Compreu trucs secrets o per què els compradors no tenen esperança en matemàtiques

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Has entrat a una cafeteria i hi ha dues promocions alhora: la primera ofereix un 33% de cafè addicional, la segona, un 33% de descompte en una tassa de cafè estàndard. Quina promoció és més rendible?

El més probable és que diràs que són igualment beneficiosos. I molts diran el mateix. Però mirem-ho més de prop. Suposem que el cafè costa 100 rubles. per 200 ml (50 rubles per 100 ml). Amb la primera promoció, obteniu 266 ml per 100 rubles, és a dir. pagar 37,5 rubles. per 100 ml. Per a la segona promoció, obteniu 200 ml per 67 rubles, és a dir. pagar 33,5 rubles. per 100 ml. La segona promoció és més rendible!

PERÒ! És molt més agradable per al comprador obtenir alguna cosa addicional pel mateix preu que obtenir un descompte. El camp per aplicar aquesta característica és infinit. Recordeu els supermercats: "10% més de pasta de dents pel mateix preu!", "25% més de flocs!"

Per què funcionen aquests trucs? En primer lloc, perquè els clients sovint no recorden quant haurien de costar determinats productes (intenta recordar exactament quant costa la darrera llet que vas comprar). En segon lloc, encara que les persones es calculen amb diners reals, prenen decisions només a partir de conjectures i conjectures que apareixen per desconeixement de com tractar els números.

A continuació us explicarem 7 trucs més que s'utilitzen amb èxit a les botigues.

1. La nostra percepció depèn del preu que vam veure primer

Vas entrar a una botiga i vas veure una bossa de disseny de 1.000 dòlars. "Una cosa per una bossa?" Estaràs increïblement indignat. Seguint endavant, veuràs un gran rellotge de 300 dòlars. És car! Els rellotges poden ser més barats! Però us sembla que aquest és un preu totalment normal, perquè el compareu amb el primer que vau veure. D'aquesta manera, les botigues poden organitzar els articles correctament per recuperar els vostres pensaments.

2. Tenim por dels extrems

No ens agrada sentir-nos "pobres" quan comprem els productes més barats, però tampoc ens agrada sentir-nos enganyats quan comprem el producte més car, i la seva qualitat resulta bastant mitjana. Les botigues utilitzen aquest pensament nostre en contra nostre per vendre el producte adequat.

Es va realitzar el següent estudi: es van posar 2 tipus de cervesa al taulell de la botiga. "Premium" per 2,5 dòlars i cervesa amb l'etiqueta "ganxa" per 1,8 dòlars. Al voltant del 80% dels compradors van triar una cervesa més cara. A continuació, es va posar un altre tipus de cervesa amb una etiqueta de preu: "Super Bargain" al preu d'1, 6 dòlars. Ara el 80% dels compradors van triar cervesa per 1, 8 dòlars i la resta, per 2, 5 dòlars. Ningú va prendre la cervesa més barata.

A la tercera etapa, van treure la cervesa per $ 1, 6 i es van posar "Super-premium" per $ 3, 4. La majoria dels compradors van triar cervesa per $ 2, 5, un petit nombre de compradors - per $ 1, 8, i només el 10% va triar el més car.

3. Ens encanten les històries

Col·loqueu una màquina de pa de 429 $ al costat de la màquina de pa de 279 $ a la botiga. Els seus paràmetres haurien de diferir molt lleugerament. Les vendes de maquines de pa més barates augmentaran considerablement, encara que gairebé ningú en comprarà una de cara (potser un parell de persones). Això passa perquè no sentim el valor real de les coses, i sembla que estem comprant molt barats. I després podeu dir: "Imagina't, vaig comprar una màquina de pa per només 279 dòlars! I allà va ser gairebé el mateix, però per $ 429! I quin ximple el compraria!" Bona història.

4. Fem el que ens diuen

Es va fer un experiment a l'escola. Les fruites i les amanides es mostraven en un taulell retroil·luminat com llaminadures o altres dolços, i aquesta tècnica feia que els nens mengessin més amanida i fruites. També s'aplica als adults. Els restauradors experimentats dissenyaran els menús de manera que els plats que vulguin vendre amb més freqüència es destaquin d'alguna manera o es proporcionin una imatge gran i lluminosa per captar la vostra atenció. Per tant, si veieu un element del menú massa brillant, recordeu immediatament que el restaurant us vol alimentar amb aquest plat en primer lloc.

5. Cometem actes eruptius sota els efectes de l'alcohol, la fatiga i altres factors

Quan una persona està bevent, cansada o sota estrès, simplifica molt els problemes interns que acompanyen la compra. Es pot comparar amb les cites en un bar. Veus un desconegut (desconegut), però no penses: "Em pregunto si està prou educat i posseeix les qualitats morals necessàries per fer-me un partit digne?" És per això que a la sortida d'un enorme supermercat s'instal·len màquines expenedores d'aigua, cafè i aperitius. Els clients estan cansats, tenen set i gana, ho agafen tot sense pensar que és excessivament car. Així que aquí tens un consell: si vols tancar un tracte que impliqui algun risc per part de la teva parella, hi hauria d'haver alcohol al sopar de negocis. Bé, o agafa una parella després d'un dia molt ocupat.

6. La màgia del número 9

Tots coneixem aquest truc: per només $ 1,99. És el mateix que $ 2! Això ho entenem, però la màgia del número 9 continua funcionant, i agafem el poc necessari només perquè ens fa senyals amb un descompte. Sigues incorruptible! No t'ho diguis: això costa una mica més d'un dòlar! Recordeu que val tots dos!

7. Estem subjectes a un agut sentit de la justícia

No ens agrada que ens enganyin, creiem que hem de ser tractats de manera justa. Però no sabem el preu de les coses i serveis. I estem buscant pistes i senyals d'aquells que ens venen aquestes coses i serveis. Dan Ariely, professor de psicologia i economia del comportament, va dur a terme un experiment senzill però molt revelador. Va anunciar que organitzaria una vetllada de poesia per als estudiants. Va dir a un grup d'estudiants que la vetllada estava pagada i a l'altre que els cobrarien per venir a escoltar. Abans de l'inici del concert, es va anunciar que era gratuït, és a dir. i el primer grup no ha de pagar res, i el segon no cobrarà res. Els alumnes del primer grup es van quedar amb gust: van rebre alguna cosa que valia la pena i, a més, de franc. Els alumnes del segon grup van marxar pràcticament tots, ja que els va semblar que els havien arrossegat aquí per la força.

Quin és el preu normal d'un concert de poesia donat per un professor de psicologia? Els alumnes no ho sabien. I ningú ho sap. Quant hauria de costar una samarreta d'home? Quant hauria de costar el cafè? I què passa amb l'assegurança del cotxe? Qui sap! La gent no sap el cost de les coses, i com a conseqüència, el nostre cervell utilitza allò que entén: imatges visuals, pistes, emocions, comparacions, relacions… No és que els clients no sàpiguen matemàtiques, és que no té res. a fer-hi.