Com atraure gent cap a tu: secrets d'oficials d'intel·ligència

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2024-01-13 00:57

Un fragment del llibre de Robin Drick i Cameron Stout "Crear confiança amb tècniques d'intel·ligència" us ensenyarà com interactuar millor amb els altres.

5 consells d'agents especials

1. Doma el teu ego

Cadascun de nosaltres és per naturalesa el centre de la seva vida i ho hem de seguir sempre. Per rebre un regal com la confiança d'una altra persona, cal donar-li la mateixa imatge natural i normal de si mateix. Les vides dels altres, independentment de qui siguin responsables, giren al seu voltant. No tu. Doneu-ho per fet, i després confiaran en vosaltres.

El costat més atractiu de la confiança és la modèstia, la humilitat de l'orgull.

Robin Drick

2. No jutgis

Respecteu les opinions, percepcions i opinions dels altres, encara que us siguin alienes i directament oposades a les vostres. Ningú es creu en aquells que els menyspreen i no els entenen. L'acceptació sense jutjar és l'incentiu més poderós per generar confiança.

3. Reconèixer i valorar la importància dels altres

La decència és inherent a cada persona, independentment de la seva posició a la vida, i per ser digne de la seva confiança, cal reconèixer-la, demostrar la seva decència i millorar. Tots naixem amb un dret sagrat a les nostres idees, i ningú neix amb el desig de destruir o alienar els altres. La decència és el fonament de la societat humana.

4. Respectar el sentit comú

Resistiu la temptació de ser personal, evocar emocions, discutir, exagerar, manipular o coaccionar. Seguiu els fets, sigueu honest i sincer.

Només aquells que confien en el sentit comú, l'honestedat i la decència són capaços de crear les bases d'una comunitat racional d'interessos sobre la qual es basa la confiança.

Robin Drick

La confiança basada en l'emocionalitat excessiva només durarà fins al següent esclat d'emoció. El lideratge basat en la por només inculca por. Convé la gent que ets digne de confiança i et creuran.

5. Sigues generós

No espereu que se us doni confiança si no confieu en vosaltres mateixos. La gent no s'inclina a creure en aquells que prefereixen les relacions unilaterals. L'egoisme és repulsiu. La generositat atreu.

El regal més generós de tu és la teva confiança. El regal més durador que pots oferir és la confiança durant molts anys.

4 passos per guanyar confiança

1. Acorda els teus objectius

Primer, una recompensa que justifiqui tots els sacrificis portats al seu altar. Trieu-lo amb cura i seguiu-lo amb rigor. No et distreguis amb objectius més petits, per molt importants que semblin.

En segon lloc, esbrineu els objectius dels altres i trobeu raons convincents per reconèixer-ne la importància.

En tercer lloc, busqueu maneres de conciliar els vostres objectius i els dels altres. Intenta fer que les seves tasques siguin part del procés d'assoliment del teu objectiu, i el teu objectiu com a part de la seva tasca. Si tens èxit, obtindràs el poder que només pot venir d'unir forces.

2. Considereu el context

Per combinar amb èxit els esforços propis i dels altres, cal conèixer les aspiracions, les creences, els trets de caràcter, els models i les característiques demogràfiques dels altres. Aquests són els components principals que defineixen el context. Apreneu-ho tot i més. Així entendreu què són realment les persones, i no com s'estan intentant imaginar a si mateixes o com les imagineu en les vostres terribles fantasies.

Conèixer les persones inclou saber com es veu als seus ulls.

Robin Drick

Si tenen una idea errònia sobre tu, intenta demostrar qui ets. Les persones són el que són, així que busqueu-hi un enfocament adequat, no intenteu canviar-les. En general, no discuteixis amb el context.

3. Desenvolupar un pla de contacte

Quan us trobeu amb possibles aliats, planifiqueu la reunió amb cura, especialment la primera. Trieu l'entorn perfecte. Penseu amb antelació en quin ha de ser l'ambient, la naturalesa de l'esdeveniment, el moment i el lloc ideals, les vostres primeres paraules, el vostre objectiu i la vostra contribució: què oferiu.

Amb reunions ben pensades i organitzades, podreu generar confiança amb la velocitat del riu que s'aboca al mar i s'emporta tot el que hi cau.

4. Construir relacions

Per alinear amb èxit els vostres objectius -i mantenir el que heu aconseguit- parleu el mateix llenguatge, literalment i figurat. Les paraules -i els trets de caràcter que revelen- són les principals eines per generar confiança.

Utilitzeu el llenguatge del sentit comú, el respecte i la consideració per a les persones per construir vincles forts i duradors que us ajudin a assolir els vostres objectius. El llenguatge de la confiança és verbal i no es basa en el narcisisme, el judici, la irracionalitat o l'interès propi. Ell -i tota la forma de vida- inclou la comprensió, el reconeixement del valor i la dignitat de l'altre i l'ajuda. El més important són ells, no tu.

Fins i tot si les relacions canvien i s'obliden els objectius, les paraules i els sentiments que van evocar poden romandre per sempre a la memòria.

Per obtenir més informació sobre com avaluar correctament les altres persones i identificar les seves necessitats, desitjos, necessitats, intencions i pors, llegiu el llibre Construir confiança amb els mètodes de serveis especials.