitza per descriure una persona increïblement optimista. Alguna vegada als Estats Units es van obrir els anomenats "clubs alegres", que van unir els seguidors de la història d'una noia increïblement amable i brillant.

Però l'optimisme de Pollyanna no és tan encantador per a tothom. El 1978, els investigadors Margaret Matling i David Strang van anomenar aquesta heroïna una trampa cognitiva: el principi de Pollyanna. Per això, la gent només està d'acord amb els missatges positius que se'ls adreça, i gairebé no s'adonen dels missatges negatius o prefereixen tractar-los amb un signe més de totes maneres.

Per exemple, el cap dóna retroalimentació a l'empleat, però aquest pateix de “polianisme” i per tot el que s'ha dit, només percep elogis.

I la crítica, literalment, fa oïdes sordes o interpreta amb l'esperit de "Sóc encara un bon company, però això és així, petites coses, no pots fer cas". Qui no escolta les crítiques i no té en compte els seus errors, es priva d'espai per al desenvolupament i no creix com a especialista. Això vol dir que guanya menys del que podria. A més, a cap cap li agradarà que la meitat de les seves paraules estiguin ensordides.

Com evitar el parany

L'optimisme és una qualitat meravellosa i relativament rara per a un adult. La vida és molt més fàcil i més alegre per als optimistes que per als pessimistes severs. Per tant, per descomptat, no val la pena renunciar a la vostra visió positiva del món.

Però el millor és desactivar-lo una estona quan parleu amb caps, professors, entrenadors i qualsevol altra persona que estigui avaluant les vostres habilitats i donant comentaris. Escolteu amb atenció, memoritzeu, després de la conversa, anoteu les tesis principals per analitzar-les amb calma i determinar els moments sobre els quals cal treballar.

3. L'efecte del context

El 2010, el Journal of Consumer Research va publicar els resultats d'un interessant experiment. Es va demanar a un grup de prop de 200 subjectes que puntuessin diferents productes del supermercat. Al mateix temps, l'habitació on es va fer l'enquesta es va dividir en diverses seccions: en algunes hi havia un laminat normal al terra, en altres, una catifa suau. Els participants van valorar millor els productes si tinguessin catifes sota els peus en lloc de terres laminats, perquè això els resultava més còmode.

Aquesta característica de la percepció s'anomena efecte de context. I els venedors l'utilitzen amb força i principal.

Intenten crear les condicions més còmodes a les botigues perquè valorem més la mercaderia i gastem més diners amb més voluntat. A causa de l'efecte del context, prestem més atenció als detalls menors que als paràmetres bàsics.

Per exemple, quan escollim una feina, ens pot temptar una bona oficina i un cafè gratuït, en lloc de centrar-nos en el sou o les perspectives de carrera. O, al contrari, rebutgem un bon lloc, perquè l'habitació no és massa acollidora o el cap potencial no sembla prou presentable. No és el millor enfocament per a aquells que volen guanyar més i fer una carrera el més aviat possible.

Com evitar el parany

Si tens una decisió important per prendre, intenta abstraure't dels detalls i dels atributs externs. Determineu quins paràmetres són més importants per a vosaltres i centreu-vos només en ells. Podeu fer una llista amb antelació. Per exemple, una llista de criteris per a una bona feina: salari, perspectives de creixement, beneficis. O, si entres a una botiga i no vols gastar massa, una llista de la compra. D'aquesta manera tens més possibilitats de centrar-te en l'essencial i no prestar atenció a les petites coses.