Com llançar una startup d'alta tecnologia fora de la carretera de circumval·lació de Moscou

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Per esbrinar com llançar un projecte fora de la carretera de circumval·lació de Moscou i saber quin és el més difícil en el seu desenvolupament, Ulyana Tikhova va parlar amb Dmitry Morozov, director de desenvolupament de l'empresa Chelyabinsk en el camp de les tecnologies 3D 3DiVi. Comparteix la seva experiència de posar en marxa una startup d'èxit.

3DiVi és una empresa de tecnologia 3D. El 2016, els nois van crear el sensor VicoVR VR, compatible amb iOS i Android. Fins i tot abans que comencés la producció, van rebre crítiques positives del llegendari The Verge i van recaptar més de 88.000 dòlars mitjançant el crowdfunding.

1. Troba una idea

Podeu cercar una idea de negoci de diferents maneres: seguiu les tendències estrangeres, llegiu llibres sobre pensament creatiu o espereu que arribi una visió.

Com mostra la pràctica, la primera opció és la més òptima. Si reformateu amb habilitat un projecte estranger, podeu crear una empresa sencera (VKontakte, Yandex) o un producte independent, per exemple, un sensor VicoVR.

La idea va sorgir fàcilment. Quan Microsoft va llançar el sensor de realitat virtual Kinect per a Windows el 2011, els desenvolupadors de 3DiVi van decidir crear un producte similar per a Android i iOS.

2. Fer programari

Els desenvolupadors de les regions russes treballen tant en empreses de capital com estrangeres. Qualsevol empresa informàtica de Moscou dóna feina a nois de Sibèria i dels Trans-Urals, de manera que el desenvolupament de programari fora de la carretera de circumval·lació de Moscou no és un problema.

3. Recollir ferro

Però el problema amb el disseny industrial a Rússia. Com fer que el gadget no sembli un dispositiu de visió nocturna de fabricació soviètica?

Treballar amb maquinari és la part més problemàtica del projecte, que va portar 3DiVi l'últim any i mig i encara no s'ha acabat. Fins i tot si contracteu un gran dissenyador, les coses encara poden anar malament. Cada redisseny del dispositiu té un cost enorme per a l'empresa.

Cercar un especialista conegut és la manera més fiable. L'equip de 3DiVi va recórrer a DI-Group, un fons de risc i accelerador de Tomsk. Aquesta empresa ja ha portat productes al mercat internacional i van assessorar una empresa de disseny industrial xinesa.

A més, 3DiVi ha contractat un enginyer xinès que organitzarà la producció a la Xina. Els desenvolupadors li diuen quina mida tindrà el microcircuit, i ell s'encarrega del disseny industrial i altres subtileses de la producció.

4. Crowdfunding: recaptar diners i avaluar la demanda

El crowdfunding és una bona manera de recaptar fons per al llançament d'un producte, especialment si es tracta d'un producte B2C d'interès per a un públic ampli. 3DiVi va rebre fins i tot més del previst: 88.283 dòlars en lloc de 75.000 dòlars. Un especialista en màrqueting de Silicon Valley els va ajudar a organitzar el crowdfunding.

A més, una campanya de crowdfunding és una manera ràpida i relativament fàcil d'avaluar la demanda d'un producte abans del llançament. Segons Dmitry, els inversors de Silicon Valley primer demanen crowdfunding i només després accepten cooperar. A la pregunta: "Pots sol·licitar immediatament als inversors?" - Dmitry va respondre basant-se en el mem de Malikov: "És massa pesat".

Atreure clients i distribuïdors és un altre avantatge del crowdfunding. El lloc web de 3DiVi va començar a rebre comandes anticipades dels EUA, Canadà, Àsia i Europa.

Tot i així, una campanya de crowdfunding reeixida no és la solució a tots els problemes, és només el començament d'un llarg viatge.

5. Cerca desenvolupadors i socis

Després d'avaluar la demanda, podeu començar a buscar socis estratègics i inversors, i també participar de prop en la producció del primer lot del producte (el primer lot de VicoVR: uns 500 gadgets).

Els socis no es troben necessàriament en un altre continent. Hi ha empreses úniques a les regions de Rússia que poden ajudar.

Cerca desenvolupadors de jocs a Google Play. Si avalueu adequadament les capacitats del vostre producte, segur que hi haurà respostes.

6. Desitjos als emprenedors

Podeu crear un producte fantàstic a qualsevol lloc, però recordeu que Rússia és un mercat aïllat. Per tant, el més important és reunir-se el més aviat possible amb clients potencials a Silicon Valley, Xina i altres grans centres d'innovació. En aquest cas, l'empresa té l'oportunitat de crear quelcom demanat i no només implementar una idea que li agradava al fundador.

A la meva pregunta: "On buscar clients?" - Dmitry va respondre que només cal escriure a la gent de LinkedIn. Molts especialistes inicien fàcilment un diàleg i donen comentaris.

Sortida

Utilitzeu tots els mitjans disponibles per avaluar la demanda abans de llançar-vos: parleu amb la gent a LinkedIn, xateja a les conferències. Crowdfunding si és possible.

Buscar socis estratègics a Califòrnia és fantàstic, però difícil. En primer lloc, troba persones amb idees afins a la teva zona.

És realista crear una startup d'alta tecnologia fora de la carretera de circumval·lació de Moscou (i fins i tot més enllà dels Urals).