Com augmentar les vendes mitjançant la promoció en línia

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Eines senzilles de màrqueting a Internet per ajudar-vos a atraure clients.

Segons Mediascope, 87 milions de persones a Rússia utilitzen Internet cada mes, el 60% de la població del país. Els usuaris no només llegeixen notícies i miren vídeos amb gats, sinó que també gasten diners de bon grat a la xarxa.

Quan una persona vol comprar alguna cosa, en primer lloc busca informació sobre això a Internet. El màrqueting a Internet pot convertir un visitant d'un lloc web o grup en un client.

Què és això

El màrqueting a Internet és accions destinades a promocionar béns i serveis a Internet. Amb les seves eines, podeu augmentar les vendes, atraure nous clients i augmentar el coneixement de la marca.

Un breu diccionari de màrqueting d'Internet

• KPI - Indicadors clau de rendiment. Ajuden a determinar l'eficàcia d'una pàgina de destinació, campanya publicitària o estratègia de màrqueting en general.
• URL - una adreça web, una línia al navegador que permet entendre en quin recurs es troba.
• Plorar - acció de l'usuari en un lloc o en un grup.
• Contingut - articles, notes, fotos o vídeos. Tot el que ompliu el lloc o el grup.
• Pàgina de destinació (pàgina de destinació) és un lloc web d'una pàgina que presenta un producte, servei o servei.
• Dirigir és un client potencial que va deixar els seus contactes a la pàgina de destinació, al xat en línia o a qualsevol altre lloc.
• Orientació - Configurar una campanya publicitària que permeti mostrar missatges publicitaris per motius determinats. Passa geogràfic, temporal, sociodemogràfic, etc.
• Etiqueta - una breu designació del que es parla al fitxer de text o multimèdia.

Components del màrqueting a Internet

• Producte. Quins productes o serveis ven? Quina és la seva singularitat? Com ets millor que els teus competidors?
• Client. On viuen les persones a les quals vens el teu producte? Quants anys tenen, què fan i quant guanyen? Són majoritàriament homes o dones? Com es comporten a Internet?
• Estratègia. Aquest és un pla d'acció a llarg termini que us portarà a majors beneficis. Per crear una estratègia de màrqueting a Internet, cal respondre preguntes sobre el producte i els clients i decidir les eines (més sobre elles més endavant).

Beneficis del màrqueting a Internet

• Informativitat. D'una banda, els compradors reben tota la informació que necessiten sobre productes i serveis. D'altra banda, els emprenedors disposen de tot un arsenal d'anàlisis i avaluacions del rendiment empresarial.
• Interactivitat. Podeu comunicar-vos directament amb els clients, obtenir comentaris ràpids i influir en la ment dels consumidors.
• Eficàcia. La gent està cansada de la publicitat convencional. Les cartelleres, els espots de ràdio i de televisió es perceben com a soroll blanc. La publicitat a Internet pren noves formes i assoleix els seus objectius. A més, és molt més barat.

Com funciona

Heu creat un lloc web o una botiga en línia, heu creat un bloc o un grup a les xarxes socials. Els hem dissenyat molt bé i fins i tot els omplim regularment de contingut interessant. Això vol dir que aviat les teves vendes es dispararan? No.

Per llançar un motor de màrqueting a Internet, cal desenvolupar una estratègia. És a dir, estudiar el teu producte, clients i competidors, així com triar les millors eines. Coneixem-ne els principals.

Màrqueting en cercadors

Aquest és un conjunt d'activitats destinades a fer que Yandex i Google estimin el vostre lloc i us apropin el màxim de compradors potencials possible.

El màrqueting en motors de cerca inclou l'optimització de motors de cerca (SEO) i la publicitat contextual.

El primer és necessari per omplir el vostre lloc amb paraules clau que el vostre públic objectiu està buscant als motors de cerca. Per al SEO, com a mínim heu de treballar el nucli semàntic mitjançant Wordstat, refinar l'URL i escriure etiquetes.

El segon és que la gent vegi anuncis sobre els vostres productes i serveis quan cerquin alguna cosa semblant a Internet. Treballen amb publicitat contextual a través de Yandex. Direct o Google Adwords.

El màrqueting en cercadors funciona. Tanmateix, per aconseguir resultats notables, necessiteu un pressupost separat i un especialista independent que us ajudi a configurar-ho tot. És difícil per a tu mateix esbrinar-ho. Aquesta és una inversió injustificada si només esteu fent els vostres primers passos en màrqueting a Internet.

Màrqueting per correu electrònic

Aquests són els mailings familiars, és a dir, l'enviament massiu de correus electrònics a clients existents o potencials. El butlletí ha de ser útil i regular.

El màrqueting per correu electrònic és molt popular. Aquest és tant el seu avantatge com el seu inconvenient.

L'avantatge és la senzillesa. Si ja teniu una base de subscriptors, podeu automatitzar el procés mitjançant serveis de correu. Però els avantatges encara s'han d'acumular.

El principal problema és que els usuaris reben massa missatges. Perquè els vostres correus electrònics s'obrin i llegeixin, han de ser molt interessants. Necessitareu l'ajuda d'un redactor intel·ligent o molt temps lliure.

Màrqueting a les xarxes socials

Les xarxes socials són el canal de comunicació més còmode i accessible amb els clients. A través de grups i pàgines de les xarxes socials, pots parlar de la teva empresa, vendre béns i serveis i comunicar-te amb els consumidors.

No ruixeu recursos a totes les xarxes socials alhora. Trieu aquell on es concentri el vostre públic objectiu.

Per exemple, si veneu cosmètics o peces d'automòbil, Odnoklassniki us convindrà. Allà, més del 50% dels usuaris són persones d'entre 26 i 35 anys (un període molt solvent), i la bellesa i els cotxes són un dels temes més populars.

A més, recentment ha aparegut en aquesta xarxa social un sistema natiu per promocionar publicacions en grups.

Com promocionar un negoci a Odnoklassniki

Amb la nova funció Odnoklassniki, podeu experimentar el poder del màrqueting a Internet. Les publicacions, fotos o vídeos publicats al vostre grup cridaran l'atenció del vostre públic. I per això no cal estudiar la teoria durant molt de temps ni contractar un especialista separat. Tot es fa literalment en tres clics.

Feu clic a 1. Crea una publicació

Fes que el teu grup estigui obert a tothom i crea una publicació que t'agradaria expressar. Pot ser qualsevol cosa: una imatge a la qual es pot fer clic de la vostra gamma de productes, un vídeo divertit del vostre sector o un anunci de venda.

Feu clic al botó "Promociona" a la part inferior de la publicació.

Feu clic a 2. Configuració de l'orientació i del pressupost

Aneu al compte d'anuncis i configureu la configuració d'orientació. No serà difícil si heu pensat amb antelació la vostra estratègia.

• Pis. Tria a qui mostrar la teva publicació. Si no hi ha restriccions de gènere, ho veuran tant homes com dones.
• Edat. Indiqueu a quina generació pertany el vostre públic objectiu.
• Ingressos. Per sota de la mitjana, mitjana, alta o premium: marqueu la casella segons els guanys dels vostres clients.
• Geografia. Marqueu els països i regions on es concentren principalment els vostres clients.
• Publicitat local. Aquesta opció us permet mostrar anuncis als usuaris que es troben en un halo geogràfic determinat amb una precisió de metres. Per exemple, persones que viuen a prop de la vostra oficina o botiga.
• Interessos. Aquest filtre us permet mostrar publicacions sobre pastissos específicament als pastissers i articles sobre gossos als propietaris de quatre potes.
• Membres del grup. Podeu promocionar la publicació només entre els membres del grup o, al contrari, entre els que encara no hi són.
• Cobertura esperada. Calcula la mida del públic potencial per a la teva publicació. Aquest serà el vostre KPI.

També heu de decidir el pressupost global i diari de la promoció. Fins i tot amb un pressupost total mínim de 120 rubles, el vostre anunci serà vist per milers de persones. El més important és no establir paràmetres d'orientació massa estrictes.

Després d'haver decidit la configuració, accepteu l'acord d'usuari i ompliu el saldo de la promoció. Això es pot fer amb una targeta bancària.

Feu clic a 3. Analytics

Després d'una moderació reeixida, el vostre anunci serà vist pels usuaris d'Odnoklassniki que, en tots els aspectes, poden convertir-se en els vostres clients.

Les estadístiques us poden ajudar a esbrinar si la vostra publicació va ser eficaç. Aneu a la configuració del grup i seleccioneu la pestanya "Promoció de temes". Allà veureu una llista de totes les publicacions que promocioneu, així com les dades d'abast i d'impressions.

• Cobertura - el nombre d'usuaris que han vist la teva publicació almenys un cop per setmana.
• Impressions - tantes vegades s'ha mostrat la teva publicació als usuaris d'Odnoklassniki. La publicació es pot mostrar a una persona diverses vegades.
• Clics - tantes vegades la gent ha reaccionat a la teva publicació (l'ha obert, ha anat al grup, ha comentat, etc.).

conclusions

El propietari d'una petita empresa reticent és un fan de tots els oficis. Els mateixos empresaris negocien amb els proveïdors, controlen el personal i mantenen registres. El màrqueting també s'ha de tractar de manera independent, segons un principi sobrant.

Segons Infusionsoft, el 49% dels propietaris de petites empreses són els únics venedors de l'empresa. I per a la majoria dels empresaris, reservar temps i recursos per al màrqueting a Internet és un repte important.

És bo que hi hagi sistemes tan senzills i entenedors per promocionar publicacions com a Odnoklassniki. Podeu liderar el grup com sempre i convertir els subscriptors en compradors. Al mateix temps, el llindar d'entrada és més que assequible: 120 rubles per allotjament.