Taula de continguts:
2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49
Molt depèn de l'estat del mercat i de la vostra arrogància.
Si esteu canviant a un autònom o simplement decidiu guanyar diners, tard o d'hora se us farà una pregunta sobre el cost dels vostres serveis. Pot portar a un estupor: no vol vendre massa barat i perdre el client també. Per tant, cal buscar compromisos.
Com saber quant pots demanar en préstec
Succeeix que una persona demana algun servei 5 mil, i una altra - 50 mil. I tots dos es miren desconcertats, perquè cadascú pensa en un company: "És realment possible treballar per aquests diners?"
La qüestió és que no hi ha un preu just. La quantitat correcta és la que el client està disposat a pagar i per la qual el contractista està disposat a treballar.
Per tant, per la vostra banda, heu de calcular quant necessiteu i, a continuació, ajustar aquest valor perquè trobeu el nombre de clients necessaris per a una vida còmoda. Aquí teniu el que heu de fer per a això.
1. Consulta els preus mitjans del mercat
Aquesta xifra és necessària només per entendre quant cobren els vostres companys en general. Malauradament, per a tothom personalment, aquest preu no vol dir res, perquè hi ha massa variables darrere.
Preneu la redacció. Hi ha autors venerables que cobren desenes de milers per text. Però no n'hi ha tants en el context de persones que es diuen redactors simplement perquè van escriure assajos bé a l'escola. Aquests últims estan preparats per agafar 50 rubles per 1.000 caràcters i, naturalment, redueixen les estadístiques. Serà així en qualsevol indústria. Hi ha gent sense experiència, senzillament hi ha ineptes, hi ha professionals amb síndrome de l'impostor que no creuen que se'ls pugui pagar més. I hi ha estrelles que no només prenen el seu talent, sinó també el seu nom, agilitat, confiança en si mateixos.
Necessites el cost mitjà per estar preparat per justificar el teu valor al client i explicar per què has de pagar més. Perquè els clients també se centren sovint en quantitats mitjanes. Tot i que hi ha excepcions: alguns creuen que com més car millor, però no sempre és així.
Per formar la teva idea de preus mitjans, vacants d'estudis i grups temàtics.
2. Calcula el cost d'una hora del teu treball
Primer heu d'entendre quants diners necessiteu al mes. Idealment, aquesta xifra està formada per tres paràmetres:
- quant necessites per a una vida còmoda;
- quant gasta en despeses accessoris en el procés de treball: paper, electricitat, etc.
- quant necessiteu per airbag, inversió, formació, etc.
El millor és considerar-ho en una perspectiva anual per tenir en compte els costos intermitents i les possibles vacances. L'import resultant s'ha de dividir pel nombre d'hores que vas a dedicar a la feina.
Per descomptat, aquest és un significat utòpic. Pots decidir que necessites milions, el que significa que una hora val 10 mil. Això no funcionarà, sobretot al principi del viatge. Per tant, val la pena abordar adequadament els càlculs i acceptar la xifra resultant com a objectiu al qual us esforçareu.
Aquí és important que només tu necessitis el preu d'una hora de treball, no cal que el client el digui. El temps dedicat al treball no és en absolut un indicador del seu resultat. També dóna espai per regatejar: “Vas a fer això durant dos dies? Sí, hi ha feina per una hora! El pagament no ha d'estar lligat al temps, sinó al valor, de manera que és millor agafar diners per a un resultat concret.
El cost d'una hora de treball també us ajudarà a triar projectes amb més èxit. Suposem que t'ofereixen un projecte de deu hores per 5000 i un projecte de tres hores per 3000. Cinc mil són més de tres. Però en el segon cas, tindreu temps per a dos projectes més de 3.000 o 7 hores de descans. Si estàs desbordat de tasques, de vegades és més barat no treballar.
3. Avalua la singularitat de la teva oferta
És hora de xocar els preus mitjans i el cost de la teva hora. Mirem la situació des del costat del client: per què pagar més si hi ha una multitud de gent disposada a treballar per un sou més baix? Per tant, heu de transmetre quin és el vostre valor. I aquí, literalment, tot importa: la qualitat del treball, i la rapidesa, i l'entusiasme amb què respons a les tasques urgents, i la facilitat de comunicació, i la voluntat de fer de vegades alguna cosa més enllà dels termes de referència i de la teva marca personal.
En general, ningú no sabrà quins són els vostres punts forts i com els presentareu als clients potencials. Com més genial siguis (i pots demostrar-ho amb la teva cartera i ressenyes), més pots exigir: sembla que aquí tot és evident.
Coneixent aquests tres punts, ja pots calcular una xifra de compromís en què confluiran les teves expectatives, habilitats i també les quantitats que el client està disposat a pagar-te.
Com experimentar amb els preus
La xifra que has calculat és bona en teoria. A la pràctica, tot dependrà de com hàgiu comparat adequadament les vostres habilitats i desitjos. I també de quant et limita la situació. Si la nevera està buida i el correu no està ple de peticions dels clients, podeu reduir les expectatives i temperar els apetits.
Si les finances ho permeten, és millor atendre comandes cares de tant en tant que fer-ne de barates constantment: el resultat financer serà el mateix i hi haurà més temps lliure.
Prefereixo espantar el client amb una gran quantitat que vendre-la. En sentit figurat: per guanyar uns 500 rubles, pots escriure 10 mil caràcters a 50 rubles, o pots escriure mil a 500. Jo, un escriptor amb gran experiència, accepto pelar 10 mil caràcters per mitja peça? És clar que no. El client accepta pagar els diners adequats per obtenir un resultat sensat? En cas afirmatiu, benvingut a la feina. Si no, aneu a la borsa: hi escriuran i per 10 rubles, la pregunta és ara.
Ivanna Orlova redactora
També val la pena recordar que no fixeu el preu dels vostres serveis d'una vegada per totes. Podeu augmentar-lo si us torneu més competent o simplement voleu més diners. La manera més còmoda de fer-ho és des d'una posició en què tens molts clients.
Un client ve per un servei, ho fem per 100 rubles condicionals. Vam establir el segon preu en 200 rubles. El tercer aconsegueix 400 i en aquest moment apugem el preu del primer. A partir del quart ja estem agafant 800 rubles. I així successivament fins que el nombre de clients abandonats superi la massa crítica.
Dmitry Kuzmin editor, autor
Aquest enfocament us permet canviar gradualment a comandes més cares i no perdre res en diners.
Coses per recordar
- No hi ha un preu just. Hi ha una quantitat que el client està disposat a pagar en benefici de la seva feina.
- Per calcular el cost dels vostres serveis, heu d'arribar a un compromís entre les vostres expectatives, competències i realitats del mercat.
- Tan bon punt hi hagi moltes comandes, augmenta les teves tarifes.
Recomanat:
Com protegir-se dels abusos emocionals dels teus pares
La violència no es tracta només de contusions i cops. L'abús emocional també deixa empremtes en el desenvolupament social, emocional i mental del nen
Com calcular el temps i el cost d'una reunió amb un equip remot
Cada cop més, els nostres compatriotes busquen socis i companys no sota els seus nassos, sinó a tot el món. No cal pagar un dissenyador a Moscou si un dissenyador a Tallinn és més ràpid i més barat. El servei de Teleport Fock ajuda a trobar un lloc de reunió convenient per a tots els membres d'un equip remot, així com calcular totes les despeses i predir amb molta precisió l'hora de la reunió.
Companyies aèries de baix cost: què són i com funcionen + 26 companyies aèries de baix cost i 3 cercadors
És més barat volar amb companyies aèries de baix cost, però només si seguiu algunes normes. Què són les companyies aèries de baix cost Les companyies aèries de baix cost, les companyies aèries de baix cost, els descomptes són companyies aèries de baix cost amb una organització empresarial eficient, gràcies a la qual els preus dels bitllets es redueixen molt.
Songkick fa un seguiment de les dates dels concerts dels teus artistes preferits
Una aplicació que t'ajuda a estar al dia de tots els propers concerts dels teus artistes preferits
Quines companyies aèries de baix cost (línies aèries de baix cost) volen a Rússia
Sabíeu que almenys 10 companyies aèries de baix cost volen a Rússia, bitllets per als quals podeu agafar a preus molt favorables. Tothom sap que un vol és una de les principals despeses de qualsevol viatge. Però gràcies a les companyies aèries de baix cost, aquest problema es pot resoldre.