2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49
Entrar en una discussió pot semblar una empresa inútil, ja que la gent odia admetre que s'equivoca. Però encara pots convèncer l'interlocutor. El gran Blaise Pascal també va parlar de com fer-ho amb eficàcia.
El pensador i científic que va viure al segle XVII va ser recordat en primer lloc per l'aposta llegendària, un argument a favor de la racionalitat de la fe religiosa. Aquest argument va ser el primer fruit documentat de la teoria de la decisió.
Pel que sembla, el francès destacat sabia molt de psicologia. Hi ha una percepció creixent que Pascal va descriure una manera molt eficaç de convèncer una altra persona. A més, ho va fer centenars d'anys abans que els mètodes de persuasió comencessin a estudiar-se formalment.
Blaise Pascal, matemàtic, físic, escriptor i filòsof francès.
Quan volem resoldre un conflicte a favor nostre i assenyalar a un oponent que s'equivoca, és important esbrinar des de quin punt mira la causa del desacord. Molt probablement, des de la perspectiva de l'interlocutor, la seva opinió sembla realment correcta. Hem d'admetre per a l'oponent que aquest és realment el cas. I llavors pots obrir-li un altre punt de vista, des del qual la seva opinió sembla equivocada.
Això satisfarà l'interlocutor. Començarà a pensar que tenia raó, simplement no podia veure tots els costats de la qüestió. Admetre això no serà tan ofensiu com un error. És natural que una persona no ho vegi tot alhora i és natural creure en allò que veu, perquè els sentits no ens menteixen.
És més fàcil convèncer la gent no amb arguments imposats, sinó amb aquells als quals arriben ells mateixos.
En poques paraules, Pascal proposa buscar aquells angles des dels quals l'opinió de l'interlocutor sembla certa. I per convèncer els oponents, cal ajudar-los a buscar nous angles de visió.
Arthur Markman, professor de psicologia a la Universitat de Texas a Austin, EUA, està d'acord amb Pascal. "Per ajudar l'altra persona a canviar les seves creences, primer has de debilitar les seves defenses i evitar que es mantinguin", diu Markman.
Si començo a dir de seguida que t'equivoques, no tindreu el més mínim desig d'admetre-ho. Però si començo amb les paraules: "Sí, tens arguments lògics, hi veig el significat", aleshores et donaré una raó per parlar amb mi en igualtat de condicions. Això em permetrà estar en desacord amb la vostra posició d'una manera que permeti que ambdues parts col·laborin.
Arthur Markman
“Quan tinc la meva pròpia opinió, em sento el propietari. I acceptar la idea d'una altra persona és el mateix que dir: "Em sotmet a tu com a propietari d'aquesta opinió". No tothom hi anirà", diu Markman.
Recomanat:
Vertader o fals: com reconèixer l'engany de l'interlocutor
Hi ha molt debat sobre si hi ha maneres de reconèixer els mentiders. El desembre de l'any passat, el Comitè d'Intel·ligència del Senat dels Estats Units va publicar un informe sobre el treball dels psicòlegs a les institucions penitenciaries.
3 situacions en què és bo discutir amb tu mateix
Els arguments consumeixen energia i poques vegades condueixen a alguna cosa constructiva. Però una discussió amb tu mateix pot ajudar en almenys tres situacions de la vida
Art de carrer jugant amb canonades i tanques
10 fotos abans i després. L'artista de carrer Tom Bob fa temps que decora la selva de formigó amb els seus dibuixos originals que emmascaren canonades, escotilles, aparells d'aire condicionat i diverses estructures incòmodes. Va començar pels carrers de Nova York, i després va anar a les ciutats dels Estats Units, deixant enrere un munt de fotografies divertides que de vegades animen molt paisatges avorrits.
Per què no hauries de discutir sobre política
Imagina que t'agrada el te. I al teu amic li agrada molt el te, però diferent, no és el mateix que t'agrada . Ell beu pu-erh, i tu ets negre i només sense sucre. Per tant, tothom qui beu te negre amb sucre t'irrita. I pu-erh sembla repugnant al teu gust.
15 residències d'art amb beques per a artistes, escriptors i artistes per al 2016
La residència d'art és una gran oportunitat perquè una persona creativa pugui expressar-se i viatjar alhora. En aquest article: 15 residències d'art per al 2016