20 lliçons de psicologia social que tothom pot utilitzar

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Una persona passa la major part de la seva vida entre altres persones i forma part de diversos grups: família, col·lectiu de treball, amics, persones afins. El seu comportament canvia dràsticament segons la situació. Els psicòlegs socials examinen el comportament i els motius de les persones de diferents grups i revelen patrons interessants sobre els quals coneixeràs en aquest article.

1. És important per a nosaltres interactuar amb la gent

Els psicòlegs dels EUA han descobert que el 20% de les persones que reben targetes de Nadal de desconeguts també els envien felicitacions. Per la mateixa raó, els cambrers reben més consells quan parlen de receptes o donen consells.

2. Una persona s'inclina a valorar més allò que té directament

La investigació ha demostrat que la voluntat de vendre és més feble que la voluntat de comprar. Els participants de l'experiment es van convèncer a comprar un got per 5 dòlars, però quan el van rebre, els subjectes es van negar a vendre una tassa per menys de 10 dòlars.

3. A causa de la calor, ens enfadem més, i a causa de la tristesa ens congelem

Quan no estàs satisfet amb alguna cosa, sembla que l'habitació està freda, i prefereixes plats calents que no pas freds. La taxa de criminalitat és més alta a les regions més càlides i es cometen més delictes els dies càlids. Això es deu al fet que la calor excita el sistema nerviós i la gent ho atribueix erròniament a qualsevol situació de la vida.

4. Somriure és contagiós i pot dir molt de tu

En una sala de cinema, una persona riu més si la gent del seu voltant riu. Una altra situació: jugar a bitlles, un home va colpejar i va començar a somriure només quan es va girar cap als seus amics. És un somriure per a l'aprovació social, no per l'alegria d'haver fet alguna cosa amb èxit.

Segons un estudi, els estudiants que mostraven (els somriures més genuïns que utilitzen els músculs al voltant dels ulls i la boca) a les fotos de l'àlbum tenien més probabilitats de casar-se i de descriure's com a feliços 30 anys després. I els estudiants amb somriures menys pronunciats es van divorciar molt més sovint.

5. L'expectativa influeix en la presa de decisions

En un estudi, els psicòlegs van trucar als participants i els van preguntar si, hipotèticament, es farien voluntaris per a la Societat Americana del Càncer. Quan les mateixes persones van trucar uns dies després i van fer la mateixa pregunta, el 31% dels enquestats va dir que sí, tot i que només el 4% va estar d'acord la primera vegada.

6. Fem les coses de manera diferent quan ens recordem a nosaltres mateixos

Abans de donar-se la prova, es va dir als subjectes que homes i dones puntuaven diferents punts. Després d'això, l'actuació dels participants va caure en picat. I els resultats dels homes van disminuir després d'interaccionar amb una dona atractiva. I una altra situació: quan els nens van a Halloween en grup, s'emporten molts dolços; però si el nen surt sol i, a més, se li demana el seu nom, agafarà molt menys dolços.

7. L'observació de costat ajuda a vegades, però no mentre menja

Si se t'observa durant una tasca senzilla, els resultats augmentaran, i si durant una tasca difícil o relacionada amb l'adquisició d'una nova habilitat, els resultats disminuiran. Per cert, aquesta característica és inherent no només als humans, sinó també a les paneroles (!). El veïnat en una habitació amb altres té un altre efecte: si un reparador treballa a l'habitació (fins i tot a la cantonada), la gent comença a treballar més lentament. A més, les persones, com els animals, mengen més si mengen en presència d'una altra persona.

8. Una manera eficaç d'aconseguir que una persona faci alguna cosa és comparar-la amb els seus amics

Una companyia elèctrica va intentar convèncer la gent perquè estalviés electricitat a casa. Per a això es van emetre cartells amb les paraules "Els teus veïns han reduït el consum elèctric". Com a resultat, el consum d'energia a les llars es va reduir un 2%. Els eslògans "Estalviar energia - estalviar diners" i "Estalviar energia per salvar el medi ambient" no només no van ajudar a reduir l'ús d'electricitat, sinó que en alguns casos, per contra, van provocar un augment del consum.

9. El context de l'execució de l'acció afecta l'acció mateixa

Durant la votació, el 56% dels participants que van votar a l'escola es van mostrar favorables a augmentar el pressupost de l'escola, mentre que a la resta de llocs la xifra va ser del 53%. Tot i que aquest efecte pot no semblar un gran problema, és estadísticament significatiu. Una experiència semblant es va repetir al laboratori (el 64% de les persones a qui se'ls va ensenyar una foto de l'escola va votar a favor d'augmentar el pressupost).

10. Com més aprens alguna cosa, més la gaudeixes

Aquesta característica s'anomena "efecte de reconeixement" i una fracció de segon és suficient perquè aparegui. S'utilitza àmpliament en publicitat. Com més sovint vegis un anunci o anunci, més valoraràs l'empresa. Les imatges vives que evoquen emocions positives i negatives en només uns mil·lisegons canvien el vostre subconscient sobre alguna cosa.

11. Línies suaus vs cantonades

A la gent li agraden més els objectes visuals arrodonits que els objectes amb vores afilades.

12. Assegura't que no et passi res quan hi hagi molta gent al voltant

És menys probable que els testimonis interfereixin en un delicte o ajudin en cas d'emergència si hi ha altres espectadors, perquè pensen que ajudaran una altra persona i evitaran la responsabilitat. Si la víctima està sagnant, la gent ajuda encara menys sovint, simplement perquè la mateixa visió de la sang l'espanta. Però la víctima que crida fort rebrà més ajuda que la que calla: més gent percebrà un senyal de perill clar i inequívoc.

13. Tots volem ser feliços, però l'excés de felicitat afecta negativament la feina

Segons els resultats d'una enquesta de més de 10 mil persones a 48 països del món, es va trobar que la felicitat es valora més que altres perspectives personals: trobar el sentit de la vida, fer-se ric o anar al cel. Les persones feliços sovint es descriuen com a curioses i les persones deprimides poden notar fins i tot canvis menors en les expressions facials de l'interlocutor. I també les persones molt feliços (9 de 10 o 10 de 10 punts a l'escala de la felicitat - n'hi ha un) no van estudiar bé i reben un sou petit, en comparació amb les persones moderadament feliços (6, 7, 8 de 10 en l'escala).

14. Fem coses estúpides per ajustar-nos

Durant l'estudi, es va enviar un participant a un grup i se li va demanar que respongués a una pregunta aparentment senzilla. Per avançat, es va demanar al grup que digués una resposta deliberadament incorrecta. En conseqüència, 37 de cada 50 subjectes van donar la resposta equivocada, repetint-la després de la majoria (encara que evidentment era incorrecta), simplement perquè volien agradar als membres del grup o pensaven que la majoria sabia millor que ells. Aquest efecte s'atenua si hi ha almenys una persona al grup que estigui d'acord amb el tema.

15. Ens costa separar l'aparença del caràcter

Una reacció positiva o negativa cap a una persona (“és un noi agradable”) influeix en el nostre judici sobre la seva aparença (“és atractiu”). Aquest fenomen s'anomena "efecte halo". És molt visible en l'exemple dels famosos: el seu atractiu i fama ens fan creure que són intel·ligents, feliços o amables.

16. No tots els tipus de recompenses ens afecten igual

Esperar una recompensa redueix la motivació. I una recompensa inesperada, al contrari, l'augmenta. Una bonificació fixa és menys efectiva que una bonificació que varia segons la qualitat del treball.

17. La possessió del poder pot afectar significativament les nostres emocions i comportament

Els voluntaris van ser dividits en dos grups -"presos" i "guàrdies"- i col·locats en una mena de presó. Després de sis dies, l'experiment es va completar (tot i que estava previst que es durés a terme durant dues setmanes). Els participants es van acostumar als seus papers: els "guàrdies" maltractaven i maltractaven els "presos", molts dels "presos" tenien una gran angoixa emocional.

18. El poder ens fa obedients i ens pot obligar a fer allò que no podríem imaginar

En un estudi famós, es va demanar als participants que fessin xocs de corrent amb intensitat creixent si un subjecte de l'habitació del costat donava respostes incorrectes a les preguntes formulades. El paper de la víctima va ser realitzat per l'assistent de l'experimentador. El participant inicialment va donar cops febles, però a la segona part de l'experiment se li va demanar que premeu el botó "Perill: corrent fort", ignorant la petició de la víctima d'aturar l'experiment. En conseqüència, el 63% dels subjectes van prémer el botó amb la màxima descàrrega, que, si no fos per l'escenificació, podria arribar a ser fatal per a una altra persona.

19. L'autocontrol precoç pot ser indicatiu d'èxit en l'edat adulta

Un altre experiment conegut és el "test de gominola". El nen es deixa a l'habitació, i es col·loquen melmelada o galetes a la taula davant seu. I adverteixen: ara pot menjar melmelada (o galetes) i llavors l'experiment es considera acabat. Però, si espera que l'experimentador torni, rebrà dues gominoles com a recompensa.

Els nens que no poden esperar i menjar jujube de seguida, o que intenten menjar-ne d'amagat, són més propensos a tenir problemes a la feina en el futur, obtenir puntuacions baixes d'admissió a la universitat, tenir problemes per prestar atenció a l'escola i tenir problemes. temps mantenint amistats. És un fet: un nen que pot esperar 15 minuts obtindrà la meitat de punts a l'ingrés que un nen que només ha esperat 30 segons.

20. A la gent li agraden els números rodons

Aquesta llista consta de 20 articles, no 19 per la mateixa raó que molts intenten córrer no 1, 9 km, sinó 2 km a l'entrenament. L'addicció a certs números està profundament arrelada a la naturalesa humana.