Com llançar una startup d'èxit sense innovació

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Llegiu l'experiència real d'una startup d'èxit que va fer que la feina dels SEO i els administradors web una mica més fàcil i convenient.

Generalment s'accepta que una startup d'èxit és un projecte innovador que va venir a la ment d'un friki solitari al garatge, després del qual es va fer famós i ric en poc temps. Aquesta necessitat d'innovació està aturant moltes persones amb talent que simplement no poden arribar a alguna cosa que encara no s'ha inventat abans.

De fet, no és gens necessari inventar alguna cosa nova: n'hi ha prou amb mirar al seu voltant, pensar i després fer que les coses ja familiars siguin millors i més pràctiques. I el més important, funciona, perquè avui en dia una persona busca la senzillesa, la comoditat i la comoditat. Llegiu l'experiència real d'una startup d'èxit que va fer que la feina dels SEO i els administradors web una mica més fàcil i còmode.

Un exemple d'una startup d'èxit que no està relacionada amb la innovació és GoGetTop.ru, un servei per comprar enllaços eterns a terminis, inventat per Igor Miroshnik. En un temps relativament curt per a una startup, el seu petit equip va aconseguir sortir del coll dels inversors i començar a guanyar diners al mercat de la publicitat en línia.

Igor va respondre a diverses preguntes sobre el seu servei i la seva fundació, i la seva experiència és una clara confirmació que una startup d'èxit no necessita gens d'innovació, sinó reflexions sobre com fer quelcom més còmode i fàcil per als usuaris.

Igor, primer, explica'ns quan et vas plantejar GoGetTop i quina va ser la idea principal?

Ens la vam plantejar el febrer de l'any passat, amb la qual vam arribar a la direcció de Mirafox, on jo, de fet, treballo. Es tracta d'una societat holding sencera dedicada a un cicle complet: des del desenvolupament fins a la promoció i venda de llocs.

La idea principal era fer el procés més còmode i fàcil per a la persona que necessita aquests serveis. Només nosaltres hem escollit la part relativa a la col·locació de materials publicitaris.

Quin tipus de material promocional?

Són els anomenats intercanvis, on el propietari del recurs pot comprar un article promocional en un dels llocs amb el tema que necessita i un enllaç al seu recurs.

Només aquest procés no és tan senzill, perquè cal entendre alguna cosa sobre això, passar molt de temps buscant un redactor, escollint un lloc per a la col·locació.

Quan no teniu un especialista a la plantilla, ho heu de fer vosaltres mateixos, i molts només tenen por. Així que vam decidir fer una interfície fàcil d'utilitzar, que és, de fet, un complement sobre els mecanismes ja disponibles a Mirafox.

Va ser fàcil convèncer la direcció de la necessitat de posar en marxa el projecte?

Al principi, ningú creia que algú necessitava aquests moviments i que algú estaria disposat a pagar per un "encoixinat" convenient. Per tant, vaig haver de pensar en algun tipus de funció de matança, que es convertirà en la característica clau de GoGetTop. I es va inventar: és un pagament fraccionat.

Article publicitari amb pagament fraccionat? Quin sentit té això?

En col·locar aquests materials, el client normalment paga immediatament una gran quantitat per a la col·locació "perpètua", o canvia a una quota mensual i paga una mica cada mes durant tota la vida del lloc.

I això sovint espanta els clients que tenen previst ampliar la campanya per promocionar el recurs, però es troben lligats a un pagament mensual constant. És possible que ja no tinguin fons per a un desenvolupament posterior. I tampoc tothom es pot permetre el luxe de comprar un allotjament "etern".

I aquí funciona el nostre sistema amb quotes, quan el client paga la col·locació "perpètua" no immediatament, sinó gradualment, durant diversos mesos.

Així, la càrrega és petita, i al cap de tres mesos en general està exempt de pagament i pot tornar a utilitzar els nostres serveis. Resulta que no és una servitud mensual, sinó, al contrari, la possibilitat d'avançar en noves direccions.

Però aquesta "capa" no pot existir a l'aire, resulta que a través teu serà més car?

Sí, una petita comissió ens permet seguir treballant, desenvolupar el projecte, seguir tendències, controlar els venedors de llocs i la qualitat del servei.

El client, al seu torn, elimina les hemorroides innecessàries, estalvia temps i esforç. Al cap i a la fi, de fet, ens fem el 80% de la promoció del seu lloc.

També m'agradaria esmentar l'eficàcia d'aquest enfocament tenint en compte que la compra d'enllaços s'utilitza principalment per a la promoció de motors de cerca, i Yandex i Google són molt més fidels als enllaços temàtics dins dels articles, i no als enllaços col·locats al peu de pàgina de el lloc.

Com es relacionen els altres departaments amb les vostres activitats? Utilitzeu els seus mecanismes, de fet, treu alguns dels clients?

La qüestió és que nosaltres mateixos som clients d'intercanvis, ja que els paguem per serveis exactament igual que pagaria l'usuari final.

És només una porta més a la mateixa habitació, és bonica i no cruixent. Pel que fa a la "retirada" de clients de les divisions, paradoxalment, però la nostra base de clients pràcticament no es solapa amb les de Miralinks i Gogetlinks.

Quant de temps vas trigar a desenvolupar el servei?

Al principi érem cinc: tres programadors, el seu programador principal i jo. I ja es va subcontractar el disseny. Tot això ho vam plantejar el febrer de l'any passat, i a l'agost vam llançar el projecte en versió beta.

Llançat per avaluar i detectar errors. I tres mesos després, tot ja funcionava a la perfecció. A més, no hi va haver pauses, les etapes van canviar de manera purament formal.

El procés d'alimentació de l'explotació Mirafox, segons tinc entès, ja està acabat? Em refereixo a la qüestió financera, t'has convertit en autosuficient?

Sí, i molt ràpidament, ja al gener vam notar que els beneficis del servei cobreixen completament les nostres despeses. Així doncs, podem dir que ja hem celebrat l'aniversari.

I aquest estiu també hem retornat totes les inversions a l'explotació, per la qual cosa ara no només no devem res, sinó que també obtenim beneficis.

Quins consells donaries a aquells que estan pensant en iniciar el seu propi projecte?

Primer de tot, mira al teu voltant. Facebook i Google són bons, però no passen sovint. Així que posposa el teu maximalisme periòdicament per no perdre el contacte amb la realitat. Requereix moltes més solucions senzilles i efectives. I, potser, aquestes decisions aportaran el màxim benefici.

Penseu sempre en què podeu millorar en un segment concret.