Com pagar un gran deute i no tornar-se boig: 5 regles per als emprenedors

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Com reduir la despesa i desenvolupar un mecanisme de pagament i per què sempre és millor iniciar un negoci sol.

Vam començar el nostre primer negoci fa gairebé set anys. Abans d'això, vaig anar a la deriva, treballant per contractar en una varietat de funcions: des de professor de ball de saló fins a optimitzador de SEO. Aquest últim es va convertir en el meu negoci, i sense llargs preludis: hi havia gent, enganyaven, jugaven prou i es treien de la direcció. El director i jo vam ser socis iguals, amb el tradicional 50-50.

El negoci es va anar desenvolupant, fins i tot van llogar una oficina més propera al centre. El departament de vendes es va reunir i es va dispersar tres vegades. El treball va passar a la reunió matinal i al cafè conjunt amb una discussió dels plans. El procés va durar com a màxim 2-3 hores al dia. No és un negoci, sinó unes vacances.

Els problemes van començar quan vaig decidir llançar la segona direcció: la producció de vídeo. Al soci no li va agradar la idea: vaig dedicar menys temps a l'empresa mixta i, en general, vaig començar a fer passos independents.

Vam lluitar molt de temps, i al final va decidir marxar. Va demanar una indemnització: gairebé dos milions de rubles. Emès amb un rebut, suposadament me'ls va prestar.

Sis mesos després, l'exparella va presentar una demanda contra mi. El procés va durar dos anys, i ara ens devem set xifres.

Recordo molt bé el moment en què la quantitat es va fer real: no podia pagar el dinar en una cafeteria amb una sola targeta. Vaig comprovar el meu banc d'Internet. Vaig veure el saldo a la pantalla: menys dos milions.

Immediatament una onada de por i pànic es va escampar. Quina por dels animals tan real. No pots cedir a ell.

Però el que realment s'ha de fer, ho havia d'esbrinar jo mateix.

Regla 1: no tinguis por

La por us demana a prendre mesures precipitades, sobretot si els creditors estan pressionant. En el meu cas, fins i tot hi va haver extorsió i intents de xantatge.

Intenta trucar a la teva persona més propera i concerta una cita. En el meu cas, era el meu pare. Està estrictament prohibit estar sol. Pots cometre errors irreparables.

Digues-ho tal com és, sense embellir. Hauríeu de discutir més accions conjuntament: cartes, trucades i qualsevol pas que necessiteu pensar amb tots els riscos possibles.

Ja veuràs, de seguida serà més fàcil.

Regla 2: analitzar la situació

Un procés molt important que cal dur a terme és determinar la profunditat del problema. L'algorisme és el següent:

1. Ajornem tots els assumptes urgents i importants.
2. Avisem els familiars de la indisponibilitat temporal.
3. Desactiveu la comunicació GSM i totes les notificacions al telèfon.
4. Encenem la música de fons en format relax.
5. Escrivim metòdicament absolutament tots els deutes.

Un punt important: el format "Fulls de Google" és ideal, ja que cal tenir una placa separada que sempre estarà a mà.

El més probable és que serà emocionalment difícil. Intentaràs desfer-te de part dels teus deutes amb la salsa “bé, això és per a la mare, això és per al pare, no has d'escriure…”. No. Escrivim de tot, això és important.

Regla 3: passar per les fases d'acceptació de l'inevitable

En fase denegacionsutilitzaràs tots els mitjans d'escapament: penjar sense rumb a la xarxa, jocs, sèries. No pots fer això. Sortim d'aquest estat. Hem de sentir el punt en què ens trobem, sinó aquesta fase destructiva cobrirà permanentment.

Enuigvoluntat. No l'apagas, això és un llançament. Per descomptat, fins a límits raonables: no us excediu i aneu a manifestacions físiques d'agressivitat.

Negociacióperillós. És en aquesta fase quan substituiràs la imatge real per una il·lusòria: sí, sembla que no hi ha deutes tan grans, sembla que tot està donat, tot és normal. No. No és normal. Llançar-te fora de la teva zona de confort.

Només així ens arribarà humilitat: Sé on sóc, entenc sobriament com actuar, vaig progressivament cap a un balanç positiu.

Regla 4: no pagueu massa

Com que, molt probablement, els vostres rebuts són irregulars, primer heu de desfer-vos de tants pagaments regulars com sigui possible perquè no s'acabi l'import del deute.

Sancions, multes, pagaments fixos, quotes de subscripció per utilitzar serveis: tot s'ha de filtrar a través d'un colador fi.

Si la tasca és mantenir el negoci, utilitzeu el principi de Pareto:

• només el 20% dels teus clients t'aporten el 80% dels beneficis;
• només el 20% dels vostres clients descarreguen el 80% de la vostra jornada laboral.

Important: el benefici és la quantitat de diners reals que poseu directament a la butxaca.

Durant dos anys no vaig poder entendre que hagués confós beneficis i ingressos. Quan es va trobar l'error, sis de cada vuit clients es van posar en mans fiables de socis. Com a resultat, la jornada laboral es va descarregar gairebé completament i la pèrdua de diners no va superar el 25%.

Si encara teniu empleats, intenteu negociar una tarifa per peces o una tarifa per hora. Aquest esquema serà més beneficiós per a ambdues parts, i és probable que el principal avantatge sigui una millora espectacular de la productivitat laboral.

Regla 5: desenvolupar mecàniques de pagament

A continuació, cal estimar els ingressos mínims possibles, deduir-los l'import per al manteniment de la vida i prendre la quantitat restant de fons com a recurs per eliminar els deutes.

Aquest mateix recurs s'ha de dividir proporcionalment en cada segment d'obligacions de deute. Amb aquest propòsit, he creat un rètol separat a Google, on hi ha l'import total degut i destinataris específics.

Funciona segons la fórmula:

Import específic del pagament = import del rebut × ràtio de recursos de liquidació × ((import del segment específic / (deute total / 100)) × 0,01).

Difícil, siguem concrets.

• L'import total del deute - per exemple, 1 milió de rubles.
• El coeficient del recurs de liquidació és 0, 2 (això vol dir que el 20% dels ingressos personals es destinen a la liquidació del deute).
• L'import d'un segment específic és de 250.000 (per exemple, un deute amb un proveïdor).
• La quantitat rebuda és de 30.000 (per exemple, algú li va donar, els miracles succeeixen).

Heu d'entendre quant ha de pagar al contractista:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

La taula hauria de calcular l'import automàticament. Conduïm l'import del rebut a la cel·la corresponent i paguem el que va passar.

Conclusió

Finalment, vull donar alguns consells sobre com evitar aquesta situació, o almenys minimitzar-ne les conseqüències. Cada punt a continuació està recolzat pels meus errors, nervis desgastats i diners malgastats.

1. No escatimeu amb els advocats

A la meva pràctica, tres especialistes es van negar a tractar el cas. Amb una redacció diferent, però la raó, molt probablement, va ser la manca de possibilitats de guanyar: per què fer malbé la teva puntuació.

Un advocat competent no donarà cap garantia. Al contrari, en la fase de consulta, ell et prepararà per al pitjor dels casos. Però si es posa a la feina, hauríeu de sentir el poder del formigó armat en cada paraula i gest.

No estic romanticitzant, és molt important. Qualsevol prova, especialment per primera vegada, és un estrès terrible, i la vostra arma principal hauria de ser la calma Jedi i la confiança en la vostra rectitud.

2. No esperis a la fallida

Hi ha la il·lusió que el marc normatiu relativament recent de la fallida de persones físiques permet saltar legalment del pagament de deutes, préstecs, multes i sancions. Val la pena explicar que això no és així?

El més probable és que no pugueu treballar oficialment i tots els vostres immobles, amb rares excepcions, aniran a l'anomenat patrimoni concursal per pagar els deutes. A més, la fallida no és un procediment gens barat, i el resultat sovint és impredictible.

Eviteu això, com a últim recurs, seleccioneu un especialista amb molta cura.

3. Fes el negoci tu mateix

Les associacions sempre han de ser mútuament beneficioses. A més, sovint el primer negoci es crea en una associació només per un motiu: pel principi de responsabilitat compartida.

Hi ha dos possibles resultats:

• soci-líder aixafarà l'autoritat d'un altre;
• el tàndem es desintegrarà i seguiran els tràmits.

Només hi pot haver un soci gestor. La resta només s'hauria d'interessar en períodes estrictament especificats en si l'empresa està arribant al punt d'equilibri, si tot està d'acord amb el previst, quan és el benefici i si cal ajuda.

I el més important. Només són diners, no siguis ximple. I que el sentit comú et mantingui.