Per què prenem males decisions i com deixar de fer-ho

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Tres raons i una guia ràpida d'acció de l'autor del best-seller "L'art subtil de no importar-se".

Qualsevol decisió és un rebuig d'un a favor de l'altre. Al mateix temps, cada paraula, acció i esforç comporta pèrdues i beneficis. De vegades no es fan evidents immediatament: els guanys són instantanis i el pagament és llunyà. De vegades, aquestes pèrdues i beneficis no són tangibles, sinó psicològics.

Des d'aquest punt de vista, viure bé és renunciar a les males opcions. És a dir, prendre decisions que aportin molts beneficis i poques pèrdues.

El problema és que normalment fem poc per valorar què perdem i què obtenim com a conseqüència d'una decisió. No sé vosaltres, però he experimentat la meva part de fracassos a causa del fet que no veia el preu de la meva elecció. Així que avui vull parlar del que hi ha darrere de les males decisions i de com evitar-les.

Què és una mala decisió

Imagineu-vos que us he demanat que jugueu a un joc com aquest: em doneu un dòlar i jo tiré una moneda. Si el cap, guanyeu 50 dòlars, si no, no obteniu res i perds el teu dòlar. Val la pena jugar? Per descomptat, perquè la pèrdua potencial és petita i el guany potencial és gran.

Això explica clarament què és una bona decisió: un pas en el qual s'arrisca poc per tenir l'oportunitat d'aconseguir molt. Per exemple, inicieu una conversa amb una persona que us agradi, feu una pregunta que us pot resultar incòmode, sol·liciteu una feina en una empresa que us sembla inassolible.

Una mala decisió és un pas en el qual s'arrisca molt per l'oportunitat d'aconseguir una mica.

Per exemple, incompleixes les normes de trànsit per arribar a algun lloc, menteix i finge agradar als altres, t'emborratxes la nit abans d'una reunió o un examen important.

Però, com es pot distingir "molt" de "petit"? La majoria de les situacions de presa de decisions no són tan senzilles com el meu joc de monedes. Són confusos i esbiaixats. Val la pena la formació continuada per renunciar a tota la vida social durant un any? Val la pena comprar una casa per estalviar-ho tot durant els propers 10 anys?

Tot està determinat pels teus valors. Per prendre una bona decisió, has de saber què és important per a tu.

Mirant els exemples anteriors, deu haver notat alguna cosa interessant. Les bones decisions són d'alguna manera difícils de prendre. Fins i tot quan ens és obvi quina opció és la correcta (i això està lluny de ser sempre el cas), ens costa fer-ho. D'altra banda, amb males decisions, és fàcil seguir el lideratge.

Per què això? Per què fem deliberadament coses arriscades que ens poden perjudicar, però per a una bona elecció hem de fer un esforç increïble? Si estàs pensant: "Perquè tots som una colla d'idiotes!" - No estàs lluny de la veritat.

Quins factors influeixen en la presa de decisions

Triem opcions dolentes perquè per la seva naturalesa estem dissenyats de manera que no podem avaluar objectivament els riscos i els beneficis. Aquesta és una característica del nostre cervell que no es pot evitar. L'únic que podem fer és saber-ho i tenir en compte el nostre biaix a l'hora de prendre decisions.

Es podria escriure un llibre sencer sobre els diferents paranys del pensament que ens impedeixen pensar amb seny, però per raó de la brevetat, els agruparé en tres categories i només les descriuré.

1. Emocions

Pensa en algunes de les teves decisions més estúpides. El més probable és que la majoria els hagis fet emocionalment. Per exemple, es van enfadar amb alguna cosa a la feina, es van barallar amb el seu cap i van renunciar. O van beure molt, patint la separació, es van posar borratxos al volant i ho van pagar.

Les emocions pertorben la nostra percepció de la realitat. I ara una decisió òbviament bona sembla terriblement espantosa i desagradable, però una idea òbviament dolenta atrau com un imant.

La qüestió és que les emocions operen per separat dels pensaments. Per entendre-ho millor, imagineu que tenim dos cervells: pensar i sentir. I el segon és molt més fort que el primer.

El que és essencialment idèntic a jugar amb una moneda (es triga 10 segons a iniciar una conversa amb una noia, i d'aquest intent gairebé no tens res a perdre), de sobte comença a semblar increïblement arriscat i intimidant. Així que et quedes on ets, i després pensa en què podria haver estat una setmana més.

Superar la influència de les emocions és molt difícil. No sé si és possible dominar-los completament. Però el primer pas és aprendre a notar-los. Moltes persones ni tan sols s'adonen que estan tristos o enfadats fins que fan alguna cosa estúpida. Estigueu més atents al vostre estat emocional.

El següent pas és acostumar-se a pensar en decisions importants en veu alta o en paper (més informació a continuació).

2. Percepció distorsionada del temps

Al cervell li encanta jugar i fer broma amb nosaltres. Per exemple, la investigació confirma que la gent en general prefereix rebre una quantitat de diners més petita ara que una de més gran un any després.

La recompensa que espera en un futur llunyà ens sembla no tan valuosa com la immediata. Aquest error de pensament s'anomena depreciació hiperbòlica i es manifesta en diverses àrees de la vida.

És per ella que ens costa estalviar diners i postergar. Gràcies a ella, estan preparats per menjar pizza cada dissabte, sense pensar en els quilos de més que tindrem d'aquí a un any. Gràcies a ella, ens divertirem aquesta nit, sense pensar en com ens sentirem a la feina demà.

Com més llunyana sigui la conseqüència en el temps, menys significativa ens sembla.

I aquest no és l'únic "error" en la nostra percepció del temps. El nostre cervell sobreestima la incomoditat de realitzar una acció complexa avui en dia i subestima l'efecte acumulat que tindria si realitzéssim l'acció amb regularitat.

Això és perquè pensem de manera lineal, no exponencial. "Pensa, em perdré un entrenament una vegada! No passarà res dolent". Una classe perduda realment no fa gaire diferència.

Però ho seguim repetint una i altra vegada, any rere any, i subestimam quant estem perdent realment. Després de tot, l'efecte de l'exercici regular s'acumula com a interès compost. És a dir, si cada dia millores un 1%, a finals d'any el teu resultat serà millor no en un 365%, sinó en un 3,778%. I en perdre un dia aquí i allà, es perd molt.

3. L'estatus social dels altres

Potser penseu que això no us importa absolutament. Que la condició d'una persona o el prestigi d'una cosa no t'afecta gens. Només que en realitat no és així.

Hem heretat les distorsions cognitives associades a l'estat de la mateixa manera que la percepció distorsionada del temps (els nostres avantpassats llunyans no van tenir temps d'avaluar la rendibilitat d'alguna cosa en un any, era més important sobreviure ara mateix).

Allò que es considera valuós i desitjable des del punt de vista de la societat ens afecta a tots, encara que no ho notem.

Quan ens enfrontem a una bellesa, una riquesa o un poder increïbles, tots ens tornem una mica més tontos i més insegurs. Sobreestimam les persones amb un estatus social alt. Creiem que els bells són més intel·ligents o amables, els que tenen èxit són més interessants i els que tenen el poder són més carismàtics del que realment són.

Els venedors en són molt conscients i guanyen diners amb això. Penseu en les celebritats que promocionen cotxes, cosmètics o vitamines. Com estimes una cosa perquè li agrada a la persona que admires.

Cal tractar-ho de la mateixa manera que amb la resta de trampes del pensament: saber com t'afecten les idees sobre l'estatus i tenir-ho en compte a l'hora de raonar.

Observa com et comportes amb algú que consideres reeixit i digne de respecte. Fixeu-vos amb quina freqüència esteu d'acord amb les seves paraules i atribuïu-li qualitats positives. Aleshores, pregunta't: "Si només un conegut, una persona normal, digués això, reaccionaria de la mateixa manera?" El més probable és que la resposta sigui "No".

Com prendre decisions més saludables

És impossible desfer-se d'una vegada per totes les trampes que ens impedeixen pensar objectivament. Són el resultat del nostre desenvolupament evolutiu. Però hi ha passos que augmentaran les vostres possibilitats de prendre una bona elecció.

1. Escriu els teus pensaments

Sé que s'aconsella a tots i totes que portin un diari i hi registren els seus pensaments, però hi ha una raó per això. En anotar les teves idees, t'obligues a mirar-les de manera més objectiva. Quan descriu decisions importants de la vida, deixes d'actuar amb el pilot automàtic i avalues les oportunitats.

Quan penso en una decisió important, m'agrada dibuixar una línia al mig de la pàgina i enumerar els riscos i costos d'una banda i els beneficis potencials de l'altra. Aquest exercici sol sol ser suficient per revelar les vostres idees errònies.

2. Aprèn a superar l'ansietat

La majoria de decisions dolentes es prenen perquè són còmodes i fàcils. Les bones, en canvi, semblen difícils, aterridores, contraintuïtives. Per acceptar-los, has d'anar contra la teva por.

Aquesta habilitat només es desenvolupa amb la pràctica. Algú l'anomena "sortir de la teva zona de confort". De vegades ho penso com "menjar un sandvitx de merda". Sí, és desagradable, però necessari.

3. Troba els teus punts febles

Tots tenim les nostres pròpies debilitats a l'hora de prendre decisions. Algunes persones són més emocionals, altres necessiten més l'aprovació social, mentre que a altres els costa més avaluar els riscos i beneficis en el futur.

Intenta determinar què és dolent per a tu. I tingueu-ho en compte mentre reflexioneu sobre les vostres properes decisions.

4. Protegiu-vos de les debilitats

És més fàcil que tractar de tractar-los amb força de voluntat. Per exemple, em costa renunciar al menjar ràpid, així que intento no mantenir-lo a casa. He descobert que em resulta més fàcil no comprar-lo gens que comprar i limitar-me.

O un altre exemple. Tinc amics als quals informe a Zoom o Slack quan treballo des de casa. Aquesta disposició ens ajuda a seure a tots al nostre escriptori a les nou del matí. Res complicat ni enginyós, però funciona. La por de ser qui dormia mentre tots els altres treballaven m'ajuda a aixecar-me del llit. I ser més productiu.