Una manera eficaç de determinar el que realment voleu

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Un principi que convertirà un objectiu vague en una oportunitat real.

Quan el vostre objectiu és bastant vague (per exemple, voleu guanyar-vos la vida ajudant a les persones a ser més saludables), us costa molt seguir el camí per aconseguir-ho. De vegades només vols sacsejar una persona indecisa i cridar: “Bé, fes almenys alguna cosa! Qualsevol cosa és millor que no fer res! Però és poc probable que això ajudi d'alguna manera el cas.

El mateix problema es pot abordar d'una altra manera. Steve Jobs es va referir a aquest principi:

No pots connectar els punts del teu destí si mires endavant; només es poden connectar retrospectivament. Per tant, heu de creure que aquests punts es connectaran d'alguna manera en el futur. Has de creure en alguna cosa: en el teu coratge, destí, karma, el que sigui. Aquest principi mai m'ha decepcionat i ha canviat tota la meva vida.

Suposem que tens un objectiu vague. Pregunteu-vos quins recursos teniu actualment. A continuació, penseu què podeu aconseguir amb aquests recursos. Aleshores no cal que esbrineu què voleu. En canvi, podreu apreciar les oportunitats que us obriran en el futur amb els recursos actuals.

"Què vull?" o "Què tinc?"

Causació

El principi pel qual la majoria de la gent resol el problema "No sé què vull", la professora Saras Saraswati de la Universitat de Virgínia anomena causalitat. D'acord amb aquest enfocament, primer trieu algun objectiu aproximat, després l'afinau i després busqueu recursos amb els quals podeu assolir-lo.

Suposem que el vostre objectiu és crear un negoci que ajudi a fer que les persones siguin més saludables. Això vol dir que el següent pas és investigar el mercat i, a partir de la seva anàlisi, triar el producte que produiràs.

Un dels teus amics treballa a la indústria dels aliments saludables. Et diu que el veganisme és cada cop més popular. Podeu veure que aquest és un mercat de creixement ràpid però encara no complet. A més, ja saps que avui dia la gent no té ni un minut lliure i sovint prenen un berenar sobre la marxa. Decideixes aprofitar ambdues tendències i construir un negoci d'aperitius vegà. Ara tens un objectiu ben definit.

Ara és el moment de trobar recursos per a aquest negoci. Dissenyeu l'envàs dels aperitius vegans, demaneu el primer lot i comenceu a vendre'ls.

Decidiu utilitzar Google AdWords per promocionar el vostre producte. Descobreixes que ets prou bo en aquesta matèria, perquè has desenvolupat el pensament analític. Amb el model de pagament per clic, aconsegueixes xifres de vendes rendibles, però al final, les coses no surten com esperaves. Deixa de funcionar per al desenvolupament de la teva empresa.

Així que comenceu a buscar altres maneres de promocionar els vostres aperitius, com ara màrqueting de continguts o fires especials, però no us ajuden gaire. Continueu centrant-vos en com fer créixer el vostre negoci d'aperitius vegans.

Efectes

Després d'analitzar els fets de la vida de més de 30 empresaris d'èxit, el Dr. Saraswati va arribar a la conclusió que és molt més rendible determinar els mitjans disponibles abans d'una declaració clara de l'objectiu. Aquest model d'establiment d'objectius racionals s'anomena efectuació.

Si, després de formular un objectiu aproximat, analitzeu els recursos, aleshores no haureu de buscar-los ni generar-los. N'hi haurà prou amb comprovar quins d'ells estan disponibles en aquest moment. A partir dels recursos disponibles, podeu articular de manera més intel·ligent un objectiu específic.

Considerem aquest mecanisme utilitzant el mateix exemple. En lloc de fer una investigació de mercat, avalueu els recursos disponibles.

1. Qui ets? Quins són els teus punts forts, trets, habilitats i talents? Per exemple, tens una ment analítica.
2. A qui coneixes? Quines connexions tens en un entorn professional i no professional? Per exemple, tens un amic que té un negoci de processament d'aliments semblant al que vols construir.
3. Què saps? Quines habilitats, coneixements professionals, experiència i interessos tens? Per exemple, heu llegit diversos articles sobre com promocionar productes a través de Google AdWords Pay Per Click (PPC) i heu decidit que aquest coneixement us serà útil.

Convèncer un amic que hauria de provar els vostres coneixements de màrqueting a Internet i fer una campanya de PPC per a un producte existent i ben venut. Entens que ets prou bo en aquest negoci i t'interessa.

Saps que hi ha una reunió de la indústria alimentària la setmana vinent i decideixes assistir-hi. Ho fas per aprendre més sobre la producció d'aperitius, és a dir, sobre què vas a fer.

En aquesta reunió et trobes amb un fabricant de crostons dietètics especials. En una conversa amb ell, mencioneu que heu descobert com promocionar el vostre producte de manera rendible a través de PPC, heu realitzat una campanya d'èxit per al vostre amic i utilitzareu el mateix mètode de promoció per al vostre producte en el futur.

Un fabricant de crostes et demana que facis una campanya d'aquest tipus per al seu negoci. Esteu d'acord en què aquesta pot ser una bona experiència. I tornes a tenir èxit.

En aquesta etapa, torneu a avaluar els recursos que teniu.

1. Qui ets? Encara tens bones habilitats analítiques.
2. A qui coneixes? Ara teniu dos clients del sector que us interessa.
3. Què saps? Enteneu que no és difícil oferir serveis de màrqueting de pagament per clic perquè podeu quantificar els resultats fàcilment. Si el client s'adona que després de pagar-vos una determinada quantitat de diners, li proporcioneu ingressos el doble d'aquesta quantitat, llavors clarament estarà configurat per a una cooperació a llarg termini amb vosaltres.

Com que esteu avaluant els vostres recursos abans d'especificar un objectiu, us adoneu que podeu assolir el vostre objectiu original de guanyar-vos la vida ajudant la gent a ser més sana, d'una manera completament inesperada. Es necessitaria molts diners i temps per començar a vendre aperitius vegans. En comptes d'això, decidiu començar a consultar clients sobre màrqueting PPC i treballar principalment amb marques d'aliments saludables.

Després d'un any d'assessorament, coneixeu un noi que fa suplements nutricionals saludables per a vegans amb l'equip d'alta qualitat que està disposat a mostrar-vos.

L'endemà, llegiu un article sobre Com promocionar els vostres productes de manera rendible a través d'Amazon i decidiu que ara és el millor moment per fer-ho. Al fòrum vegà també s'aprèn sobre una barreja d'herbes molt saludable que la gent fa a casa seva.

Esteu avaluant els vostres recursos de nou.

1. Qui ets? Heu adquirit experiència en màrqueting PPC i experiència amb marques.
2. A qui coneixes? Ara teniu una connexió amb algú que sap on obtenir equips de suplements nutricionals vegans d'alta qualitat.
3. Què saps? Ja saps que és molt rendible en aquests moments promocionar els teus productes a Amazon i que hi ha gent que fa mescles d'herbes a casa, així que un bon equip segur que serà útil.

Aquesta combinació de recursos us ofereix un avantatge estratègic sobre gairebé tots els competidors. És possible que ja tingueu un objectiu específic en ment: fer suplements nutricionals per a vegans.

I aquest no és el final…

Els beneficis d'efectivitat ja són visibles a curt termini. I a la llarga, porta a resultats sorprenents.

Després de sis mesos dirigint una empresa de suplements nutricionals, observeu que el servei de pagament per clic d'Amazon està creixent a un ritme ràpid. Decidiu ampliar la vostra consultoria de màrqueting PPC en aquesta direcció i dominar-la ràpidament.

I llavors canvies radicalment el teu objectiu. Vols dedicar-te a l'escriptura. Durant el vostre temps dirigint diferents tipus d'empreses, heu passat innombrables hores llegint llibres de productivitat i desenvolupant les vostres pròpies tècniques de productivitat. Per tant, estàs escrivint un llibre sobre com ser més productiu.

Per promocionar el llibre, feu servir la vostra experiència de màrqueting i els diners que us ofereix la vostra empresa. Té un gran èxit i es converteix en un best-seller. Esteu convidats a parlar del vostre llibre. En una de les vostres intervencions, un representant d'un fons d'inversió us adverteix i us convida a consultar els directius sobre temes de productivitat.

Assessoreu els empleats de diverses empreses d'inversió. En el procés, aprendràs molt sobre com invertir i valorar diferents negocis. Això no ho heu tingut mai en compte, però ara enteneu que un negoci es pot comprar i vendre. Al final, decideixes vendre les teves empreses.

En el procés de venda, parleu amb inversors de capital privat. Inicialment, només interactueu en qüestions empresarials, però després aquestes persones es converteixen en amics vostres.

Així s'aprèn sobre les oportunitats d'inversió que la majoria de la gent no té. Amb aquests coneixements i els ingressos de la venda de les vostres empreses, comenceu a invertir en empreses emergents.

Fa cinc anys, estaves a punt de començar a vendre aperitius. Aleshores ni tan sols podríeu imaginar-vos que us pagarien per parlar en públic. I encara més: pots convertir-te en inversor. Seria simplement impossible predir aquest desenvolupament dels esdeveniments.

conclusions

Per descomptat, si estàs somiant amb alguna cosa, no pots desactivar el camí previst. Però el món modern és molt canviant. Per mantenir-se a flotació, heu de reconstruir constantment els vostres plans intermedis, una i altra vegada per avaluar els fons disponibles. Per tant, el model d'efectes pot ser més útil per a vostè.

Així doncs, segons aquest model, primer defineixes un objectiu aproximat, més aviat vague, i després analitzes els recursos de què disposes, responent a determinades preguntes ("Qui sóc?", "A qui conec?", "Què sé?"), A continuació, aclareix l'objectiu, especifiqueu-lo o feu-hi els canvis necessaris. Després d'això, heu de prioritzar i donar-vos temps per provar l'estratègia escollida. Després d'uns tres mesos, torneu a avaluar els recursos disponibles i ajusteu el vostre curs d'acció.

Al final del cicle, reconsidereu el vostre objectiu original. Potser et mantindràs fidel als teus plans. O potser entendràs que necessites alguna cosa completament diferent i aniràs cap a un altre camí.